主營產(chǎn)品拉動業(yè)績增長

　　九牧王的中報顯示，公司主營收入全部來自銷售服裝產(chǎn)品，2012年1—6月公司主營業(yè)務(wù)收入較上年同期增長了23.55%。在產(chǎn)生收入的產(chǎn)品構(gòu)成中，男褲占比最高，男褲的銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的51.27%，較上年同期增長17.21%。

　　九牧王有關(guān)品牌負責(zé)人表示，男褲一直以來都是公司的核心產(chǎn)品?！捌髽I(yè)在提升褲類競爭力方面，進一步豐富了褲類產(chǎn)品線;同時加強了產(chǎn)品原材料、工藝技術(shù)和功能性開發(fā)，并通過對歷年褲類產(chǎn)品的分析及公司對九牧王褲類產(chǎn)品的認識，沉淀褲類經(jīng)典元素?！彼硎?，在加強“利潤產(chǎn)品”經(jīng)營的同時，公司在產(chǎn)品系列化研發(fā)方面，確定了三個風(fēng)格的輔料運用、主題元素的提煉、流行元素和設(shè)計手法的運用以及色彩組合。在男褲這一“拳頭產(chǎn)品”的帶動下，公司的襯衫、夾克、T恤以及其他產(chǎn)品的銷售也均實現(xiàn)增長，尤其是在發(fā)展上裝的指導(dǎo)思想下，襯衫的銷售占比有了較大幅度的提升，增速達到44.69%，成為發(fā)展最快的種類。

　　無獨有偶，記者在七匹狼和利郎的中報里也發(fā)現(xiàn)，主營產(chǎn)品對公司的業(yè)績拉動有著顯著的作用。七匹狼的中報顯示，公司的產(chǎn)品系列中，主推的黑標產(chǎn)品銷售增長迅速，貢獻主營業(yè)務(wù)銷售收入已超過50%，有力推動了公司毛利率和凈利率的提升。

　　利郎中報則顯示，在產(chǎn)品單價方面，通過積極提升產(chǎn)品組合，增加高附加值及高價位的產(chǎn)品比例，利郎產(chǎn)品平均銷售單價上升。報告期內(nèi)，銷售單價同比增長6.1%至173元;產(chǎn)品銷售數(shù)量增長14.5%，至725.8萬件。其中，主品牌“LILANZ”平均單價上升8.2%，銷售數(shù)量增加9.3%。

　　采取適當策略發(fā)展電商

　　鞋服企業(yè)一方面是嚴格控制線下實體店的過度擴張，另一方面則加快了新渠道的建設(shè)。

　　“九牧王品牌線下渠道運作成熟、品牌知名度高，網(wǎng)購定位為支持線下銷售，作為本品牌消化庫存的渠道;九牧王品牌線上線下的適度互動，有利于公司本品牌線下業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。”九牧王有關(guān)負責(zé)人表示。

　　七匹狼方面則表示，在報告期內(nèi)公司電子商務(wù)規(guī)模迅速擴大，上半年共實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售約人民幣7600萬元，比去年同期增長137.50%。

　　記者從福建七匹狼實業(yè)股份有限公司了解到，今年以來，公司不斷加大電子商務(wù)的嘗試，其電子商務(wù)中心海外的渠道在今年5月上線，并在單月就突破了17萬美元的銷售額，6月份銷售額直接翻番，達到了35萬美元。該公司電子商務(wù)中心營運總監(jiān)鐘濤在接受記者采訪時表示，巨大的庫存壓力在國內(nèi)市場一時難以得到解決，只好把目標轉(zhuǎn)移到海外市場。“我們通過海外類似淘寶這樣的電商平臺建立起自己的網(wǎng)絡(luò)商店，目前主要銷售目的地是澳大利亞。中國夏季時是澳大利亞的冬季，上一年庫存下來的冬裝，正好有了合適的銷售季節(jié)?！辩姖f，七匹狼對于外貿(mào)電商B2C的構(gòu)想是，先覆蓋英語地區(qū)，接下來再覆蓋日韓地區(qū)，之后是法國、德國等歐洲區(qū)域。七匹狼中報顯示，電商實現(xiàn)線上合作，創(chuàng)新并強化主題營銷、跨界營銷，提升購買轉(zhuǎn)化率，同時聯(lián)合優(yōu)質(zhì)分銷商進行合作，取得良好效果。

　　數(shù)據(jù)化管理嚴控庫存

　　在當前的信息時代，借助最新的信息管理技術(shù)，通過信息管理平臺的搭建，實現(xiàn)物流、信息流、資金流等流程的統(tǒng)一，提升運營效率，為經(jīng)營決策提供準確信息依據(jù)，早已成為企業(yè)的共識。利用信息管理，控制生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等流程，也成為企業(yè)控制庫存、增長利潤的重要手段。

　　記者從九牧王公司獲悉，2009年9月九牧王就攜手IBM打造中國男裝行業(yè)標桿供應(yīng)鏈。2012年2月，PLM(商品生命周期管理)項目一期成功上線;2012年3月，九牧王ERP項目啟動。該公司信息管理中心總監(jiān)張鐵龍表示：“九牧王成為國內(nèi)商務(wù)休閑男裝第一家上線PLM系統(tǒng)的企業(yè)，項目引入了面輔料先行、開發(fā)占位符、色彩管理等管理舉措，實現(xiàn)了開發(fā)過程的商品數(shù)據(jù)管理?！?/p>

　　九牧王在財報中總結(jié)認為，PLM項目第一期順利上線以及供應(yīng)商評估體系的進一步完善使得公司內(nèi)部管理水平得到進一步加強，以上原因令綜合毛利率保持平穩(wěn)提升。

　　通過促銷加快資金回籠

　　七匹狼在中報中稱，公司市場中心深入各終端，協(xié)助經(jīng)銷商開展形式多樣的促銷活動，并以總部優(yōu)勢配套統(tǒng)一的促銷禮品，尋找合作公關(guān)公司提升促銷形式的多樣性和有效性;協(xié)助終端推廣VIP，建立諸如VIP免費洗衣、高級訂制等尊享活動，提升VIP客戶的忠誠度，保證銷售收入的穩(wěn)定。

　　報告期內(nèi)，公司加大對終端的促銷支持，除了促銷廣告支持外，公司與萬千百貨結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)作，開創(chuàng)了“萬千——七匹狼”合作模式，在萬千百貨內(nèi)開辦七匹狼特賣會，集中進行庫存處理。除了協(xié)助經(jīng)銷商貨品進場外，公司也考慮回收經(jīng)銷商部分庫存，進行集中處理。七匹狼7月份分別在廈門和福州開設(shè)了兩場特賣會，據(jù)透露“效果良好”。

　　處理終端的庫存壓力，是鞋服企業(yè)的共識。利郎在中報中表示，下半年會重點處理由于去年晚冬及今年春夏季多雨及氣溫較低而引起渠道存貨較往年稍高的問題，其中重點措施是在下半年重新整改的300至350家店鋪在裝修前進行特賣促銷，以清理額外庫存，舒緩存貨積壓對秋冬兩季銷售的影響。記者近日在利郎的專賣店就看到，門店貼出了“福利會”字樣的促銷廣告。

　　企業(yè)一方面在清理終端的庫存，一方面也在加強終端導(dǎo)購能力。七匹狼表示，上半年，公司渠道中心將終端營業(yè)員加薪計劃作為渠道指標進行推廣，人力部也適時匯總各地方案，精選部分案例進行推廣。這一計劃最終是要提高終端業(yè)績。

　　九牧王方面也表示，在零售運營方面，公司上半年重點聚焦在商場系列店和褲柜形象的提升以及員工激勵培訓(xùn)體系的建設(shè)。公司以武漢為試點，開展了“零售管理項目”，該項目的主要目標是通過組織系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、核心動力系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、商務(wù)智能(BI)系統(tǒng)建立提高終端店效的業(yè)務(wù)模式，并在試點成功的基礎(chǔ)上將成功經(jīng)驗進一步向全國推廣，達到規(guī)范零售運營和提高店效的目的。同時，公司加大了對VIP客戶的服務(wù)力度，并通過加強“VIP系統(tǒng)”的管理進一步提升對VIP顧客的服務(wù)水準。