來(lái)自義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：去年全年義烏拉鏈行業(yè)出口實(shí)現(xiàn)了10.5%的增長(zhǎng)，今年一月份外貿(mào)出口同比減少了25.7%。

　　昨日，記者從義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，這場(chǎng)年初的“春寒”已經(jīng)蔓延至炎炎夏日。行業(yè)統(tǒng)計(jì)材料顯示，拉鏈行業(yè)今年前五個(gè)月總體運(yùn)行情況不容樂(lè)觀，一、二月份訂單大量減少，三至五月有明顯上升，但與去年同期相比均有不同程度下降。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，主要出口國(guó)開(kāi)始自主生產(chǎn)，義烏拉鏈優(yōu)勢(shì)減弱等現(xiàn)實(shí)橫亙?cè)诹x烏拉鏈企業(yè)前進(jìn)的道路上，此時(shí)，義烏拉鏈企業(yè)亟待理清思路，謀求發(fā)展。

　　外商不買拉鏈買生產(chǎn)設(shè)備

　　目前，中國(guó)是全球拉鏈第一生產(chǎn)大國(guó)，占世界拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)500億元人民幣銷售額的近60%份額。“中國(guó)拉鏈直接出口額占產(chǎn)值的近20%，而其中有80%產(chǎn)自義烏?！绷x烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪罕靈介紹，義烏生產(chǎn)的拉鏈有70%都直銷國(guó)外，算得上是“拉鏈出口王國(guó)”。

　　然而，眼下外商到義烏采購(gòu)拉鏈機(jī)械的熱情已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了成品拉鏈的采購(gòu)。

　　劉金龍是金龍拉鏈機(jī)械義烏商行的負(fù)責(zé)人，原先他的拉鏈機(jī)械基本都賣給義烏及周邊的生產(chǎn)企業(yè)，2009年開(kāi)始，外商也向他采購(gòu)機(jī)械設(shè)備。

　　“最初是一個(gè)越南商人，他向我買了兩臺(tái)半自動(dòng)的設(shè)備，一年之后也就是2010年，他就開(kāi)始向我批量采購(gòu)?！边@樣的例子在近些年的機(jī)械銷售中不勝枚舉，目前，劉金龍接觸的外商買家除去越南商人還有孟加拉國(guó)、印尼、印度、巴西等地的客商，而這些客商恰好都是義烏拉鏈的主要出口國(guó)。

　　據(jù)義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，外商在義烏采購(gòu)機(jī)械的數(shù)量每年以3倍左右速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了該國(guó)采購(gòu)拉鏈的增長(zhǎng)速度。

　　劉金龍回憶說(shuō)，自從國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格、人工價(jià)格上漲之后，外商采購(gòu)機(jī)械設(shè)備的熱情也跟著上漲，相應(yīng)的，他們不再采購(gòu)成品拉鏈，轉(zhuǎn)向半成品?！袄溕a(chǎn)分為前道和后道兩大程序，外商基本采購(gòu)后道的機(jī)械設(shè)備，然后在市場(chǎng)上買一些半成品拉鏈，回到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行后續(xù)加工?！钡疆?dāng)?shù)乜疾旌?，劉金龍發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐娜斯し浅１阋?，平均月工資折算成人民幣僅為600元，相當(dāng)于義烏當(dāng)?shù)毓べY的1/5左右。

　　“慶幸的是，目前他們擁有的配套設(shè)備并不齊全，染色、織帶等前道工序還要依賴我們義烏市場(chǎng)。”義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳新喜表示，但是他們通過(guò)這樣的方式能夠多爭(zhēng)取10%—20%的利潤(rùn)，一旦這些企業(yè)發(fā)展壯大，形成氣候，義烏拉鏈出口到當(dāng)?shù)氐目赡苄宰匀灰簿驮絹?lái)越小。

　　外貿(mào)企業(yè)兼顧內(nèi)銷“兩條腿走路”

　　不過(guò)，據(jù)企業(yè)主分析，外商采購(gòu)機(jī)械形成的壓力并非義烏拉鏈出口下滑的最主要因素，鑫洪拉鏈有限公司的吳江認(rèn)為，國(guó)際市場(chǎng)疲軟才是關(guān)鍵所在。為了應(yīng)對(duì)國(guó)際形勢(shì)發(fā)生的變化，鑫洪拉鏈正在實(shí)施一整套“兩條腿走路”的改革方案。

　　鑫洪拉鏈剛辦廠的時(shí)候定位在內(nèi)銷市場(chǎng)，由于內(nèi)銷資金回籠慢，公司在幾次決議之后轉(zhuǎn)型為主攻外貿(mào)出口，當(dāng)前的內(nèi)外貿(mào)比例大約是外貿(mào)七成，內(nèi)銷三成。年后，鑫洪拉鏈再一次調(diào)整了貿(mào)易方向，要在年內(nèi)建成內(nèi)銷車間，采購(gòu)內(nèi)銷生產(chǎn)線，扭轉(zhuǎn)內(nèi)外銷比例為1：1。

　　“6月中下旬開(kāi)始外貿(mào)采購(gòu)量有所上浮，可是我認(rèn)為這是采購(gòu)商庫(kù)存消耗之后的補(bǔ)貨現(xiàn)象，這樣的波動(dòng)只能說(shuō)明采購(gòu)商并不看好拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)，不是大量下單做庫(kù)存，而是賣一點(diǎn)補(bǔ)一點(diǎn)?！苯?jīng)過(guò)這樣的理性分析，吳江得出的結(jié)論是——“內(nèi)外銷齊頭并進(jìn)”。

　　目前鑫洪拉鏈擁有的生產(chǎn)線僅有金屬拉鏈和尼龍拉鏈兩種，而專為開(kāi)辟內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)備的樹(shù)脂拉鏈生產(chǎn)線年內(nèi)也將投入生產(chǎn)。“外貿(mào)方面我們有成熟穩(wěn)定的客源，也有量的優(yōu)勢(shì);內(nèi)銷市場(chǎng)這么大，不涉足也不合理，所以鑫洪在今后幾年的理念是內(nèi)外銷并重?！眳墙f(shuō)。

　　內(nèi)銷企業(yè)緊抓“終端”輻射全國(guó)

　　義烏市求實(shí)拉鏈廠在江蘇南昌開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的事情終于有了眉目，這讓負(fù)責(zé)人裘永紅有些開(kāi)心，此前，他已經(jīng)跑遍了國(guó)內(nèi)十多個(gè)城市，為了他的拉鏈直營(yíng)店不停奔波。

　　裘永紅的拉鏈廠生產(chǎn)的拉鏈早已經(jīng)賣到了全國(guó)各地，頭幾年，他的拉鏈還曾在杭州四季青服裝批發(fā)城紅極一時(shí)，當(dāng)時(shí)十家賣衣服的廠家中就有一家用的是他家的拉鏈，這樣的市場(chǎng)占有率令同行稱羨。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，裘永紅發(fā)現(xiàn)，他在杭州的代理商陸續(xù)在當(dāng)?shù)剞k起了拉鏈廠，還有部分代理商為了獲取利潤(rùn)，從其他企業(yè)采購(gòu)拉鏈然后打著裘永紅生產(chǎn)的“精益”牌往外銷售。在裘永紅認(rèn)為，前者搶奪市場(chǎng)份額，后者影響品牌聲譽(yù)，因而他決定把直營(yíng)店開(kāi)到全國(guó)各地去，開(kāi)到終端客戶的門口去，一來(lái)能緊抓客源，二來(lái)還能保持品質(zhì)和聲譽(yù)。

　　“我從2002年辦廠到現(xiàn)在一直堅(jiān)持內(nèi)銷路線，品牌和聲譽(yù)對(duì)內(nèi)銷企業(yè)非常關(guān)鍵。”今年，裘永紅便安排了湖南株洲、江蘇南昌、河南鄭州、安徽蕪湖等地的考察線路，打定了主意要緊緊抓牢“終端”，搶灘內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　裘永紅說(shuō)，主營(yíng)內(nèi)銷的拉鏈廠需要依靠服裝廠生存，在層層代理的銷售模式中，中間商獲取的利潤(rùn)是生產(chǎn)企業(yè)的五倍之多。此外，服裝市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地方拉鏈企業(yè)也就像雨后春筍一般冒出來(lái)，這些因素都在擠壓內(nèi)銷企業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　因此，裘永紅認(rèn)為，到當(dāng)?shù)亻_(kāi)直營(yíng)店，直接服務(wù)“終端”服裝企業(yè)才能保證拉鏈品質(zhì)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。