服裝經(jīng)銷商網(wǎng)

　　服裝廠家招商難，服裝經(jīng)銷商找到好服裝廠家也難。難就難在信息的不對(duì)稱。你想，服裝廠家派一個(gè)業(yè)務(wù)人員，單槍匹馬地掃街，挨家挨戶地洽談，服裝經(jīng)銷商獲取的服裝廠家信息就都依賴于這個(gè)業(yè)務(wù)員了。而業(yè)務(wù)員呢，則只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，去判斷該服裝經(jīng)銷商是否合適。這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式溝通，效率低、信息可信度低，招商變成了一種暗戰(zhàn)。

　　認(rèn)為：除了低效率的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式溝通渠道，服裝服裝廠家與服裝經(jīng)銷商之間，還需要一種在線的、對(duì)等的、互動(dòng)的溝通方式。建立一個(gè)分行業(yè)的服裝服裝經(jīng)銷商網(wǎng)，就可以把供求雙方聯(lián)系起來(lái)，而且，不少服裝服裝廠家還可以找到關(guān)聯(lián)行業(yè)，甚至跨界行業(yè)的新興服裝經(jīng)銷商，打破原來(lái)“龍生龍、鳳生鳳”的單調(diào)式配對(duì)方式。

　　服裝服裝經(jīng)銷商網(wǎng)，要在常規(guī)信息披露的基礎(chǔ)上，增加市場(chǎng)運(yùn)作、服裝經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、廠商互動(dòng)的綠色通道等深度溝通板塊。類似阿里巴巴的生意經(jīng)、云計(jì)劃指導(dǎo)等咨詢式服務(wù)，應(yīng)該成為該類網(wǎng)站的增值內(nèi)容。更進(jìn)一步的，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上“服裝經(jīng)銷商大學(xué)”，提供系列課程，并與地面的培訓(xùn)課程(比如服裝營(yíng)銷研究院的總裁班)結(jié)合起來(lái)，服裝企業(yè)與服裝經(jīng)銷商的粘合度就會(huì)更會(huì)牢固，廠商合作也就順暢多了。

　　服裝行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟

　　網(wǎng)站聯(lián)盟的傳播方式，百度和谷歌是最大的盟主。在幫助客戶推廣期間，就發(fā)現(xiàn)這種松散的、見(jiàn)縫插針式聯(lián)盟廣告的弱項(xiàng)，位置、版面、頻次的隨機(jī)性很強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)了，客戶所屬的行業(yè)和區(qū)域也就比較分明，特別是像美的、格力這些總部在廣東的制造企業(yè)，就可以把產(chǎn)品銷售延伸到他們?nèi)珖?guó)各地的分廠。最多只能作為網(wǎng)絡(luò)主流傳播的補(bǔ)充，難以獨(dú)擔(dān)大任。服裝銷售，好不容易開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶，單次成交之后，往往就沒(méi)有了下文，客戶信息也就成了“死檔”。另外，多家不同的服裝企業(yè)，可能都在同時(shí)開(kāi)發(fā)同一個(gè)客戶，之間的信息也無(wú)法共享。服裝網(wǎng)站的聯(lián)盟體，可以為會(huì)員開(kāi)通信息互換、客戶共享機(jī)制，減少重復(fù)性工作，提高銷售人員的客戶開(kāi)發(fā)效率。

　　服裝營(yíng)銷傳播網(wǎng)

　　一年前，創(chuàng)建了服裝營(yíng)銷傳播網(wǎng)，由于業(yè)務(wù)繁忙、精力不夠，該網(wǎng)站的信息量和黏著度與當(dāng)初設(shè)想的還有相當(dāng)距離。我打算在年底之前，將網(wǎng)站徹底改版，在專業(yè)文章、博客、微博探討等常規(guī)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增設(shè)人才信息交流、專業(yè)策劃外包平臺(tái)、營(yíng)銷問(wèn)題有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒔挥?、營(yíng)銷大學(xué)、服裝主題論壇、年度精英峰會(huì)、服裝營(yíng)銷年度大獎(jiǎng)等。就打不開(kāi)銷售局面，而若沒(méi)有配件和維修的業(yè)務(wù)延續(xù)，就很難賺到利潤(rùn)。讓服裝企業(yè)營(yíng)銷人員、企業(yè)，有了自己深入交流、信息獲取、專業(yè)促進(jìn)、資源整合的綜合平臺(tái)，擺脫目前孤軍奮戰(zhàn)的局面。