現(xiàn)代渠道的飛速發(fā)展，給廠家和供應(yīng)商的服裝營銷管理提出了較高的要求,我們一直習(xí)慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)行溝通與交流。面對強(qiáng)勢的大服裝賣場,我們真正要改變的是原有的運(yùn)做思維方式，提高我們的專業(yè)化素質(zhì)，規(guī)范我們的日常服裝賣場管理工作。在面對現(xiàn)代服裝賣場日益強(qiáng)勢的今天，我們在與服裝賣場的談判中日漸顯得被動(dòng)與無奈的時(shí)候，我們是否曾靜下心來仔細(xì)考慮過我們應(yīng)該如何提高自身的服裝賣場服裝營銷意識(shí)?如何更好的使我們的工作帶來更大化的經(jīng)營效益?

　　競爭意識(shí)

　　服裝營銷環(huán)境的變化致使理論指導(dǎo)武器也由最初的關(guān)注產(chǎn)品本身的4P產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷理論發(fā)展到關(guān)注消費(fèi)者的4C(顧客、成本、便利性、溝通理論，再到本世紀(jì)初美國學(xué)者舒爾茲提出的以競爭者為導(dǎo)向的包括市場反應(yīng)、顧客關(guān)聯(lián)、關(guān)系服裝營銷和利益回報(bào)的4R理論。理論的演變是服裝營銷管理實(shí)踐競爭日趨激烈甚至白熱化的必然結(jié)果。在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，我們企圖通過建立一個(gè)“概念”區(qū)隔(概念服裝營銷)或建立“形象”區(qū)隔(品牌建設(shè))去保持自己的獨(dú)立性或差異化還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同類別的產(chǎn)品本身實(shí)際上的差異已經(jīng)越來越小，讓我們直面慘淡的現(xiàn)實(shí)，加入到激烈的競爭當(dāng)中去，讓服裝賣場從業(yè)人員樹立強(qiáng)烈的競爭意識(shí)方是立足之本。今天的市場服裝營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù),而是在同競爭對手的對壘過程中,以智取勝、以巧取勝。簡言之，市場服裝賣場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。

　　經(jīng)營意識(shí)

　　有利益地滿足需要!企業(yè)的發(fā)展及根本目標(biāo)在于創(chuàng)造利潤，現(xiàn)代渠道在顛覆傳統(tǒng)渠道的過程中，對供應(yīng)商及其業(yè)務(wù)人員提出了較高的經(jīng)營運(yùn)做要求。每一項(xiàng)促銷的執(zhí)行不再是投入就有產(chǎn)出，面對采購不斷盤剝，面對服裝賣場應(yīng)收帳款的不斷增加，我們惟有變的越來越精于計(jì)算，變的越來越比采購專業(yè)方是制勝之道

　　學(xué)習(xí)意識(shí)

　　“學(xué)習(xí)的重要性不言而喻，“一次性學(xué)習(xí)時(shí)代”已告結(jié)束，學(xué)歷教育已被終身學(xué)習(xí)所取代。更重要的是，越來越多的人意識(shí)到，一個(gè)企業(yè)僅僅經(jīng)理人個(gè)人肯學(xué)習(xí)還是無法形成競爭力的。只有當(dāng)整個(gè)組織具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力時(shí)，企業(yè)才能非常的輝煌。這是學(xué)習(xí)型組織的興起的根本。學(xué)習(xí)力是一個(gè)人學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和終身學(xué)習(xí)之總和。這也是動(dòng)態(tài)衡量人才質(zhì)量高低的真正尺度?！彪S著中國零售業(yè)的全面對外開發(fā)，每一天都在演義著速度和規(guī)模的較量，一些服裝賣場甚至一天開出了3家場的高效圈地記錄。與高手過招，惟有“遇強(qiáng)恒強(qiáng)”方能有生還之機(jī)，其先進(jìn)的經(jīng)營管理模式與流程是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方，在與狼共舞的時(shí)代，我們除了對游戲規(guī)則的熟悉與遵守，強(qiáng)化自身的學(xué)習(xí)意識(shí)是萬不可少的，專業(yè)化運(yùn)做是唯一的出路，而學(xué)習(xí)是專業(yè)化的必須!