2012上半年，李寧、安踏、361度、特步及動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37億多元。庫(kù)存高企，如何解決?

　　高庫(kù)存問(wèn)題到底出在哪?

　　欲治其病，先解病因。庫(kù)存高企，各企業(yè)自然歸因于庫(kù)存管理不善。國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)低迷，以及經(jīng)營(yíng)商訂貨時(shí)的錯(cuò)誤估計(jì)，他們普遍高估了市場(chǎng)的需求量。應(yīng)對(duì)庫(kù)存管理問(wèn)題，各企業(yè)紛紛通過(guò)打折促銷、開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、與庫(kù)存清理公司合作、開(kāi)設(shè)折扣店、下沉銷售渠道到三四線城市等途徑清理庫(kù)存。部分企業(yè)更進(jìn)一步，通過(guò)信息化變革、重塑渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式進(jìn)行庫(kù)存管理變革。

　　然而，體育品牌與庫(kù)存的戰(zhàn)役持續(xù)數(shù)年，庫(kù)存管理不斷被優(yōu)化改良，而庫(kù)存卻逐年攀升?？梢?jiàn)，庫(kù)存高則去庫(kù)存的庫(kù)存管理方式，短期可以治標(biāo)，遠(yuǎn)期并未治本。記者認(rèn)為，體育品牌庫(kù)存高企背后的原因更是品牌精神缺失，通過(guò)分析管理與品牌，即可明晰。

　　品牌錦上添花，管理雪中送炭

　　通常，大家有種感覺(jué)，在賣方市場(chǎng)時(shí)代，供小于求，各企業(yè)銷量大好，此時(shí)何須庫(kù)存管理，而服裝品牌的塑造，卻可以提升溢價(jià)，也為后期銷量走強(qiáng)提供保證。在買方市場(chǎng)時(shí)代，供大于求，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額受到競(jìng)品侵食，銷量下降，庫(kù)存高企，此時(shí)加強(qiáng)管理，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，以求渡難關(guān)，謀發(fā)展，實(shí)為當(dāng)務(wù)之急，品牌精神可暫置一邊，打折甩貨亦不惜。這給大家的感覺(jué)就是，品牌是錦上添花，管理是雪中送炭。真是這樣嗎?

　　管理出效益，品牌出業(yè)績(jī)

　　不管在賣方市場(chǎng)時(shí)代，還是買方市場(chǎng)時(shí)代，企業(yè)為追求效益，都需要管理。另一方面，管理的目的是創(chuàng)造效益，不管是制定、執(zhí)行、檢查和改進(jìn)，目的都是提高效率，創(chuàng)造效益，庫(kù)存管理亦是如此。而品牌塑造的前提出自業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，品牌打造是無(wú)源之水，無(wú)本之木。打造出的優(yōu)質(zhì)品牌，也是業(yè)績(jī)持續(xù)提升的保證。

　　面對(duì)巨大庫(kù)存，國(guó)內(nèi)各體育品牌，紛紛打折促銷去爭(zhēng)取消費(fèi)者。李寧打折，安踏打折，大家都打折，結(jié)果消費(fèi)者還不買賬。競(jìng)爭(zhēng)力的核心是性價(jià)比，消費(fèi)者關(guān)注的核心也是性價(jià)比——價(jià)格與價(jià)值的比。大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，消費(fèi)者收緊腰包，這時(shí)候要買的，就是少而精!體育品牌通過(guò)降價(jià)，去提高性價(jià)比，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也降價(jià)的時(shí)候，性價(jià)比的提高就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，也損害了品牌價(jià)值，進(jìn)入惡性循環(huán)，庫(kù)存久去不下。而品牌的打造可以提升產(chǎn)品的價(jià)值，在不降價(jià)，甚至提價(jià)的前提下，提升性價(jià)比，做到“低價(jià)”，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者，創(chuàng)造出業(yè)績(jī)。

　　提高性價(jià)比只是提升競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，庫(kù)存高企的今天，更需要有獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的本質(zhì)是一種基因，無(wú)法復(fù)制。品牌的核心內(nèi)涵就是差異化和承諾。品牌的價(jià)值就在于提供獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)不至墜與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者做出獨(dú)一無(wú)二的選擇，在競(jìng)爭(zhēng)愈是激烈的時(shí)候，愈是需要這種獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，品牌是因，業(yè)績(jī)是果。