每個服裝店的店主其實就是一個小型買手，店主應該從整體對服裝店進行統籌才有成功贏利的可能。在店鋪經營的過程中，除了選貨的技巧外補貨也是非常重要的贏利基礎。有一個關于補貨的的公式是非常簡單易行值得借鑒的，在這里介紹給讀者。

　　第一步，首先收集幾個主要基礎數值，先統計累計銷售數量(自上貨日起)，然后計算庫存數量(店鋪+中心倉庫)，統計上柜日期。第二步，以上柜日期計算出銷售周數，也就是迄今為止該貨品已經上柜賣了幾周數，然后用累計銷售數量除以銷售周，這樣就計算出該貨品平均每周的銷售數量。第三步，用庫存數量除以平均每周的銷售數量，即得出剩余庫存銷售周，剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數量的貨，以及按照工廠或供貨商的補貨速度，追加訂單是否來得及。

　　很多服裝店的業(yè)主，在進貨、補貨方面大多靠感覺，由于服裝店對于現金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補貨造成庫存，勢必對于服裝店的經營造成壓力，因此做好數據分析對于服裝店業(yè)主是非常重要的。這里需要注意的是，新上貨品最開始的銷售經常是不太穩(wěn)定的。一般在應季的前提下，觀察銷售和決定是否補單的最好時機應為新品上市2周后，這個時間段所反映的數值會趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響，這時的數據可以作為補貨參考。

　　服裝生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕，這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選。淡季銷量下降，進貨相對減少;一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨;看似合理，其實大錯特錯。每周有新品，這是服裝生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降。淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率。

　　旺季是加盟商最高興的時候。幾乎是進什么賣什么，如何面對旺季?也四個字：“大步流星”，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足;在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量;淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨。如何做對換季?季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。季節(jié)性商品最怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的?？傊旱尽〔娇熳撸尽蟛搅餍?，換季—先走為快。