經(jīng)營(yíng)休閑服，服裝銷(xiāo)售價(jià)位一般在100元以上，此次活動(dòng)促銷(xiāo)的是3年庫(kù)存，前3天就消化了731件，賣(mài)場(chǎng)從早到晚都有人排隊(duì)，場(chǎng)面火爆不已。說(shuō)，以前他總不忍心賠本消化庫(kù)存，但聽(tīng)了祝老師的"庫(kù)存就是利潤(rùn)"以及"魔術(shù)盒"的理論后給他啟發(fā)很大，是讓資金滾動(dòng)起來(lái)得到的利潤(rùn)高還是一點(diǎn)一點(diǎn)地吃庫(kù)存得到的利潤(rùn)高?事實(shí)證明，積壓庫(kù)存3年，他不僅在人力、物力、倉(cāng)儲(chǔ)上付出了高昂的代價(jià)，貨品的價(jià)值也隨著年限越來(lái)越貶值。而消化庫(kù)存以后，把資金投資到當(dāng)季貨品中，結(jié)果利潤(rùn)明顯的快速提升。

　　讓顧客免費(fèi)購(gòu)物，看似更瘋狂，其實(shí)暗藏玄機(jī)。算一筆帳就會(huì)明白，天上掉餡餅的好事誰(shuí)都不會(huì)拒絕，如果有購(gòu)物需求，價(jià)位差不多的店，顧客肯定會(huì)選擇,說(shuō)不定就會(huì)撞上個(gè)大頭運(yùn)!活動(dòng)不僅吸引了客流，從贏利的角度來(lái)看，每月平均30天，拿出一天白送，折扣也就是總營(yíng)業(yè)額的1/30,這還沒(méi)有加上某些顧客幸運(yùn)日消費(fèi)了200元，結(jié)果免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)看中了318元的商品而補(bǔ)交的款，劃算不劃算心里一撥算盤(pán)就明白了。這就像人做事，做最擅長(zhǎng)的事往往比較容易成功，資金投資也是這樣，只有快速消化庫(kù)存，把資金運(yùn)用到最能產(chǎn)生利潤(rùn)的貨品上，才會(huì)有高額的回報(bào)。這是我們進(jìn)行消化庫(kù)存方面的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案時(shí)籌謀的前提。

　　該活動(dòng)的亮點(diǎn)是理由貼切，特別是價(jià)位與節(jié)日數(shù)字相符，加深了節(jié)日促銷(xiāo)的內(nèi)涵，7天限售以及低價(jià)傾銷(xiāo)，制造了過(guò)期不候的緊張氣氛，起到了很好的造勢(shì)效果。屬于短、平、快消化庫(kù)存的經(jīng)典代表。服裝營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有國(guó)界的，拍賣(mài)會(huì)可以讓古董平地升值，我們也可以讓限量版服裝在服裝店鋪中大放光彩。老師在商學(xué)院的課堂上就把這種可能變成了現(xiàn)實(shí)。

　　原因在于氛圍的營(yíng)造。設(shè)想，如果這個(gè)場(chǎng)景是在VIP宴會(huì)上，一件限量版起價(jià)8880元的裘皮裝開(kāi)始起拍，她的境遇會(huì)不會(huì)以20萬(wàn)元收?qǐng)瞿?完全可能。當(dāng)人處于拍賣(mài)的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，在一點(diǎn)一點(diǎn)拍賣(mài)的競(jìng)技中，混亂的場(chǎng)面很難讓你專注于貨品的本身價(jià)值，人本身爭(zhēng)強(qiáng)斗狠、虛榮的脾性會(huì)自然迸發(fā)出來(lái)。那么從相反的方向起拍，結(jié)果又如何呢?祝老師在中研商學(xué)院的課堂上也同樣進(jìn)行過(guò)實(shí)物實(shí)拍，980元起拍，每次降價(jià)100元，誰(shuí)喊停，先舉手，拍物就歸屬誰(shuí)，結(jié)果780元就收?qǐng)隽?，原因同樣。拍賣(mài)促銷(xiāo)適用于限量版，對(duì)于經(jīng)營(yíng)奢侈品的服裝店鋪來(lái)說(shuō)，可以作為VIP新品聚會(huì)上的常設(shè)項(xiàng)目，形成品牌的核心動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為品牌增加了新的盈利點(diǎn)。拍賣(mài)促銷(xiāo)也體現(xiàn)了四要點(diǎn)，因?yàn)橄蘖坑辛伺馁u(mài)的價(jià)值，通過(guò)競(jìng)拍造勢(shì)制造緊張氣氛，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠螒蛞?guī)則--競(jìng)拍輸?shù)牡淖詈笠幻麍?bào)價(jià)者給競(jìng)拍成功的人300元……當(dāng)眾兌現(xiàn)(權(quán)限)。

　　以上的案例只是在一隅打開(kāi)了我們的服裝營(yíng)銷(xiāo)思維，想用"服裝營(yíng)銷(xiāo)"火燒淡季，還需要根據(jù)自身的區(qū)域環(huán)境，客層特點(diǎn)，立于消費(fèi)者的角度，結(jié)合恰當(dāng)?shù)睦碛桑訌棻l(fā)般的服裝營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)(舍得給予)，到位的活動(dòng)權(quán)限，不封頂?shù)拇竽懰季S進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)意，才能打一場(chǎng)漂亮的"服裝營(yíng)銷(xiāo)"。