一般地說，服裝制造商要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷渠道。如果競(jìng)爭(zhēng)者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，服裝制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品，在美國(guó)很受婦女歡迎，過去所有生產(chǎn)邊褲襪的服裝制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競(jìng)爭(zhēng)者，由于受消費(fèi)者的購(gòu)買模式的影響，有些產(chǎn)品的服裝制造商不得不使用競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道。例如，消費(fèi)者購(gòu)買食品往往要比較廠牌、價(jià)格等，因此，食品服裝制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營(yíng)其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競(jìng)爭(zhēng)者所使用的服裝營(yíng)銷渠道。

　　其中，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣主要指的是以下兩點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者對(duì)不同的消費(fèi)品有不同的購(gòu)買習(xí)慣，這也會(huì)影響分銷渠道的選擇。便利品分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的消費(fèi)品中的特殊品(如名牌男西服等)，因?yàn)橄M(fèi)者在習(xí)慣上愿意多花時(shí)間和精力去物色這種特殊的消費(fèi)品，所以特殊品的服裝制造商(即名牌產(chǎn)品服裝制造商)一般只通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個(gè)地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。

　　(2)消費(fèi)者一般者是購(gòu)買次數(shù)多，每次購(gòu)買數(shù)量小。而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購(gòu)買次數(shù)少(設(shè)備要若干年才買一次，服裝制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購(gòu)買一次或幾年購(gòu)買一次)，每次購(gòu)買量大。這就決定了服裝制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，因?yàn)榉b制造商多次、小批量銷售會(huì)增加成本，不合算。

　　這主要指服裝制造商(公司)本身的以下情況：

　　(1)服裝制造商(公司)的產(chǎn)品組合情況。所謂公司的產(chǎn)品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產(chǎn)品種類有多少，公司的“產(chǎn)品組合”情況之所以會(huì)影響分銷渠道選擇，那是因?yàn)樵诳陀^上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從服裝制造商方面說，銷售批量要較大(假設(shè)產(chǎn)品都是單價(jià)不高的一般消費(fèi)品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，服裝制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的;反之，如果服裝制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度小(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格少，)，服裝制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費(fèi)者，這種分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的。

　　(2)服裝制造商能否控制分銷渠道。如果服裝制造商(公司)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，在策略上需要控制市場(chǎng)零售價(jià)格。需要控制分銷渠道，就要加強(qiáng)銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，服裝制造商能否這樣做，又取決于其聲譽(yù)、財(cái)力、經(jīng)營(yíng)管理能力等等。如果服裝制造商的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽(yù)滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，這種大服裝制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的;反之，如果服裝制造商(公司)財(cái)力薄弱，或者缺乏經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，—般只能通過若干中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的。