在2012中國家紡經(jīng)濟年度人物的獲得者中，水星家紡董事長李裕杰、南方寢飾董事長謝安成等溫籍家紡人上榜。評委會高度評價了他們在家紡產(chǎn)業(yè)提升、企業(yè)經(jīng)營等方面做出的突出表現(xiàn)，他們代表著家紡經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，也將引領(lǐng)著中國家紡產(chǎn)業(yè)闊步前行。

　　搶灘市場

　　引進海外頂尖品牌

　　長三角地區(qū)作為我國家紡產(chǎn)業(yè)的集聚地，自然是溫州人搶灘的第一高地。嘉興溫州商會會長吳真生便是在這里發(fā)展的其中一個。2004年，吳真生把著名意大利家紡品牌“羅卡芙”引入中國市場，并成功取得其全球制造供應(yīng)權(quán)。

　　為了使羅卡芙家紡品牌迅速占領(lǐng)市場，吳真生先后在上海、嘉興建立了大型的生產(chǎn)基地。同時，他還從意大利、德國、日本等地引進先進生產(chǎn)設(shè)備及家紡工藝，通過專業(yè)化品牌運作模式，準備將羅卡芙家紡打造成為中國頂尖的家紡品牌。

　　吳真生的一系列大手筆，讓羅卡芙家紡一舉成為行業(yè)內(nèi)最具影響力的家紡品牌之一。2005年，羅卡芙家紡躋身由中國財經(jīng)傳媒《21世紀經(jīng)濟報道》評出的“全球頂級品牌榜”,成為家紡行業(yè)中唯一入選的品牌，與LV、Giorgio Armani等全球著名品牌共同成為最受中國高端商務(wù)人士推崇的頂級品牌。

　　如今，羅卡芙家紡已經(jīng)確立了其在國內(nèi)家紡行業(yè)中的地位，他們采取直營和加盟的方式，目前，已進駐全國160多家高檔商場。在吳真生看來，依托國外的品牌有許多優(yōu)勢，除了品牌效應(yīng)外，研發(fā)團隊、管理模式等優(yōu)勢也相當(dāng)明顯。

　　除了吳真生，引入海外家紡品牌而獲得成功的還有上海溫商李裕杰。2002年，李裕杰引進了歐洲著名的家紡品牌“BLISS”(百麗絲家紡)，在百麗絲家紡上市后的一個月時間里，他就將專賣店擴大到了200家。

　　李裕杰認為，百麗絲家紡不僅從歐洲帶來了先進的設(shè)計思想、產(chǎn)品概念，同時也帶來了西方關(guān)于品牌經(jīng)營與品牌管理的理念。

　　擴張市場

　　實施雙品牌戰(zhàn)略

　　事實上，引進百麗絲家紡品牌，李裕杰還有另一個目的，那就是讓公司實施雙品牌戰(zhàn)略擴張市場。

　　上世紀90年代，李裕杰已經(jīng)成為家紡行業(yè)的佼佼者。由他掌舵的“水星家紡”品牌，當(dāng)時已是中國家紡行業(yè)頗具影響力的企業(yè)之一。

　　“家紡行業(yè)的逐步成熟，給我們帶來了前所未有的發(fā)展空間。”李裕杰說。2002年，為了更好地提高市場份額，他們引進了歐式品牌——百麗絲家紡，開始實行雙品牌戰(zhàn)略來擴張市場，僅3年時間，兩個品牌由原來的300多家專賣店擴張到2100多家的規(guī)模。

　　李裕杰認為，雙品牌戰(zhàn)略有1+1=3的效應(yīng)，它的優(yōu)勢是雙線出擊，能較好地定位不同利益的細分市場，強調(diào)兩個品牌各自的特點，吸引不同的消費者群體，從而能夠獲得更大的市場機會。

　　與李裕杰同樣實施雙品牌戰(zhàn)略的還有桂林溫商潘成西，他打造的“嫦娥”、“山久久”兩個家紡品牌的產(chǎn)品，銷往云南、湖南、貴州等省份，同樣占據(jù)著很高的市場份額。

　　而對于吳真生而言，他其實也在實施雙品牌戰(zhàn)略。2010年他調(diào)整新的企業(yè)戰(zhàn)略，成功并購了具有十六年歷史的上海家紡老品牌——“惠誼”.吳真生告訴記者，當(dāng)時的并購被譽為“中國家紡第一收購案”,在行業(yè)內(nèi)引起了強烈的反響。

　　在吳真生看來，這個大動作，不僅提升了自身品牌的影響力和市場競爭力，更重要的是使公司形成了雙品牌戰(zhàn)略。“惠誼”家紡的定位是國內(nèi)中高端市場，這次成功并購，直接提升了公司在國內(nèi)高端和中高端家紡市場中的占有率。

　　穩(wěn)固市場

　　持續(xù)創(chuàng)新打造特色產(chǎn)品

　　在外溫商從事家紡行業(yè)少則幾年多則數(shù)十年，他們?yōu)槭裁茨荛L盛不衰?這主要得益于他們持續(xù)創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品創(chuàng)新也成為了他們進一步穩(wěn)固市場的殺手锏。

　　在外溫商王仁愛創(chuàng)辦的東方刺繡品牌就是典型。他把中國的傳統(tǒng)刺繡文化與家紡產(chǎn)品結(jié)合，通過不斷的改良與創(chuàng)新，把甌繡的精髓淋漓盡致地應(yīng)用在產(chǎn)品中。

　　從小就喜愛刺繡文化的王仁愛說，將藝術(shù)與生活結(jié)合，讓他們更加重視對產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，公司每年都會推出近千款獨具特色的新產(chǎn)品，以此達到吸引消費者、建立起穩(wěn)固的消費群體的目的。

　　在重慶，溫商林良快創(chuàng)辦的小林寢飾家紡，是當(dāng)?shù)厥忻褓徺I床上用品的不二選擇。談起小林寢飾在當(dāng)?shù)貫楹芜@么受市民歡迎，林良快認為，這主要得益于小林寢飾在吸取先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷推出特色產(chǎn)品。

　　“上世紀90年代末，重慶市場上的家紡產(chǎn)品基本都是單色產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品就已經(jīng)有五彩、七彩甚至十彩的。”在林良快看來，產(chǎn)品創(chuàng)新是小林寢飾能夠穩(wěn)固市場的有力保障，也是家紡市場高速增長的保障。

　　其實，像羅卡芙家紡、水星家紡等溫籍品牌，能夠躋身中國家紡品牌前列，他們最重要的突破口，就是在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新突破，不斷地為用戶提供最出色最新穎的產(chǎn)品，進一步穩(wěn)固自身在市場中的地位。