在市場同質化嚴重、競爭日趨激烈的今天，是什么力量讓KALTENDIN卡爾丹頓男裝鍛造成為登上國際高端舞臺的翹楚，KALTENDIN卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長嚴小鉛做客精英對話，從時尚品牌定位入手，淺入深出地為人們展示一個國際化品牌的成長之路，為男裝品牌的發(fā)展總結出獨到的領袖哲學，完美迎合了目標消費者的高端需求。

　　記者：為何要將KALTENDIN卡爾丹頓品牌定位在“高級定制”上?

　　嚴小鉛：“高級定制”在服裝類別發(fā)展史上可謂歷史悠久的一個種類，1858年由法國設計師Charles Frederic Worth在巴黎首開先河，其最核心的特點是“量身打造”，以顧客需求為中心，以設計師服務為重點，強調專屬感和個性化，選取頂級男裝面料和配飾，全部純手工完成。可以說，高級定制是時尚的最高境界。

　　隨著我國經濟的飛速發(fā)展以及在國際地位的不斷提高，一批高收入者和政要需要在適當的場合，以量體裁衣的頂級品質服飾體現自身的身份和修養(yǎng)，這就為高級定制服飾在中國存在和發(fā)展的基礎，可以說是KALTENDIN卡爾丹頓定位“高級定制”的根本原因。

　　KALTENDIN卡爾丹頓從最初的制板、剪裁到最終的熨燙定型，全部由技藝精湛的工匠以純手工精心制作完成，每套成衣都要經過600多道精細的手工制作工藝，讓穿著者感受到純手工制作所帶來的最高穿著舒適度。

　　記者：在我國服裝市場競爭激烈的今天，KALTENDIN卡爾丹頓的優(yōu)勢在哪里?又有哪些方面有待提高?

　　嚴小鉛：不僅是服裝品牌的發(fā)展，任何一個品牌的成長都要同市場需求緊密聯系在一起，對消費者心理的把握是考驗一個品牌能否取得長足發(fā)展的關鍵因素。

　　KALTENDIN卡爾丹頓定位在高級男正裝，就要求其對目標消費群體有到位的理解和把握。在這一點上，KALTENDIN卡爾丹頓對中國政商領袖消費者需求進行了深刻剖析，并以此為基礎對國際一流設計資源、運營資源等生產要素進行整合，為目標消費者提供國際一流品質的服飾形象體驗。這可能就是KALTENDIN卡爾丹頓的優(yōu)勢所在。不論是高級男正裝領域的零售，還是高級定制(含企業(yè)服飾管家)業(yè)務板塊，都是目前市場增長幅度最大的板塊。

　　成功是有目共睹的，但是同時也要有“危機意識”。特別是近些年國際品牌快速涌入國內市場，互聯網絡的發(fā)達也讓國內消費者的品位同國際時尚潮流圣地保持同步，這些都要求KALTENDIN卡爾丹頓等國內高端品牌時刻保持戰(zhàn)備狀態(tài)。對于包括KALTENDIN卡爾丹頓在內的中國民族服裝品牌而言，企業(yè)管理水平相對低下，人力資源嚴重緊缺，都是亟待提高的地方。

　　記者：面對如此機遇與挑戰(zhàn)并存的市場現狀，請您談談KALTENDIN卡爾丹頓設計了怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略?

　　嚴小鉛：針對上面提及的市場競爭態(tài)勢，KALTENDIN卡爾丹頓品牌提出了“國際化戰(zhàn)略”，在綜合考察了多方市場和競爭對手的基礎上，我們將這一戰(zhàn)略的目標定位在樹立“高端、成熟、穩(wěn)健、開放、國際化”的企業(yè)形象和品牌形象。套用一個老詞，KALTENDIN卡爾丹頓的國際化發(fā)展策略也可以概括為“四化”：品牌價值普世化、品牌運營國際化、技術品質領先化、產業(yè)鏈全球化。

　　記者：從您的解讀來看，國際“四化”發(fā)展戰(zhàn)略可以算是一個長期的發(fā)展目標，這個目標同品牌的短期利益有沖突嗎?您是怎樣理解的?

　　嚴小鉛：長期目標同短期利益的兼顧是一個老生常談的問題，也是品牌發(fā)展過程中討論得最多的問題之一。眾所周知，企業(yè)發(fā)展必須兼顧長期和短期兩個方面。管理大師德魯克曾說：管理者不僅要為未來的過橋做準備———必須在到達之前把橋建好，以免臨時措手不及。如果他不注意未來的100天，那么他就不會有未來的100年———甚至不可能有未來的5年。身為管理層，我們的每一個決策都必須有利于當前的發(fā)展目標，又要考慮長期的根本目標和原則。

　　企業(yè)不能為短期利益而放棄長遠目標;同時，企業(yè)也不能因為僅僅考慮到長期目標而不考慮短期利益。換句話說，短期與長期的關系并非是“非此即彼”的關系。管理者必須學會在這兩種利益之間協調和平衡。這是我時刻在警醒自己的一條基本管理原則，因為在品牌的決策性發(fā)展問題上不能有絲毫的馬虎，沒有“亡羊補牢”的機會。

　　記者：您對中國服裝行業(yè)的未來發(fā)展有什么期望?

　　嚴小鉛：建設綠色產業(yè)鏈，整合全球的世界級的資源，培育屬于中國的國際品牌是中國服裝行業(yè)的發(fā)展方向，也是我們的目標。在中國市場上的競爭，就是在家門口的競爭，其實就是企業(yè)融入國際競爭的具體表現。