見到波萊加托并不容易——作為全球第二大休閑鞋品牌GEOX(健樂士)的創(chuàng)始人，經(jīng)常上午這個城市，下午又到了另一個地方。接受媒體采訪時，也不忘拉著市場總監(jiān)、設(shè)計師、品牌推廣總監(jiān)等一邊談業(yè)務(wù)，一邊與記者交談。

　　當(dāng)談及中國市場，“盡管中國前階段出現(xiàn)過放緩，但這不影響對中國市場的信心?！辈ㄈR加托期待，“中國的香港、上海和北京等城市能成為拓展GEOX業(yè)務(wù)最重要的‘戰(zhàn)略性城市’。”

　　三渠道并行拓展

　　在媒體眼中，波萊加托一直是勵志型人物——生于紅酒世家，一次偶然，賣起了鞋子，幾經(jīng)起伏，終創(chuàng)意大利最受歡迎男鞋品牌GEOX。

　　在接受記者采訪時，他不愿多談這些商業(yè)故事，更想聽中國媒體對市場的看法和意見。“歐債危機對企業(yè)的影響覆蓋到幾乎所有的企業(yè)，相對于其他行業(yè)，鞋類企業(yè)所受的影響相對較小”。數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度，GEOX的銷售額為7.015億歐元，盈利為3600萬歐元左右。

　　而在中國市場，GEOX加大了布局力度。“一方面，GEOX明年開始以自營模式于北京、上海及天津三個主要城市營運。其余二三線城市的銷售，則交予溫州市日清貿(mào)易有限公司(日清)代理?！?a href="http://www.pmae.cn/pioneer/">波萊加托說，“具體來說，品牌計劃在2017年內(nèi)，自營銷售點將達到80個，經(jīng)銷商銷售點將達到382個。”

　　“2013年將提升開店速度，新增20家直營店，日清企業(yè)的代理店會開出100家。”據(jù)其透露，2013年將在寧波開一家旗艦店，并推出在線購物網(wǎng)站的方式進軍電商，抓住優(yōu)質(zhì)年輕客戶群。此外，其還將加大女鞋的布局力度。

　　據(jù)了解，GEOX在內(nèi)地原先的代理企業(yè)是百麗?！暗覀兘?jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，GEOX在營銷上的力度不如直營來得這么好。”波萊加托說。資料則顯示，百麗是英國休閑鞋品牌Clarks(其樂)中國部分地區(qū)的代理，它是GEOX在全球主要的競爭對手。

　　歐企覬覦中國市場

　　波萊加托直言，加大直營力度和開分店的速度，就是為了抓住中國市場的機遇。2010年的數(shù)據(jù)顯示，包括中國在內(nèi)的亞洲市場將成為全球鞋類產(chǎn)品出口和消費最龐大的市場?！斑@實際上還是在‘轉(zhuǎn)移’歐債危機的拖累。”對此，業(yè)內(nèi)同行告訴記者。

　　“不止是GEOX，歐美奢侈品品牌已將中國和印度當(dāng)作市場中的最后機遇?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　事實上，《中國歐盟商會商業(yè)信心調(diào)查2012》報告顯示，“中國市場對歐盟企業(yè)的戰(zhàn)略重要性與日俱增?！逼渲?，3/4的受訪企業(yè)將中國視作其進行投資的全球前三個目的地之一;63%的受訪企業(yè)計劃在中國進行新的投資。

　　此前，歐盟駐華大使艾德和也渴望中國投資的到來，“歐洲是個理想的投資地點，也一定會復(fù)興，中國和歐洲的雙向投資面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，需要以建設(shè)性的方式面對”。