服裝作為一個(gè)商業(yè)服裝在市場(chǎng)上有兩次銷售;一個(gè)是內(nèi)容的銷售，一個(gè)是廣告的銷售。內(nèi)容的銷售也就是我們平常所說的發(fā)行。早期的服裝贏利模式以發(fā)行為主，渠道很單一;而且也沒有商業(yè)上的策劃，主要依附于行業(yè)上的政策、關(guān)系與行政手段來達(dá)到一定的數(shù)量。有的服裝可能贏利，大部分就成為一種交流資料，不是一種商品。所以，現(xiàn)在說到服裝的經(jīng)營(yíng)，主要是指廣告經(jīng)營(yíng)。

　　廣告是廠家推銷服裝的一種手段。而對(duì)于媒體中的服裝來說就是它贏利的主要服裝，如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)服裝成為服裝經(jīng)營(yíng)是核心的問題。首先要清洗頭腦，要把廣告當(dāng)成一個(gè)服裝來經(jīng)營(yíng)，服裝有什么樣的屬性它就有什么樣的屬性。服裝的構(gòu)成是由消費(fèi)需求的相關(guān)因素組成的，服裝的質(zhì)量是一個(gè)好服裝的基礎(chǔ)，而服裝的品牌屬性成為它發(fā)展的可能。那么服裝的服裝是內(nèi)容嗎?一般的人都會(huì)這樣認(rèn)為。其實(shí)，服裝的內(nèi)容只是服裝的組成之一，服裝的廣告才是它的主要服裝。既然是服裝就要銷售，如何銷售就成為一個(gè)服裝的主要經(jīng)營(yíng)問題。

　　守株待兔式：此種方式缺乏市場(chǎng)觀念，廣告完全是坐等上門，心態(tài)上不是一種廣告經(jīng)營(yíng)而是分配。這種服裝社大多就一個(gè)人負(fù)責(zé)廣告，所做的工作也就是接接電話、發(fā)個(gè)傳真、報(bào)個(gè)價(jià)格，出去拜訪客戶都很少，根本談不上服務(wù)。這種經(jīng)營(yíng)方式是廣告有一點(diǎn)是一點(diǎn)，沒有市場(chǎng)概念。如果廣告下滑，就認(rèn)為服裝營(yíng)銷的內(nèi)容辦的不好。

　　拉動(dòng)式：這種方法比前一種要好一點(diǎn)，他們懂得去拉客戶找客戶，以此與客戶起建立一個(gè)銷售通道。大部分客戶的需求被這種溝通所拉動(dòng)，廣告額度會(huì)比自然狀態(tài)下有所增長(zhǎng)。但這拉動(dòng)式是互動(dòng)服務(wù)而不是生拉硬扯，否則效果相反?；顒?dòng)式：活動(dòng)是服裝進(jìn)行廣告銷售的重要手段，通過舉行年終客戶謝會(huì)、主題演講會(huì)、廣告招標(biāo)會(huì)，以聯(lián)辦或主辦各種活動(dòng)的形式促進(jìn)與廣告客戶的情感溝通，同時(shí)拉動(dòng)廣告的銷售。活動(dòng)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷最有力的手段，它把服裝的品牌、銷售、廣告等所有的內(nèi)容全部涵蓋進(jìn)去，形成有效的終端力量。

　　代理式：把服裝的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)全部轉(zhuǎn)包給一家專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)，由他們?nèi)珯?quán)經(jīng)營(yíng)承包，把服裝的經(jīng)營(yíng)權(quán)與生產(chǎn)權(quán)分開。現(xiàn)代企業(yè)制度表明，生產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，是市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是合理配制資源，達(dá)到市場(chǎng)最大化的捷徑。服裝分類式：把廣告作為服裝營(yíng)銷進(jìn)行分類，針對(duì)不同客戶要求，提出并設(shè)計(jì)不同的服裝類型滿足各種需要，目的是給廣告商以一個(gè)直接的切入口，方便他們用最少的錢做最有效的廣告。此法關(guān)系到服裝對(duì)自身廣告客戶的定位與引導(dǎo)，可以挖出眾多的潛在客戶。