顧客定位：要精致不要炫富

　　北京商報：2012年中國經(jīng)濟增速放緩，品牌選擇此時在京滬開店，又在北京辦秀是如何考慮的?

　　Alessandro Cremonesi：與歐美相比，中國市場的成長速度非?？欤蚁嘈盼磥碇袊袌黾仁且粋€龐大的消費市場，也是時尚潮流的領導者。雖然經(jīng)濟增速放緩，但我認為這個時機是成熟的，品牌在這一階段慢慢地進入市場，培養(yǎng)我們的顧客。而且，中國消費者對品質、面料和細節(jié)的要求越來越高，不再追求炫富心態(tài)，這種轉變所帶來的需求正符合品牌形象，在這個時候進入中國市場，消費者會真正發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　北京商報：近來“無LOGO”、低調的服飾風格在中國受到追捧，也有不少奢侈品大牌宣稱將在中國“剎車”。作為一個知名設計師品牌的CEO，您怎么看?

　　Alessandro Cremonesi：Jil Sander就是一個“無LOGO”的品牌，我們想要慢慢地告訴消費者品牌的精神。目前我們在中國有5家店，在北京、上海、澳門等地。品牌一直以來都將更多的時間和精力用在打版、做工、面料等細節(jié)上。我們希望放穩(wěn)腳步，讓更多消費者了解我們，同時我們也去熟悉消費者的訴求。

　　北京商報：有人認為，很多奢侈品大牌改變設計路線以迎合某一業(yè)績出色的市場，這種做法有損品牌靈魂，您是否認同?

　　Alessandro Cremonesi：我贊同這一觀點。每個國家人的身形、氣質都不同，對設計多多少少會有些限制。但我認為所謂的“修正”要做在設計之前，設計師必須在創(chuàng)作之前就明確什么樣的設計更適合某一市場，這個系列才會是完整的，會讓大多數(shù)消費者滿意，這也是評判設計師能力的重要方面。

　　翻倍開店：兩年開5家店

　　北京商報：品牌創(chuàng)始人Jil Sander的第三次回歸將會為顧客帶來什么樣的新元素?

　　Alessandro Cremonesi：Jil Sander的回歸是我們的市場策略之一，她的回歸對于品牌有著正面的刺激作用。她對于品質和面料有著極高的要求，而她作為品牌創(chuàng)始人，也勢必會為消費者帶來最原汁原味的設計和精神?，F(xiàn)在在國貿(mào)店里陳列的設計就是Jil Sander在去年12月回歸后所推出的第一個系列。

　　北京商報：Jil Sander在中國市場的策略是怎樣的?您對品牌在中國的表現(xiàn)有何預期或期望?

　　Alessandro Cremonesi：我們這兩年在中國開了5家店，未來兩年，希望能再開5家店，在北京和上海增加店鋪數(shù)量，同時開辟二三線市場。當前中國市場和消費者都越來越成熟，消費者追求的是新鮮的元素，Jil Sander目前對于中國消費者來說還是個新品牌，我們的期望是在每一季都能給中國的消費者帶來新鮮的設計和靈感。

　　北京商報：近期不少國際時尚品牌，如Coach、Boss、Zara都在中國建立了自營電商平臺，Jil Sander有沒有這方面的計劃?

　　Alessandro Cremonesi：目前我們的關注點不在線上，未來我們希望將線下購物體驗和線上服務結合在一起。我們也正在籌備，讓線上線下的購物體驗能夠同步。在歐美，我們已經(jīng)開展了電商業(yè)務，現(xiàn)階段我們還在了解中國消費者的線上購買習慣。目前我們在國外所做的電商是別的機構為我們做營運平臺，產(chǎn)品和服務都是我們自己在做，在中國我們還不能確定電商運作模式。

　　極簡風格：以裁剪吸引中國品位

　　北京商報：有些極簡主義設計并不適合大多數(shù)中國消費者的身材、氣質和審美，您如何看待這種風格在中國市場的接受度遠不如歐美?

　　Alessandro Cremonesi：極簡主義所表達的精神是利落的線條和精致的剪裁，這也是我們想要向消費者傳達的理念。事實上，在進入中國市場后我們也會做一些相應調整，我們要去了解中國消費者的品位，并傳達給消費者極簡主義的優(yōu)勢在哪里。不過，我們在日本等亞洲市場的業(yè)績并不差，所以對于這一點我們也并不擔心。

　　北京商報：品牌在中國市場會有哪些本土化嘗試?會不會專門針對中國市場開發(fā)系列或新品?

　　Alessandro Cremonesi：我們當然會根據(jù)中國人的身材特點做出設計，但我們是一個全球化的品牌，更希望把中國客人的需求與我們品牌的DNA結合在一起，當中國消費者到我們在全球的其他店鋪看到的會是一個成系列靈魂的完整設計，而非割裂開的，這也是我們想告訴全世界消費者的。

　　■人物素描

　　Alessandro Cremonesi在1968年出生于“時尚之都”米蘭，畢業(yè)于Luigi Bocconi商業(yè)大學。2008年，高級時裝品牌Jil Sander聘請他為財務總監(jiān)，隨后晉升為CEO，并兼任Jil Sander集團的董事局成員。

　　■品牌檔案

　　1943年出生于德國的Jil Sander在漢堡取得紡織品工程學學位。1968年，Jil Sander開設了第一家個人精品店，并在1973年發(fā)布了Jil Sander第一場服裝秀。上世紀80年代，Jil Sander的作品開始引起注意，其個人品牌逐漸受到追捧，并最終被PRADA集團收歸旗下。

　　Jil Sander以節(jié)儉的美學和簡潔的線條聞名，她摒棄一切的多余細節(jié)，拉鏈和鈕扣被完全摒棄。Jil Sander喜愛用褶皺的布料包裹身體，在適當?shù)牡胤絼e一個卡子，采用斜向裁剪來突出線條。品牌采用的顏色多為中性，布料現(xiàn)代但不夸張。Jil Sander的服裝在肩部有完美的線條，品牌創(chuàng)始人Jil Sander曾被《女裝日報》授予“Queen of Clean”的稱號。