企業(yè)破解市場(chǎng)萎靡?guī)淼挠绊?mdash;——啟動(dòng)新變革進(jìn)軍新領(lǐng)域

　　由于整體外部環(huán)境較為嚴(yán)峻，整個(gè)紡織服裝行業(yè)的內(nèi)生式增長和外延式擴(kuò)張依舊面臨著雙重壓力。為此，不少企業(yè)開始尋求突圍。

　　下游：轉(zhuǎn)型零售變革利好凸顯

　　受前幾年七匹狼(專賣店)穩(wěn)健經(jīng)營政策的影響，2012年，七匹狼圍繞著“堅(jiān)定信仰，變革成長”的主脈絡(luò)，一方面堅(jiān)持“零售”企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商終端指導(dǎo)，提升終端運(yùn)營效率;同時(shí)針對(duì)外部環(huán)境，靈活采用各種措施協(xié)助經(jīng)銷商消化庫存、回籠資金，最終實(shí)現(xiàn)終端利潤的提升。

　　據(jù)悉，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，七匹狼外延式擴(kuò)張受到一定壓力，截至2012年12月31日，七匹狼擁有終端渠道共計(jì)4007家，比去年同期凈增加31家。但由于七匹狼將更多的重心從開新店轉(zhuǎn)移到進(jìn)行老店的整改擴(kuò)之上，因此，報(bào)告期內(nèi)，雖然店鋪總數(shù)增長放緩，但七匹狼整體銷售面積增加了約3萬平方米，目前單店平均面積已達(dá)120平方米左右。

　　同時(shí)，2012年服裝行業(yè)普遍遭遇的庫存問題，在七匹狼也得到了妥善處理。2012年，七匹狼加大了渠道換貨比例，并開展有效庫存推廣方案，協(xié)助渠道處理庫存。而2012年，七匹狼的電子商務(wù)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)銷售收入約1.8億元，比2011年增長超過70%，主要也是涉及公司庫存產(chǎn)品的處理。

　　七匹狼方面表示，將堅(jiān)定不移地執(zhí)行“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”戰(zhàn)略，加強(qiáng)零售能力培養(yǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;將轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，依靠產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和終端管理提升帶來的單店提升作為未來增長的關(guān)鍵，提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　上游：技術(shù)新材料“受寵”

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)品受限的情況下，不少紡織企業(yè)開始尋求突圍。其中，技術(shù)含量較高的新材料得到市場(chǎng)認(rèn)可，成為上游企業(yè)的新利潤點(diǎn)。

　　百宏實(shí)業(yè)方面表示，去年傳統(tǒng)產(chǎn)品滌綸長絲銷售均價(jià)比上年有所下降，主要是由于產(chǎn)品價(jià)格跟隨原材料價(jià)格波動(dòng)。受行業(yè)環(huán)境影響，包括FDY、POY和DTY以及工業(yè)長絲在內(nèi)的滌綸長絲利潤率都已經(jīng)回落至近年的低點(diǎn)。但是技術(shù)含量較高的POY已經(jīng)步入了盈虧點(diǎn)，DTY也表現(xiàn)相對(duì)抗跌，預(yù)計(jì)再次回落的可能性不大。

　　同時(shí)，由于技術(shù)產(chǎn)品差別化率達(dá)到了68.3%，百宏實(shí)業(yè)保證了市場(chǎng)議價(jià)能力，使得公司毛利率保持相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，該公司對(duì)功能性雙向拉伸聚酯薄膜(BOPET)的市場(chǎng)前景看好，未來其BOPET產(chǎn)品同樣有望差異化，將進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和毛利率。

　　中國節(jié)能海東青主要產(chǎn)品包括差別化再生纖維、立體工程結(jié)構(gòu)型非織造材料及耐高溫過濾材料。去年，該公司立體工程結(jié)構(gòu)性非織造材料銷售額增長12.7%，產(chǎn)品平均售價(jià)比2011年高約6.8%，保持了較高的毛利率。據(jù)悉，在與多所高校合作后，該公司在立體工程結(jié)構(gòu)性非織造材料的研發(fā)方面有較大突破，產(chǎn)品技術(shù)性和穩(wěn)定性得到客戶認(rèn)可。

　　而在另一個(gè)新材料領(lǐng)域———耐高溫過濾材料方面，今年3月份，中國節(jié)能海東青與中國節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公司簽訂了框架銷售協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售合作。