天貓走的正品路線，吸引了眾多品牌商開(kāi)設(shè)自己的線上渠道，其中戶外用品包括Jack Wolfskin、探路者、凱樂(lè)石等品牌。去年，雙十一，探路者的天貓的銷(xiāo)售取得了成功，創(chuàng)下2000萬(wàn)銷(xiāo)售金額，超過(guò)去年約5倍。其它戶外品牌也有不俗表現(xiàn)，JackWolfskin旗艦店、駱駝官方旗艦店也名列前茅，CARAVA單天零售接近80萬(wàn)。天貓這一電商渠道已經(jīng)得到了廣泛地認(rèn)可。

　　4月17日，據(jù)天貓服飾負(fù)責(zé)人俞巍透露，天貓?jiān)诜楊I(lǐng)域2013年推出“產(chǎn)品全生命周期整體方案”的新型打法，希望通過(guò)為商家提供商品在新品、當(dāng)季品、折扣品和尾貨四個(gè)階段的對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)服裝服飾行業(yè)供應(yīng)鏈模式進(jìn)行顛覆和整合。

　　天貓服飾2012年銷(xiāo)售額超過(guò)700億元，并且2013年將在服飾領(lǐng)域推出“產(chǎn)品全生命周期整體方案”的新型打法。服飾行業(yè)商品生命周期分為四個(gè)階段，新品、應(yīng)季品、折扣品、尾貨。傳統(tǒng)的方式是，商家將4個(gè)階段的商品通過(guò)不同渠道銷(xiāo)售，但隨著整個(gè)商業(yè)環(huán)境的變化，商家的生產(chǎn)、出貨、溝通以及運(yùn)營(yíng)等各方面的成本都在增加，推出新品的營(yíng)銷(xiāo)成本和清理尾貨的渠道成本也在不斷上漲。

　　2013年，天貓服飾將在天貓上打造商品周期整體方案。在新品銷(xiāo)售上，推出專輯導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，將貨架式的展現(xiàn)形式升級(jí)為櫥窗顯示。在模式上，可以通過(guò)天貓預(yù)售的方式將新品的特點(diǎn)提前告知消費(fèi)者，由商家來(lái)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。除了一些西裝鞋類(lèi)等定制感較強(qiáng)商品可按照消費(fèi)者尺碼來(lái)做之外，更重要的是可以通過(guò)平臺(tái)聚集消費(fèi)者熱衷某商品的需求，通過(guò)消費(fèi)者下定單情況來(lái)進(jìn)行供應(yīng)鏈快速反映和銷(xiāo)售前端鋪貨。

　　這樣的銷(xiāo)售形式更適于專業(yè)性強(qiáng)的戶外產(chǎn)品。對(duì)于專業(yè)裝備，以往很難把握產(chǎn)量，而且單價(jià)較高，容易造成資金積壓。定制化生產(chǎn)就可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題。而且可以利于品牌向高端進(jìn)軍。但是在具體信息的收集操作上，還要看天貓能夠給出哪些具體方案。信息渠道暢通與否是關(guān)鍵。

　　對(duì)于尾貨，商家實(shí)際上需要的是快速回籠資金，消費(fèi)者希望得到更價(jià)廉物美的商品，天貓?zhí)峁┢放铺刭u(mài)專門(mén)的“清貨”渠道。俞巍表示，在尾貨環(huán)節(jié)，未來(lái)天貓?zhí)刭u(mài)還可以通過(guò)整合服務(wù)商資源幫助提供尾貨拍攝、上架等輔助工作，甚至結(jié)合整個(gè)淘系資源，如分銷(xiāo)渠道等幫助商家快速出貨。

　　現(xiàn)在很多品牌面臨庫(kù)存壓力，但是李寧前幾天在凡客上的活動(dòng)，有待商榷。雖然迅速回籠資金，消減庫(kù)存，但是過(guò)低的價(jià)格和折扣，對(duì)品牌價(jià)格有著巨大的損害。有些消費(fèi)者面對(duì)這樣的落差，只能以買(mǎi)地?cái)傌涀猿?。天貓如果能夠打通尾貨環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷(xiāo)商平穩(wěn)出貨，將會(huì)是雙贏的局面。

　　除此之外，天貓服飾還會(huì)結(jié)合天貓每年的“兩新一促一節(jié)”來(lái)支持四個(gè)產(chǎn)品生命周期的流量轉(zhuǎn)化，每個(gè)商家品牌都需要找到自己的粉絲，由此形成商家、平臺(tái)、消費(fèi)者三方的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。

　　傳統(tǒng)的節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)成為慣例，現(xiàn)在我們更期待俞巍能夠給商家?guī)?lái)更加具體的方案。畢竟，去年驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有目共睹，也提高了眾多商家的期望值。