第八屆重慶服裝節(jié)近日落下帷幕，爵卡·尼杰亞獲評(píng)“最受消費(fèi)者歡迎重慶服裝十大品牌評(píng)選”第三名和時(shí)尚男裝第一名。在這個(gè)英倫風(fēng)的品牌背后，是來自潼南的何曉東堅(jiān)持不懈的創(chuàng)業(yè)精神。36歲的何曉東，十二年來做過直銷，跑過零單，如今已從小商販做成擁有自主品牌的服裝企業(yè)，他的夢(mèng)想就是在重慶打造出地道的英倫風(fēng)尚服裝，再進(jìn)軍全國(guó)。

　　起家創(chuàng)立服裝公司

　　何曉東1976年出生在重慶潼南的鄉(xiāng)下，1991年南下深圳當(dāng)起一個(gè)普通的打工者。“我在工廠做過，也做過DJ，后來做產(chǎn)品直銷，越做越大。那時(shí)我就有了很多人都不敢奢望的本田車，日子還算紅火。”

　　讓何曉東意想不到的是，1998年產(chǎn)品直銷這一模式開始整頓。“那場(chǎng)改變讓我損失了百萬(wàn)元，我又一無(wú)所有。”

　　經(jīng)過短暫休整，何曉東來到了貴州省遵義市，在那里開始了第二次創(chuàng)業(yè)。何曉東告訴記者，他在遵義開過拉面館，還到鄉(xiāng)間做過趕場(chǎng)客，后來在遵義的商業(yè)步行街開始做起服裝零售生意，一年后有了一個(gè)小門店，再后來就開始做服裝代理生意。

　　談到自己這段經(jīng)歷，何曉東說得很簡(jiǎn)略，幾乎是一筆帶過，不過從那一長(zhǎng)串的事情，可以想像那時(shí)候的何曉東并不輕松。“沒過多久，我又開上了本田車。不過說來好笑，當(dāng)時(shí)開著車遇到一位一起在茍家井做批發(fā)的朋友，當(dāng)時(shí)他看到我，還以為我改行給別人當(dāng)司機(jī)了。”

　　2004年，何曉東又面臨一個(gè)新的選擇。“究竟是做代理品牌，還是開創(chuàng)自己的品牌，是個(gè)很難的選擇。做代理品牌相對(duì)輕松些，而自有品牌能否成功是一個(gè)未知數(shù)。”經(jīng)過艱難的思考，何曉東選擇了做自有品牌，并將品牌取名為“天地男人”。

　　收購(gòu)英國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

　　“很快，這個(gè)牌子就在遵義站住了腳，并慢慢地開始增加直營(yíng)店的數(shù)量。2006年，我在香港注冊(cè)了品牌，同年成立天地男人服飾(中國(guó)·香港)集團(tuán)有限公司。”做到這一步，何曉東略微松了口氣。

　　記者了解到，自2004年起四年時(shí)間，何曉東先后在遵義、貴陽(yáng)及周邊地區(qū)發(fā)展自有品牌“天地男人”店五十多家。不過“天地男人”這個(gè)品牌相對(duì)來說屬于中檔產(chǎn)品，發(fā)展到這時(shí)開始進(jìn)入瓶頸期。

　　“早年我在深圳、香港打工，接觸了很多英倫風(fēng)的東西。特別是在香港，英國(guó)文化深入到社會(huì)各個(gè)方面，我對(duì)英倫風(fēng)有著很大的偏好。在遵義創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)，西南地區(qū)英倫風(fēng)這一塊并沒太多選擇。”

　　2007年，何曉東收購(gòu)了英國(guó)的一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。他介紹，這個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就是專門做英倫風(fēng)的設(shè)計(jì)。在收購(gòu)伊始，雙方就進(jìn)行了艱苦談判。“公司的硬件條件是一方面，另一方面是你收購(gòu)后會(huì)不會(huì)尊重他們的設(shè)計(jì)，都是需要談判的。對(duì)方就好像嫁女兒，不僅要求男方有一定的硬件條件，還要深入了解女兒嫁過來后會(huì)不會(huì)過得好。”

　　決定扎根重慶市場(chǎng)

　　2010年，何曉東又做了一個(gè)新決定，將公司總部遷到重慶。

　　“重慶市政府對(duì)于輕紡工業(yè)很重視，也有詳細(xì)的規(guī)劃，諸如2015年要推2家輕紡企業(yè)上市，2020前推10家等等，重慶本地的服裝企業(yè)發(fā)展得都非常好。目前我們的加工地主要在廣州和上海，與此同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)重慶的輕紡加工行業(yè)很強(qiáng)，都是吸引我將總部遷往重慶的原因。”

　　此外，何曉東還于2010年在英國(guó)、香港、內(nèi)地相繼成功注冊(cè)“爵卡·尼杰亞”及“ZOJANIJA”這一帶有濃厚英倫風(fēng)的品牌，并提出了“專注風(fēng)衣，駕馭夾克”的口號(hào)。“我對(duì)重慶市場(chǎng)做過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)諸如BURBERRY這種純正英倫風(fēng)格的世界一流品牌，在重慶都賣得非常好。說明重慶人接受這一風(fēng)格。”

　　何曉東還告訴記者，“為什么要推出一個(gè)新牌子，就是我考慮到天地男人這個(gè)名字和英倫風(fēng)實(shí)在是有點(diǎn)不搭界，生拉硬湊在一塊兒并不會(huì)取得好效果。”

　　盡管才進(jìn)入重慶兩年，但“爵卡·尼杰亞”已在重慶消費(fèi)者心目中有了一席之地。何曉東的服裝帝國(guó)也開始步入正軌。“英國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供設(shè)計(jì)思路以及當(dāng)季的流行資訊，包括面料、款式等等。具體的產(chǎn)品研發(fā)還是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)在做，比如香港的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)研發(fā)進(jìn)口面料，上海和廣州的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)國(guó)內(nèi)面料。”

　　兩年后向全國(guó)發(fā)展

　　對(duì)于自己一手打造出的“英倫風(fēng)”，何曉東顯得十分滿意。“目前重慶市場(chǎng)上，英倫風(fēng)最頂尖的品牌當(dāng)屬BURBERRY，但是這些品牌一件風(fēng)衣動(dòng)輒上萬(wàn)，缺少中偏高這一檔次的。我們的衣服就是填補(bǔ)了這一空白。我認(rèn)為，我們除了在品牌價(jià)值上不能和國(guó)際一流品牌相比，其他的并不差。”

　　在今年的服裝節(jié)上，“爵卡·尼杰亞”就推出男士的短袖風(fēng)衣，這也是目前國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出短袖風(fēng)衣的品牌。

　　何曉東表示，如今他正在和重慶多家大型商場(chǎng)洽談，明年開始他將以重慶為基地，慢慢進(jìn)軍湖南、湖北、四川、云南等地。“經(jīng)過2-3年的沉淀之后，我要向全國(guó)發(fā)展。”