高企的庫(kù)存正在將服裝打折“常態(tài)化”。2012年12月21日，一家號(hào)稱(chēng)“濟(jì)南首個(gè)位于城市核心商圈的品牌折扣店”開(kāi)業(yè)。但事實(shí)上，這已經(jīng)不是第一個(gè)落戶(hù)濟(jì)南市中心的品牌折扣店，2012年10月份，一家大型品牌折扣店就已在濟(jì)南泉城路試營(yíng)業(yè)。

　　連開(kāi)兩店，且都位于市中心，以“品牌折扣”為主要特征的奧特萊斯在濟(jì)南的突然流行反映了什么?奧特萊斯“進(jìn)城”之后能夠走多遠(yuǎn)?”無(wú)論是開(kāi)在城中心的奧特萊斯，抑或是扎堆的服裝特賣(mài)會(huì)，折射出的無(wú)非是服裝企業(yè)的無(wú)奈：居高不下的庫(kù)存壓力正在迫使他們使盡渾身解數(shù)“去庫(kù)存”。

　　打折成常態(tài)

　　奧特萊斯挺進(jìn)城市中心

　　ONLY、VEROMODA、江南布衣、馬克華菲、探路者(16.200,-0.90,-5.26%)、艾格、百麗……2012年12月25日，在濟(jì)南歷山路優(yōu)品匯奧特萊斯，記者注意到，除去配套的餐飲、超市，真正的折扣賣(mài)場(chǎng)不過(guò)1萬(wàn)多平方米，卻匯聚了多個(gè)品牌。SELECTED、耐克等國(guó)際大牌也在緊鑼密鼓的裝修之中。

　　“與已經(jīng)形成規(guī)模的銀座奧特萊斯相比，我們的體量比較小，但是也匯聚了70多個(gè)品牌。”優(yōu)品匯奧特萊斯副總經(jīng)理丁巍告訴記者。

　　與價(jià)格昂貴的百貨賣(mài)場(chǎng)相比，這里最誘人的當(dāng)然是折扣力度。在某女裝品牌專(zhuān)區(qū)記者注意到，原價(jià)798元的羊絨大衣，在打了3.8折之后，僅售303元;而一件童裝羽絨服上衣，折后價(jià)格只要106元。

　　除了價(jià)格，位置也是吸引不少人前來(lái)光顧的重要原因。記者了解到，這個(gè)號(hào)稱(chēng)“濟(jì)南首個(gè)位于城市核心商圈的品牌折扣店”地處濼源大街商圈，因?yàn)榫嚯x銀座商城、泉城路不遠(yuǎn)，匯聚了不少人氣，很多顧客在逛完了那些大商場(chǎng)之后，就順便過(guò)來(lái)“淘寶”了。

　　“以前濟(jì)南雖然也有奧特萊斯，但位置實(shí)在是太偏遠(yuǎn)了，一年也去不了兩三回?，F(xiàn)在就不一樣了，新開(kāi)的這兩個(gè)奧特萊斯都位于市中心，交通方便，沒(méi)事就能來(lái)逛逛。”一位年輕媽媽興奮地表示。

　　記者了解到，為了節(jié)省租金成本，奧特萊斯大多選址在偏遠(yuǎn)地區(qū)，濟(jì)南首個(gè)奧特萊斯——銀座奧特萊斯就位于七里山，距離真正的城市核心商圈有相當(dāng)一段距離。

　　“相對(duì)于正品店，折扣店的利潤(rùn)很低，有時(shí)候甚至要賠本銷(xiāo)售，市中心的租金成本太高，開(kāi)店不劃算。”丁巍坦言，為了吸引商戶(hù)進(jìn)駐，他們?cè)谧饨稹⒎迭c(diǎn)等方面給予了很多優(yōu)惠。之所以會(huì)選擇奧特萊斯，主要是看好這一業(yè)態(tài)：高企的庫(kù)存壓力迫使服裝企業(yè)不得不放下身段，他們從未像現(xiàn)在這樣歡迎奧特萊斯的到來(lái)：ONLY、VEROMODA的母公司綾致服飾專(zhuān)門(mén)成立了“奧特萊斯事業(yè)部”，馬克華菲、江南布衣、艾格等也都把清貨放在了與銷(xiāo)售正品同等重要的地位。

　　特賣(mài)會(huì)扎堆

　　庫(kù)存清理公司開(kāi)始受寵

　　就在奧特萊斯向市中心挺進(jìn)的同時(shí)，各種服裝特賣(mài)會(huì)也在遍地開(kāi)花，頻率明顯高于往年。

　　不僅特賣(mài)會(huì)的頻率明顯高于往年，力度也十分驚人：原價(jià)1000多元的男裝外套，折后價(jià)只要299元;原價(jià)3000多元的品牌皮衣，折后價(jià)只要1000塊錢(qián)……上個(gè)周末，徐小姐連逛兩個(gè)特賣(mài)場(chǎng)，一口氣就給自己和男友置辦了好幾身冬裝。

　　“去年的服裝特賣(mài)會(huì)的確特別多，而且時(shí)間點(diǎn)也比往年提前了一個(gè)月左右，基本上從11月中旬就開(kāi)始了。”省城一服裝品牌代理商坦言，盡管他們自己也擔(dān)心類(lèi)似的特賣(mài)會(huì)舉辦太多，可能會(huì)沖擊商場(chǎng)的正價(jià)體系、影響品牌形象，但卻別無(wú)選擇：特賣(mài)會(huì)依然是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的重要途徑。

　　在這些遍地開(kāi)花的服裝特賣(mài)會(huì)中，主辦方既有服裝廠(chǎng)家、代理商，也不乏庫(kù)存清理公司所為：后者常年派駐業(yè)務(wù)員在杭州等服裝企業(yè)集中地，遇到合適的庫(kù)存，業(yè)務(wù)員就打電話(huà)回去，老板直接過(guò)來(lái)與廠(chǎng)家洽談，幾萬(wàn)件、幾十萬(wàn)件地收貨，有時(shí)候甚至?xí)颜麄€(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨都拉走。

　　“雖然他們開(kāi)出的價(jià)格往往很低，但服裝企業(yè)對(duì)于這些庫(kù)存清理公司并不排斥，反而很樂(lè)于接受。”上述品牌代理商告訴記者。原因很簡(jiǎn)單：衣服不拘好壞，庫(kù)存清理公司照單全收，還可以好的次的搭配著來(lái)，這就給服裝品牌企業(yè)解決了大問(wèn)題。“一些舊貨，如果繼續(xù)賣(mài)，成本也是很高的。通常公司會(huì)備一年的貨，新貨上去，在店里上柜三次，如果還賣(mài)不掉，就馬上處理。每上一次柜，都是有成本的。”他說(shuō)。如果庫(kù)存數(shù)量太大，服裝企業(yè)又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)消化的渠道，那就只能給庫(kù)存清理公司了，“畢竟貨在倉(cāng)庫(kù)里放著，你去整理貨品也是要成本的。”不過(guò)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店而言，上下突圍或許并不像他們想象中那么容易。

　　庫(kù)存從哪來(lái)?

　　需要100件實(shí)際生產(chǎn)250件

　　無(wú)論是開(kāi)在城中心的奧特萊斯，抑或是扎堆的服裝特賣(mài)會(huì)，折射出的無(wú)非是服裝企業(yè)的無(wú)奈：居高不下的庫(kù)存壓力正在迫使他們使盡渾身解數(shù)“去庫(kù)存”。

　　然而，高庫(kù)存從何而來(lái)?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，高庫(kù)存根源于服裝品牌擴(kuò)張的速度已經(jīng)超出了市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。“以運(yùn)動(dòng)品牌為例，前幾年的高增長(zhǎng)吸引了大批企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，為了快速搶占市場(chǎng)，企業(yè)往往采用快速開(kāi)店、擴(kuò)張產(chǎn)能的方式，而忽略了企業(yè)自身和市場(chǎng)的承受力。”國(guó)內(nèi)某運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王先生告訴記者。

　　原本市場(chǎng)每年的增幅只有20%，企業(yè)卻生產(chǎn)了超出60%的產(chǎn)品，多出來(lái)的部分自然就成了積壓貨。另一方面，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，特別是運(yùn)動(dòng)品牌在生產(chǎn)和銷(xiāo)售中的粗放式經(jīng)營(yíng)，也在一定程度上使得生產(chǎn)量背離了市場(chǎng)實(shí)際需求量，從而形成高庫(kù)存。

　　“大多數(shù)服裝企業(yè)的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量是通過(guò)訂貨會(huì)來(lái)確定的，企業(yè)根據(jù)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的訂貨量來(lái)確定產(chǎn)量，然后安排生產(chǎn)。這種模式是依靠渠道商而不是消費(fèi)者提供信息，往往會(huì)造成產(chǎn)品銷(xiāo)量低于預(yù)期，從而導(dǎo)致庫(kù)存積壓。”王先生告訴記者，這種模式往往會(huì)讓企業(yè)在做庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)劃時(shí)，夸大市場(chǎng)需求。“比如，消費(fèi)者需要100件衣服，零售商認(rèn)為需要150件，代理商認(rèn)為需要200件，到廠(chǎng)家那里就擴(kuò)大為250件了。也就是說(shuō)，每賣(mài)出1件商品，生產(chǎn)商至少要準(zhǔn)備2.5件商品進(jìn)行庫(kù)存周轉(zhuǎn)，有時(shí)還會(huì)超過(guò)這個(gè)比例，由此就形成了大量庫(kù)存。”

　　庫(kù)存壓力還會(huì)在行業(yè)中形成傳導(dǎo)效應(yīng)。在王先生看來(lái)，當(dāng)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌庫(kù)存積壓嚴(yán)重，開(kāi)始進(jìn)入消化庫(kù)存階段時(shí)，一方面會(huì)影響到下游代工企業(yè)的訂單，另一方面，在一線(xiàn)品牌通過(guò)促銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)量的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)二、三線(xiàn)品牌的需求就會(huì)減少，從而造成二、三線(xiàn)品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量減少，庫(kù)存增多。

　　消費(fèi)者不買(mǎi)賬

　　奧特萊斯恐難成清庫(kù)主流

　　“其實(shí)我們?cè)谶@兒開(kāi)店壓根就不賺錢(qián)，甚至還賠錢(qián)。”優(yōu)品匯的一位商戶(hù)這樣告訴記者。作為國(guó)內(nèi)某知名女裝的省級(jí)代理商，該代理商每年按照6折的標(biāo)準(zhǔn)從廠(chǎng)家那里進(jìn)貨，而這些舊貨一旦進(jìn)入奧特萊斯，便只能以1-5折甚至更低的價(jià)格銷(xiāo)售了，“總比占著倉(cāng)庫(kù)、占著資金強(qiáng)。”

　　盡管奧特萊斯正在成為各大服裝品牌清理庫(kù)存的“救命稻草”，對(duì)于這些被忍痛賤賣(mài)的服裝，消費(fèi)者卻未必買(mǎi)賬。

　　優(yōu)品匯奧特萊斯開(kāi)業(yè)首日，不少市民特別是年輕女性欣然前往，但是在逛過(guò)之后很多人的第一反應(yīng)卻是失望：很多衣服品相不咋地不說(shuō)，價(jià)格也沒(méi)有想象中那么實(shí)惠，跟預(yù)想的存在很大差距。

　　“是打折了，但很多衣服還是不便宜，關(guān)鍵是看上去又難看又過(guò)時(shí)，感覺(jué)跟地?cái)傌浰频?，連折后的價(jià)格都不值。”在濼源大街上班的小王告訴記者，優(yōu)品匯開(kāi)業(yè)的時(shí)候她挺興奮，專(zhuān)門(mén)跑過(guò)去看了看，想趁機(jī)淘幾件便宜貨，結(jié)果卻是空手而歸。“說(shuō)是1-5折，開(kāi)業(yè)當(dāng)天再享折上折，可怎么還那么貴啊?”

　　“當(dāng)時(shí)看著艷麗無(wú)比、看上去十分順眼的新款服裝，一旦放在倉(cāng)庫(kù)里壓上兩三年，再拿出來(lái)銷(xiāo)售，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)變得丑陋無(wú)比，跟腌菜似的。”一位服裝廠(chǎng)商如此形容那些過(guò)季的服裝。因此，對(duì)于濟(jì)南這些新開(kāi)張的奧特萊斯的命運(yùn)，他持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　“衣服不經(jīng)放，男裝、運(yùn)動(dòng)品牌相對(duì)好一些，畢竟款式變化不大;女裝就不一樣了，上一季的衣服還勉強(qiáng)能夠被接受，如果是擱了兩三年的款式，再便宜恐怕也很難讓人心動(dòng)了。再加上網(wǎng)店的低價(jià)沖擊，依靠奧特萊斯能夠消化掉多少庫(kù)存，不可高估。”他說(shuō)。

　　“奧特萊斯僅僅是一種補(bǔ)充性業(yè)態(tài)，不會(huì)成為商業(yè)主流業(yè)態(tài)。”濟(jì)南市商務(wù)局的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為。