2012年皮革全包圍腳墊的總體情況

　　2012年是汽車皮革全包圍腳墊行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的一年，也是市場(chǎng)迎來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)不斷調(diào)整的一年，整體呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　1、裝車率持續(xù)走高。

　　根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)100家4S店的調(diào)研結(jié)果顯示：2012年，在4S店銷售的汽車用品總體份額中，腳墊以85.1%的高比例，穩(wěn)居4S店用品銷量之首。隨后依次是防爆膜(74.3%)、DVD導(dǎo)航(35.7%)、座墊(33.3%)，改變了電子產(chǎn)品作為“剛需龍頭”產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。另一組數(shù)據(jù)顯示：2012年我國(guó)汽車腳墊市場(chǎng)總值約為37億，同比上年增長(zhǎng)9.6%;全年汽車腳墊的總銷量約為2000萬(wàn)張，同上上年增長(zhǎng)7.4%，其中皮革全包圍腳墊占有率達(dá)到31%。

　　2、市場(chǎng)進(jìn)入混亂期

　　在對(duì)2012年雅森(北京)、宏達(dá)(鄭州)、九州(廣州)、迪威(臺(tái)州)等四個(gè)大型展會(huì)的參展企業(yè)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，全年參展的腳墊生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)800家，加上另外一些不參展的小廠，全國(guó)腳墊生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)超過(guò)1200家，經(jīng)過(guò)推算，全年約有2800萬(wàn)張腳墊投放在汽車后市場(chǎng)。而其中約800萬(wàn)張屬于過(guò)剩產(chǎn)能。而生產(chǎn)皮革腳墊的企業(yè)占到其中約33%的市場(chǎng)份額，但產(chǎn)能過(guò)剩的情況更加突出，皮革全包圍腳墊市場(chǎng)進(jìn)入混亂期。

　　3、三極分化成雛型

　　大量企業(yè)參與，整體創(chuàng)新能力不足，使腳墊行業(yè)逐漸演變成一個(gè)三極分化的行業(yè)。

　　銷量一極產(chǎn)生在中低檔市場(chǎng)，以皮革高邊腳墊“龍頭”五福金牛品牌的表現(xiàn)最好，在中低檔腳墊中處于絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。與此同時(shí)，圣托里尼、天尼斯、牧寶、威威、維多利亞、鑫宏寶等企業(yè)或品牌也在各自的市場(chǎng)中占有一定的份額。

　　銷量另一極則產(chǎn)生在高端腳墊，以主打奢華定位的LARENTO老人頭奢華皮藝全包圍腳墊為領(lǐng)導(dǎo)，占據(jù)了超過(guò)50%的高端市場(chǎng)。相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)177家優(yōu)質(zhì)汽車服務(wù)店內(nèi)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：高檔車主進(jìn)店時(shí)、店員首先推薦的品牌中，LAERNTO老人頭品牌以133次“首推”遙遙領(lǐng)先。

　銷量第三極則產(chǎn)生在低檔的皮革全包圍腳墊，這個(gè)板塊的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量極多、遍布全國(guó)。這些產(chǎn)品主要是以低價(jià)取勝，正在對(duì)五福金牛等一線品牌造成沖擊。

　　2013年皮革全包圍腳墊的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　2013年應(yīng)是汽車皮革全包圍腳墊行業(yè)在發(fā)展中大洗牌的一年，具體有以下幾種趨勢(shì)。

　　1、市場(chǎng)份額擴(kuò)大

　　2013年，腳墊市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。有三個(gè)方面市場(chǎng)利好作為支持：一是有車就要有腳墊。車廠可以集成或生產(chǎn)電子產(chǎn)品，但車廠永遠(yuǎn)不會(huì)生產(chǎn)腳墊;二是腳墊作為已經(jīng)“汽配化”的用品，同時(shí)又是消耗品，市場(chǎng)容量很大;三是腳墊不需要專業(yè)安裝，只要版型準(zhǔn)、質(zhì)量好，也基本沒(méi)有售后返修的麻煩。

　　作為腳墊市場(chǎng)中的“大頭”，皮革全包圍腳墊在整個(gè)腳墊市場(chǎng)的占有份額也將提升。原因有各種“說(shuō)法”，但最主要的是“美麗說(shuō)”:皮革腳墊因“舒適”和“美觀”營(yíng)造的“豪華感”讓汽車“篷篳生輝”，因而廣為車主認(rèn)同和接受。這一點(diǎn)可從LARENTO老人頭把腳墊定位為“奢華”、并因此取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象中得到啟示。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜

　　剛剛結(jié)束的廣州展會(huì)和剛剛開(kāi)幕的北京展會(huì)上，我們看到盡管皮革全包圍腳墊的參展企業(yè)數(shù)量較上年基礎(chǔ)上還在增多，但從創(chuàng)新能力上來(lái)看，就顯得整體表現(xiàn)勉強(qiáng)，幾乎看不到亮點(diǎn)。在這種市場(chǎng)格局下，2012年大量的過(guò)剩產(chǎn)能要消化、2013年又將形成更多新的過(guò)剩，過(guò)剩產(chǎn)能要消化，這樣2013年皮革全包圍腳墊“買方市場(chǎng)”特征將更顯現(xiàn)——因同質(zhì)化引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)讓企業(yè)以砍成本、降品質(zhì)、減服務(wù)的特點(diǎn)來(lái)表現(xiàn)，市場(chǎng)由此變得更加復(fù)雜。

　　3、經(jīng)營(yíng)難度加大

　　行業(yè)總量上升，卻并不能改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)日益困難的局面。縱觀市場(chǎng)，盡管皮革全包圍腳墊行業(yè)并不會(huì)出現(xiàn)“一家大百家死”的局面，但整體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷難度將進(jìn)一步提高。因?yàn)樵趯＼噷Ｓ?、顏色多樣、手工化程度高、勞?dòng)力密集型的皮革全包圍市場(chǎng)，模具、庫(kù)存、營(yíng)銷能力都考驗(yàn)著企業(yè)運(yùn)營(yíng)，加上體系內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)都在增大，當(dāng)前皮革全包圍腳墊運(yùn)營(yíng)需要匹配的資源大量增加，已經(jīng)變成了一個(gè)“白富美”項(xiàng)目，需要“高富帥”才能“門當(dāng)戶對(duì)”。

　　4、品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

　　一方面，經(jīng)營(yíng)難度陡增，考驗(yàn)的是腳墊生產(chǎn)企業(yè)的資本硬實(shí)力和系統(tǒng)軟實(shí)力，考驗(yàn)?zāi)_墊經(jīng)銷商的是營(yíng)銷系統(tǒng)把控和運(yùn)作能力。另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加速成熟。而在成熟市場(chǎng)，“認(rèn)牌購(gòu)買”將成為趨勢(shì)，這時(shí)品牌的重要性就格外顯現(xiàn)。預(yù)計(jì)在2013年，LARENTO老人頭、五福金牛等知名品牌分別引領(lǐng)高端和中低端市場(chǎng)的趨勢(shì)將更加明顯。

　　營(yíng)銷建議

　　在不斷趨于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，建議皮革全包圍腳墊產(chǎn)、銷企業(yè)在以下方面發(fā)力，開(kāi)始創(chuàng)新型營(yíng)銷。

　　1、走差異化創(chuàng)新之路

　　專車專用皮革腳墊對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)變成一個(gè)需要大量資金和強(qiáng)大運(yùn)作能力的項(xiàng)目。產(chǎn)銷企業(yè)都要進(jìn)行創(chuàng)新。生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)皮革全包圍腳墊進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，如果不能“大改變”，就要進(jìn)行“微創(chuàng)新”。經(jīng)銷商要對(duì)運(yùn)營(yíng)模式模式創(chuàng)新，以科學(xué)方法應(yīng)對(duì)存貨、供貨、價(jià)格戰(zhàn)等諸多難題。

　　2、走品牌化營(yíng)銷之路

　　產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，運(yùn)營(yíng)成本卻在不斷上升，品牌疲軟的腳墊在終端門店的售價(jià)難以堅(jiān)挺......這些因素必須在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中加以重視。生產(chǎn)企業(yè)要在品牌打造和實(shí)際運(yùn)營(yíng)上拿出更多預(yù)算和變得更加強(qiáng)勢(shì);經(jīng)銷商和終端門店則要拋棄多品牌運(yùn)作(“東邊不亮西邊亮”)的機(jī)會(huì)主義做法，擺脫“擺個(gè)樣版、守著電話”就能做好市場(chǎng)的舊有營(yíng)銷觀念。

　　比較理想的做法可能是：認(rèn)真選好品牌、融入強(qiáng)勢(shì)品牌體系進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)品牌的過(guò)程中得到提高，最終贏得品牌溢價(jià)。正如福建永聯(lián)總經(jīng)理林建明所言：腳墊已經(jīng)進(jìn)入品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)代，渠道商和代理商要選擇高檔而有后勁的品牌。隨著行業(yè)逐漸成熟化，好品牌的品質(zhì)和服務(wù)價(jià)值是推動(dòng)代理商和終端門店發(fā)展上新臺(tái)階的推動(dòng)力;所以，現(xiàn)在判斷一個(gè)產(chǎn)品好不好，不能光看品質(zhì)，還要看服務(wù)和體系配套。