張彥濤

　　唯有大力提高自主創(chuàng)新能力，大幅度提高產(chǎn)品技術水平、工藝制造水平、經(jīng)營管理水平和科技隊伍建設，走向高端、高質、高效，才能縮小與國外紡機的差距，提升自身品牌影響力。

　　在目前大行業(yè)形勢困難的環(huán)境下，山東日照裕華機械有限公司堅持創(chuàng)新，根據(jù)市場需求的變化，不斷調整市場戰(zhàn)略，做到了各項經(jīng)濟指標穩(wěn)步增長。經(jīng)過多次的市場危機和歷練，董事長張彥濤深刻地體會到，“過去，中國紡機行業(yè)的飛速發(fā)展讓企業(yè)更多地關心如何使產(chǎn)品賣得多、賣得快。現(xiàn)在最為關心的則是如何讓產(chǎn)品賣得貴、賣得久。要實現(xiàn)‘貴’、‘久’，就要在科學發(fā)展觀的指引下，開展持續(xù)創(chuàng)新，以先進的理念、技術、裝備和管理，不斷調整、優(yōu)化產(chǎn)品結構，切實提升產(chǎn)品的技術含量和附加值”。

　　記者：去年以來，裕華機械產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及市場需求與之前相比有哪些變化?您認為影響企業(yè)發(fā)展的主要因素有哪些?

　　張彥濤：2012年，日照裕華機械有限公司產(chǎn)品市場與2011年相比，有較大增幅。各主營產(chǎn)品有喜有憂，其中，搖架銷售額與前年同期相比略有下降，緊密紡銷售額增長幅度較大，鋼領銷售有所滑落。搖架產(chǎn)品去年前三季度完成的銷售額，雖然與2011年同期相比有所降低，但第四季度訂單增長較多，市場較為穩(wěn)定。緊密紡產(chǎn)品同比實現(xiàn)了較大突破，四季度也保持了較好的勢頭，全年完成了50萬錠的緊密紡改造和新機配套。

　　一方面，用工壓力和物價上漲壓力并存，導致企業(yè)生產(chǎn)成本上升;另一方面，由于多數(shù)紡織企業(yè)受大環(huán)境的影響，資金周轉較為困難，這一現(xiàn)象也必將向紡機企業(yè)傳遞，導致紡機企業(yè)貨款回收難度增加。另外，一些小型紡機企業(yè)，受生存壓力影響，降低產(chǎn)品品質和價格，參與市場競爭，加劇了市場的無序狀態(tài)。

　　記者：經(jīng)過金融危機以及目前的行業(yè)困境，企業(yè)是否考慮轉行或做非紡織產(chǎn)品?

　　張彥濤：“為高品質紡織做關鍵，服務到永遠”是日照裕華機械的產(chǎn)品使命。日照裕華機械有限公司由軍工企業(yè)進入紡機行業(yè)已有25年的時間，已多次經(jīng)歷行業(yè)的風風雨雨，但日照裕華始終堅持不懈地在紡機行業(yè)精耕細作，并取得了較好的發(fā)展。當前的宏觀形勢，也只是行業(yè)發(fā)展過程中的暫時現(xiàn)象，日照裕華將進一步提升自身的競爭力，并不斷創(chuàng)新，通過創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，推動企業(yè)發(fā)展，日照裕華秉承堅定的信心，為中國紡機行業(yè)的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦。

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　　由于受到紡織業(yè)增長放緩和外國產(chǎn)品的影響，中國紡機行業(yè)的整體變革勢在必行。 目前，我國紡機和器材行業(yè)呈現(xiàn)出三種變化趨勢：企業(yè)由規(guī)模擴張型向更新改造型轉變;行業(yè)規(guī)模由新增企業(yè)為主向企業(yè)兼并重組為主轉變;行業(yè)特征由滿足國內(nèi)需求向擴大出口型轉變。

　　就目前紡織行業(yè)所面臨的困境和挑戰(zhàn)而言，我們應該深刻認識到：唯有大力提高自主創(chuàng)新能力，大幅度提高產(chǎn)品技術水平、工藝制造水平、經(jīng)營管理水平和科技隊伍建設，走向高端、高質、高效，才能縮小與國外紡機的差距，提升自身品牌影響力。

　　記者：在行業(yè)淘汰賽中，2012年，企業(yè)在產(chǎn)品、營銷、研發(fā)等領域采取的主要措施是什么?

　　張彥濤：在大行情不好的情況下，企業(yè)唯有苦練內(nèi)功，加強管理，才能取得發(fā)展。2012年，公司以銷售和研發(fā)部門作為“龍頭”單位，根據(jù)市場需求，加快產(chǎn)品技術進步和產(chǎn)業(yè)升級，帶動整個公司的發(fā)展。

　　在銷售方面，提高業(yè)務人員的能動性，對現(xiàn)有訂單精心組織、合理配置，確保用戶的發(fā)貨、安裝、質量、服務等各環(huán)節(jié)不出紕漏，把問題想到前面，把事情做到前面，確保用戶對我們產(chǎn)品的滿意度，以達到做成一家、鞏固一家的目的。同時，在貨款回收方面，把握好應收賬款平衡的能力，保證公司資金鏈的滾動平衡。

　　首先，創(chuàng)新是企業(yè)進步的原動力，唯有不斷創(chuàng)新，才能保持產(chǎn)品的技術領先優(yōu)勢，才能保持企業(yè)的發(fā)展后勁。2012年，公司加大了技術創(chuàng)新的投入，先后有數(shù)項專利技術應用到產(chǎn)品上，從而在大環(huán)境不利的情況下，保持了訂單的穩(wěn)定并略有增長。其次，公司進一步加大技術投入，推進工藝技術裝備數(shù)控化、自動化，以適應品種變化和高附加值產(chǎn)品的需要，與產(chǎn)品研發(fā)形成互補、互動。其三，加強對外技術合作，借助當前的宏觀形勢，積極尋求與西方發(fā)達國家優(yōu)勢企業(yè)的技術合作，引進先進的技術，提升產(chǎn)品的技術含量，目前，已與歐美數(shù)家公司進行了接洽，并取得了較好的效果。

　　在管理方面，一是加強隊伍建設，增強團隊凝聚力，強化全員經(jīng)營的思想，培養(yǎng)員工挖掘客戶的能力。二是實施成本控制計劃，開展“強本固基、開源節(jié)流”系列活動，深入內(nèi)部進行挖潛，遏制浪費，提高效率，降低成本，增加收入，保持了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

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        記者：目前裕華機械公司有什么新產(chǎn)品開發(fā)計劃嗎?對今年的行業(yè)及市場形勢有何判斷?

　　張彥濤：由于現(xiàn)在紡機行業(yè)各項生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本持續(xù)走高，低端產(chǎn)品利潤降低，陷入打價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。整個紡機行業(yè)也正在重新整合、優(yōu)化，逐漸走向集團化、自動化、高端化，未來需要自主創(chuàng)新的、減少人力成本的自動化高端紡織機械，以便于提高產(chǎn)品的利潤附加值。我公司順應整體紡織行業(yè)發(fā)展趨勢，在“生產(chǎn)一代、儲備一代產(chǎn)品”的理念指導下，針對客戶的未來需求，投入大批資金和技術資源，研發(fā)電氣自動化產(chǎn)品，并與國外廠家進行技術合作，開發(fā)高端紡織機械配件產(chǎn)品、生產(chǎn)自動監(jiān)控系統(tǒng)和節(jié)能產(chǎn)品。

　　總體而言，2013年，市場形勢將延續(xù)2012年的狀況，不會有大的改善。一方面，技術水平低、能耗高、用工多的產(chǎn)品將進一步減少;另一方面，高效、節(jié)能、用工少的產(chǎn)品將成為紡機產(chǎn)品的市場主流;同時，紡機產(chǎn)品市場逐步向中西部轉移;紡織機械產(chǎn)品出口將繼續(xù)增長。為此，公司將不斷提升老產(chǎn)品的質量，在穩(wěn)定老產(chǎn)品市場占有率的同時，加大對優(yōu)勢產(chǎn)品的投入，提高技術含量，擴大技術領先優(yōu)勢，提高企業(yè)贏利能力。除此之外，公司還將進一步加大對海外市場的拓展力度。