去年“雙十一”，佛山西伍服裝在天貓的銷售額達到1000萬元，而其去年網絡銷售額同比增幅達100%。西伍是佛山企業(yè)中典型的電商贏家，2009年正式創(chuàng)立品牌，通過網絡銷售短短幾年間銷售額就從最初的幾十萬元翻滾到千萬元級別。

　　而在很多企業(yè)人士的記憶里，2009年也正是佛山電商的起步期。雖然這座城市的電商發(fā)展晚于北上廣、江浙，但前途仍引人遐思。“佛山制造業(yè)條件得天獨厚，可提出打造‘電子商務網貨之都’的目標。”佛山電子商務產業(yè)協會秘書長劉明明說。

　　無論外界是否認同該愿景，佛山制造集群對大型電商平臺的憧憬都無法掩蓋。近期，多家順德家電企業(yè)與電商環(huán)球市場簽約，后者將開辟專區(qū)展示“順德家電”。而在一個月前，京東也曾舉辦家具對接會，并給出入駐優(yōu)惠待遇。類似例子去年還有更多。

　　同時，官方欲以電商拉動制造業(yè)的意愿也越發(fā)急切。今年前三月，禪城、順德、南海政府組織的電商活動頻頻上演。無論從哪個角度來看，佛山制造的電商熱潮，都方興未艾。

　　掘金3500億

　　2007年還是國內流行淘寶“夫妻店”創(chuàng)業(yè)的時代，石松夫婦在北京開始經營服裝網店。在看準網購服裝的市場潛力后，他們希望開創(chuàng)自己的品牌。

　　抱著這個目標，石松的目光掃過東莞、均安、廣州，最終停留在佛山：這座城市距離附近幾個服裝主產地都比較近，交通便利，且成本不算高。很快在2009年，石松夫婦創(chuàng)立的“西伍服裝”在佛山走上正軌。

　　盡管首年營業(yè)額僅有幾十萬元，但對比傳統(tǒng)網店已是佳績。此后，主打中檔時尚女裝的西伍服裝以十倍、五倍速度連年增長。去年天貓商城“雙十一”活動期間，西伍銷售額達1000萬元，而其去年網絡銷售額增幅則達100%。石松向南方日報記者介紹，今年該企業(yè)目標是繼續(xù)保持這一增幅。

　　西伍是佛山企業(yè)中典型的電商贏家。在佛山其他行業(yè)里，過去三年中不少企業(yè)上演了類似的創(chuàng)富神話。在南海九江，按摩器材制造商凱仕樂從2011年起在網上經營，其在京東商城首月的銷售額僅為6000元;而今年僅1個月其在京東銷售額就已達1200萬元。

　　奇怪的是，此類企業(yè)在佛山本地消費者中可能并不知名，但卻受到全國消費者歡迎。例如位于南海沙頭的林氏木業(yè)，在陶寶連續(xù)數年銷售第一，并被稱為“中國互聯網家具市場第一品牌”。

　　需要正視的是，在佛山龐大的制造業(yè)集群中，類似的案例僅屬極少數，“觸電”企業(yè)比例仍相當低。去年底，佛山市經信局副局長羅幟光曾介紹，佛山的電子商務份額占整個銷售額的3%—4%，甚至低于全國平均水平。

　　該數據在證明佛山電商滯后現狀的同時，也昭示了巨大的潛力。在去年9月佛山市發(fā)布的一份文件中，提出了“到2015年電子商務交易額將突破3500億元”的目標，從中不難窺視出政府在該領域強烈的發(fā)展欲求。而在今年前三月，禪城、順德、南海政府組織的各種電商活動頻頻上演，這無疑表明，發(fā)展電商已在佛山政府各層級中形成充分共識。

　　本土垂直平臺尋夢

　　在現實中，“佛山電子商務還比較缺乏氛圍”、缺人才，缺配套企業(yè)已經是老生常談。但這無法掩蓋另一事實：在很多全國性電商平臺的眼中，佛山制造業(yè)集群散發(fā)著誘人的氣息。

　　日前，電商環(huán)球市場集團在順德舉辦“打造順德家電區(qū)域產業(yè)經濟發(fā)展項目”，多家企業(yè)與其簽約，據稱環(huán)球市場將辟出“順德家電”專屬區(qū)域。而在上月初，龍江也舉辦了京東商城與家具企業(yè)對接會，且京東商城與順德電子商務協會簽署了戰(zhàn)略合作協議，為順德家具企業(yè)加盟提供優(yōu)惠。

　　相比國內已成“巨無霸”的大型綜合電商平臺，佛山本土的電商平臺黯然失色。但在個別行業(yè)，本土的垂直電商平臺也有成功捕捉機會的案例，例如主營鋼鐵電子交易的歐浦鋼網。而在一些商家看來，類似的機會時至今日仍然存在。

　　陶瓷電商“陶瓷云商城”就是其中一個。該平臺總監(jiān)何劍明分析說，瓷磚屬于低關注度、高客單價、對服務依賴較強的商品;對消費者來說，方便快捷買到瓷磚，并且讓瓷磚無破損送到家里乃至鋪貼成功，是網購考慮的重點。因此單純依靠網絡銷售存在難度。目前有佛山企業(yè)試圖在大型綜合電商平臺打開銷路，但這容易侵犯其實體經銷商利益。此外，瓷磚物流配送對大型電商平臺具有很大的成本壓力。

　　何劍明稱，“陶瓷云商城”將采取新模式，即產品由消費者所在地的實體經銷商進行預約配送，銷售由經銷商完成，而非由直接廠家在線完成，因此對廠家現有銷售網絡不造成干擾。而消費者通過“陶瓷云商城”無論是預約門店或直接網購，都可以獲得售前、售后服務。他表示，目前該平臺即將試營業(yè)，將盡快引入知名品牌展開銷售。

　　另一方面，佛山電商氛圍不足的現狀，也正隨著電子商務產業(yè)園模式的出現而現緩解之勢。位于張槎的佛山新媒體電子商務園揭牌至今近4個月，工作人員譚燕稱，目前該產業(yè)園內已有20家電子商務企業(yè)入駐，涉及服裝、內衣、陶瓷、馬賽克等佛山本土產業(yè)，其中不乏在細分領域占領先位置的企業(yè)。

　　在位于南海千燈湖的佛山電子商務產業(yè)園，目前已有十家電商企業(yè)簽約進駐，加上意向企業(yè)共20多個。一位負責人介紹，目前部分建筑已經完工并有企業(yè)營業(yè)。到2014年底，全部7.5萬平方米的建筑將會完工。在該產業(yè)園內，今年將會開設創(chuàng)業(yè)基地，為電商創(chuàng)業(yè)者提供低租金的孵化空間。

　　專業(yè)鎮(zhèn)謀求聚合效應

　　佛山電商行業(yè)的變化正帶來信心，在業(yè)內人士看來，佛山發(fā)展雖遠晚于江浙和北上廣，但前途仍十分廣闊。以家具行業(yè)為例，不久前順德政府相關部門負責人就曾表示，順德家具電商現狀是比例低、潛力大，“潛力大的原因是我們靠近生產地”。

　　“我們身處生產地，方便積累企業(yè)資源，對產品熟悉程度更高，這些都是優(yōu)勢。”陶瓷云商城運營總監(jiān)何劍明說。而在佛山電子商務產業(yè)協會秘書長劉明明看來，與北京、杭州等電商界的一線城市相比，佛山作為產地的優(yōu)勢還遠未得到正視。

　　“網絡上的熱門工業(yè)產品，很多在佛山都有出產，從家電、家具，到服裝、內衣、童裝、鞋，以及瓷磚、燈具等，都是佛山的強項，這樣的城市在國內并不多。”劉明明說，“因此我們認為佛山制造業(yè)條件得天獨厚，可提出打造‘電子商務網貨之都’的目標。”

　　一位不愿具名的電商負責人就此分析，佛山能否向“網貨之都”發(fā)展，與廣大制造業(yè)企業(yè)的電商運營水平有很大關系，除營銷外，很多企業(yè)需解決線下、線上贏利模式沖突，并根據網絡需求制定產品規(guī)劃和品牌，以及建設專業(yè)團隊。

　　另一方面，對電商平臺而言，供貨、產品品質、物流能否跟上市場需求，是決定成敗的要素，劉明明認為，此類供應鏈問題在佛山不難解決，而前提之一是做好資源整合。在佛山電子商務協會的一份文件中記者看到，該協會已把“將佛山樹立成為電子商務網貨之都”作為工作目標之一。

　　由于佛山經濟結構以專業(yè)鎮(zhèn)為重要節(jié)點，因而專業(yè)鎮(zhèn)內、甚至工業(yè)園內的電商規(guī)?；l(fā)展、供應鏈資源整合，無疑是推動佛山電商發(fā)展的重要因素。不久前，佛山市科技局曾召開宣講會，推進專業(yè)鎮(zhèn)電子商務平臺建設。在禪城，南莊近期提出打造企業(yè)電子商務公共服務平臺，而在南海，九江鎮(zhèn)提出打造南海首個電子商務試點鎮(zhèn)的意愿。

　　以九江的主打產業(yè)家具為例，該鎮(zhèn)提出整合九江轄區(qū)內零散的家具電子商務企業(yè)，打破中小家具企業(yè)產業(yè)升級困難、銷售渠道單一、售后服務跟不上的格局，完善九江家具制造業(yè)的產業(yè)鏈條;希望以此舉提升轄區(qū)家具產業(yè)的輻射力和影響力，形成家具電子商務示范區(qū)。