在泡沫經(jīng)濟時期，歐洲品牌進(jìn)口態(tài)勢強勁，但由于風(fēng)險大等原因，與全盛時期相比，目前已相對沉寂。另一方面，原料、紡織品出口由于受到外匯市場的影響而逐漸縮小，而目前服飾制品的生產(chǎn)模式中，OEM仍承擔(dān)著主要角色。

　　服飾制品的定牌生產(chǎn)之所以能迅速發(fā)展，是因為像中國這樣的生產(chǎn)大國近在咫尺。日本的國內(nèi)生產(chǎn)首先發(fā)展成熟，進(jìn)而轉(zhuǎn)向韓國與中國臺灣，進(jìn)入90年代后中國大陸可謂獨領(lǐng)風(fēng)騷。以名古屋·岐阜地區(qū)的縫制企業(yè)為代表，各公司紛紛進(jìn)入中國大陸，各商社也相繼在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司，奠定了日后“向中國一邊倒”的基礎(chǔ)。

　　其后，商社開始把目光投向百貨商店服飾商品以外的SPA(自有品牌服裝制造零售商)、服飾用品零售供應(yīng)等。以財閥商社為中心，承包整個品牌的做法日益多見。積極開拓型的OEM業(yè)務(wù)成為主流，同時推進(jìn)業(yè)務(wù)與資本合作的做法也不鮮見。另外，由于去年日元升值為各商社擴大收益作出了貢獻(xiàn)，在日本國內(nèi)市場乏善可陳的情況下，各公司均交出了良好的業(yè)績答卷。

　　今年或者說今后一段時間，日元貶值逐步加劇，同時原料價格、中國生產(chǎn)成本上升，如何應(yīng)對這些難題將成為關(guān)鍵。各公司雖紛紛向“中國+1”轉(zhuǎn)變，但最重要的是：在適當(dāng)?shù)臅r候，以合理的價格向消費者提供他們真正需要的商品。因此，努力加強軟件、硬件兩方面的建設(shè)勢在必行。

　　品牌業(yè)務(wù)：主體收購與亞洲市場成重點

　　商社品牌業(yè)務(wù)的未來發(fā)展趨勢是主體收購或以亞洲為中心的全球戰(zhàn)略。推進(jìn)在中國以及亞洲市場的銷售并力爭擴大收益已經(jīng)成為一大趨勢。雖然日本國內(nèi)股市大漲、奢侈品消費有所回暖，但是不可對此過分期待。探索亞洲市場的可能性是自然而然的舉措。

　　伊藤忠商事在與品牌新定合約時，屢屢把其在亞洲的權(quán)利收歸己有。不僅是東南亞，有時甚至覆蓋中東、近東地區(qū)以及中南美等，與該公司的全球供應(yīng)機制有機結(jié)合，力爭實現(xiàn)收益的最大化。

　　八木通商于2007年設(shè)立了子公司MACHINTOSH，最近又取得了J&M Davidson公司76%的股份，同時積極參與生產(chǎn)及店鋪開發(fā)，旨在加強全球營銷。公司發(fā)言人表示：“歐洲雖有鉆石原石，但卻缺少相關(guān)的資本與經(jīng)營業(yè)務(wù)的經(jīng)驗知識。”所以該公司計劃借助自身的營銷實力打磨原石，并投放到包括日本、中國在內(nèi)的市場。

　　在日本泡沫經(jīng)濟時期，各家公司都加入到了品牌業(yè)務(wù)中，但部分企業(yè)目前卻處于停滯狀態(tài)。消費者已經(jīng)對僅僅貼了個名牌標(biāo)簽的商品失去了興趣，日本國內(nèi)的特許銷售市場有所萎縮。今后的消費趨勢必將是只有那些富有故事性、高品質(zhì)的真品才會受到歡迎。向日本以及其他亞洲銷售者提供真品，這種商業(yè)模式將有可能在未來日益活躍。

　　面料供應(yīng)：建立亞洲聯(lián)動體系

　　目前，日本服裝業(yè)界正在擴大生產(chǎn)據(jù)點，把網(wǎng)絡(luò)從中國延伸至東盟國家，從孟加拉國擴展到印度等南亞、西亞國家。這一過程中，面料就是實現(xiàn)擴張的關(guān)鍵點。其中，重中之重就是面料的供給體制，商社在從開發(fā)到運送的各種環(huán)節(jié)中有望發(fā)揮重要作用。

　　在除中國以外的國家，當(dāng)?shù)氐拿媪瞎┙o仍然存在較大問題。從全局來看，目前仍只有中國才擁有開發(fā)、生產(chǎn)包括各類天然纖維與化學(xué)纖維在內(nèi)的多種面料并加以存儲的能力。

　　今后，雖然各公司將努力提高中國以外的面料開發(fā)與倉儲功能，但目前仍有必要從中國調(diào)運面料或在亞洲各國之間進(jìn)行面料協(xié)調(diào)。另外，要想確保中國以外的面料生產(chǎn)，建立與金融機構(gòu)、合作企業(yè)相互配合、向生產(chǎn)工廠合理供貨體制也是必須的。

　　商社將在構(gòu)建面料供應(yīng)體制、應(yīng)對亞洲地區(qū)基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施的擴大上發(fā)揮積極的作用。這些商社主動采取對策，建立從中國直接出口面料的機制、瞄準(zhǔn)在東南亞的面料生產(chǎn)與加工、原料的倉儲、運輸體制、金融支持與提供信用等金融層面。另外，在印度尼西亞、越南等國的據(jù)點建設(shè)步伐也在加快。

　　在這些方面，對于商社而言，如何保障面料供應(yīng)將成為重要的經(jīng)營課題。

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　　聯(lián)接經(jīng)營：海外子公司作用提升

　　在細(xì)分化、多樣化日益深入的紡織服裝產(chǎn)業(yè)界，具有處理機動業(yè)務(wù)的能力重要性日益突出。隨著全球化速度加快、本土銷售與對外貿(mào)易的不斷擴大，海外子公司發(fā)揮的作用逐步提升。旨在加快成長速度的M&A(企業(yè)兼并收購)與業(yè)務(wù)投資也越來越明顯。伊藤忠商事率先出牌，其權(quán)益投資收益已經(jīng)成為整體收益的重要支柱之一。

　　如今，專門商社開始大力提倡與重視聯(lián)結(jié)經(jīng)營。積極在化學(xué)制品方面開展M&A的蝶理提出了到2015年度把公司經(jīng)常利益(營業(yè)利益+營業(yè)外收益-營業(yè)外費用)的合單倍率(某企業(yè)集團中合并結(jié)算利潤相對于總公司單獨結(jié)算利潤的比率)提高到1.3倍的目標(biāo)。OLIVE des OLIVE在中國的業(yè)務(wù)表現(xiàn)強搶眼，將其收歸旗下的瀧定大阪2013年1月期雖陷入苦戰(zhàn)，但公司仍抱有2015年度實現(xiàn)聯(lián)結(jié)銷售額2000億日元(其中800億日元為M&A相關(guān)業(yè)務(wù))的目標(biāo)。其他專門商社雖然表示，要視具體情況而定，但也沒有否定M&A與業(yè)務(wù)投資的可能性。

　　不過，在保持業(yè)務(wù)企業(yè)獨立性的同時，如何與集團整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)，從而實現(xiàn)利益最大化，這期間要解決的課題仍不少。近來，海外法人與當(dāng)?shù)乜蛻糁苯舆M(jìn)行訂單交易的例子增多。相反，作為母體的位于日本國內(nèi)的銷售部門的定位變難。另外，隨著在東盟業(yè)務(wù)的快速增長，人才的培養(yǎng)成為大家面臨的共同課題。除銷售人員外，關(guān)稅、財務(wù)等相關(guān)人員的培養(yǎng)以及全國性人才的培育也成為重要的環(huán)節(jié)。

　　新流通渠道：瞄準(zhǔn)電視及網(wǎng)絡(luò)銷售

　　電視銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售今后也將成為商社業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。開發(fā)此渠道的中心力量是綜合商社，這類商社把在日本多年實踐獲得的經(jīng)驗與知識應(yīng)用于亞洲市場，而且這股趨勢正在加強。

　　今年2月，住友商事通過與泰國的中堅企業(yè)Saha Group、Central Group合資的方式，在泰國設(shè)立了電視銷售公司SHOP GROVAL。社長由原Jupiter Shopchannel社長、原住友商事常任執(zhí)行董事大橋茂先生擔(dān)任。電視營銷節(jié)目預(yù)計從6月起正式播出，目前準(zhǔn)備工作正在有條不紊地展開。

　　三井物產(chǎn)繼于去年投資從事網(wǎng)路銷售體系構(gòu)建的中國企業(yè)E-FASHION后，又開始商討與中國臺灣的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)進(jìn)行合作的事宜，種種舉措正描繪著公司將在中國臺灣、中國大陸、東盟市場進(jìn)行服飾用品網(wǎng)絡(luò)銷售的具體構(gòu)想。

　　伊藤忠商事與FUJI MEDIA HOLDINGS于去年11月以對半出資的方式設(shè)立了FI MEDIA，在共同開展以亞洲電視節(jié)目為核心的新業(yè)務(wù)構(gòu)想——“亞洲·媒體·網(wǎng)絡(luò)構(gòu)想”的業(yè)務(wù)啟動規(guī)劃方面達(dá)成一致。該公司計劃制作電視銷售節(jié)目Asia Shopping King，并在日本、中國臺灣和泰國播出。

　　上述動向的共通點就是，這些企業(yè)試圖擴大并完善基礎(chǔ)設(shè)施，抓住不斷擴大的亞洲市場。此前，商社給人的感覺是優(yōu)先投資中國市場，但如今其戰(zhàn)略正在發(fā)生顯著的變化。

　　OEM生產(chǎn)：成本縮減將受考驗

　　產(chǎn)品的OEM已成為商社的主力業(yè)務(wù)。過去幾年由于受到日元走高的有力支持，特別是在2012財年(2011年4月~2012年3月)很多企業(yè)都刷新了收益紀(jì)錄。但是從去年后半期起，經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，各種擠壓收益的因素疊加，包括在主力生產(chǎn)國中國出現(xiàn)勞動力不足與成本上升、日元貶值近20%、原油燃料暴漲、曠日持久的日本國內(nèi)市場通貨緊縮等挑戰(zhàn)。

　　各家公司雖紛紛表示這些將最終轉(zhuǎn)嫁到零售價格上，但明年春季消費稅率會提高，恐怕很難對商品價格做出輕易調(diào)整。“在沒有好對策的情況下，只能老老實實做好降低成本的工作。”這成為大家一致的心聲。

　　目前，商社最重要的對策是從中國大陸向東盟國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。當(dāng)初的定位是“中國+1”，而目前“中國+2、3、4”正在急速推進(jìn)之中。今年日本企業(yè)在越南、印度尼西亞、柬埔寨、緬甸等國成立當(dāng)?shù)胤ㄈ?、事?wù)所的例子不勝枚舉。另一方面，各公司開始重新審視嚴(yán)重扎堆的位于孟加拉國等的生產(chǎn)體制，完善包括面料供給、物流在內(nèi)的“因地制宜”的生產(chǎn)機制顯得愈發(fā)重要。

　　然而，生產(chǎn)一線的成本削減畢竟有限，當(dāng)務(wù)之急是深入挖掘與生產(chǎn)一線、銷售方合作的潛力。在生產(chǎn)方面，加速“My Factory化”，積極推進(jìn)與具備高生產(chǎn)能力的工廠的合作。另外，在銷售方面，抓住關(guān)鍵顧客群的重要性將日益突出，包括人才在內(nèi)的綜合實力將接受考驗，其成敗將決定各家公司的前途。