促銷不當產(chǎn)生的渠道風險。對于同一個促銷活動，服裝企業(yè)、中間商以及消費者都有不同的反應。在消費者看來有吸引力的促銷，可能在中間商看來卻無關緊要，根本不值得投入額外的精力和風險;服裝企業(yè)為了獲得市場份額或者打擊競爭對手，而進行大規(guī)模促銷，但是中間商沒有獲得應有利益，甚至還要虧本參與;服裝企業(yè)要求中間商提高額外展覽空間或者購買顯著的陳列位置，造成經(jīng)銷商成本的增加……這些促銷活動都會直接或者間接影響到中間商的利益，造成中間商與服裝企業(yè)的矛盾，從而帶給渠道風險。

　　壓貨產(chǎn)生的渠道風險。產(chǎn)品只有真正被消費者消費了，服裝企業(yè)的產(chǎn)品才算真正的銷售出去了。然而，許多服裝企業(yè)把產(chǎn)品大量壓在渠道中間。從賬面面上看，服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去了，但是實際上呢?產(chǎn)品仍然在中間商的倉庫里面。一旦產(chǎn)品沒有銷售出去，那么中間商肯定會讓服裝企業(yè)退貨或者換貨。

　　這對服裝企業(yè)來說，退貨換貨的成本是高昂的，而且由于退貨換貨的認定上存在許多的模糊性，造成服裝企業(yè)與中間商的矛盾不斷增加，相對而言，經(jīng)銷商只承擔營銷成本，保本點低，對貨源的選擇余地大，所以往往傾向于追求眼前的短期利益，當然經(jīng)銷商追求短期利益并不意味著拒絕長遠利益，但短期利益的導向行為卻是引發(fā)渠道橫向競爭和縱向沖突的基本因素。從而給渠道帶來許多的不確定的因素。

　　銷售人員風險。銷售人員是服裝企業(yè)營銷渠道的維護者、管理者，是直接與中間商進行溝通，對服裝企業(yè)的銷售產(chǎn)生直接影響的人。所以銷售人員對于渠道的風險有兩個方面：一是由于銷售人員自身的素質造成與中間商的溝通不力，或者市場渠道維護不夠，或者市場開發(fā)不足而影響產(chǎn)品銷量等。這些都會給渠道帶來風險。二是由于銷售人員的職業(yè)道德素質而給服裝企業(yè)帶來渠道風險。例如勾結中間商進行竄貨。

　　渠道調整風險。一個服裝企業(yè)渠道的建立是一個從最初的不適應市場到逐步適應市場，然后慢慢成熟，建立一個規(guī)范的營銷渠道。許多服裝企業(yè)到這個時候就認為我的渠道已經(jīng)建好了。但實際上，如果我們在渠道模式成熟之后不對渠道進行持續(xù)的優(yōu)化調整改進，那么服裝企業(yè)的渠道風險就會面臨日趨僵化的危險。這個時候，我們就不得不對渠道進行調整。例如進行渠道的扁平優(yōu)化。在這個優(yōu)化過程中，對內(nèi)會涉及渠道內(nèi)部許多利益上的沖突;對外對中間商商的優(yōu)化也會引起中間商的反對甚至對抗。不管這種調整是主動為之還是被動為之，渠道的每一次調整都是一次風險。