不謀萬(wàn)世，不足謀一時(shí);不謀全局，不足謀一域，服裝企業(yè)家首先要胸懷全局，目光遠(yuǎn)大，能夠從全局上、長(zhǎng)遠(yuǎn)上思考問(wèn)題，能夠在變動(dòng)中把握局勢(shì)發(fā)展的大方向。服裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，則是服裝企業(yè)面對(duì)激烈變化的環(huán)境，嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，為謀求生存和發(fā)展而作出總體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃，是服裝企業(yè)家用來(lái)指揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。因此，制定一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的服裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)，使服裝企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)的關(guān)鍵力量。

　　戰(zhàn)略觀念

　　中國(guó)服裝企業(yè)處在科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，處在廣泛分工、密切協(xié)作、社會(huì)聯(lián)系空前復(fù)雜的時(shí)代。服裝企業(yè)管理已經(jīng)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型，由執(zhí)行型轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策型，由封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放型，服裝企業(yè)需要勇敢地去迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須把自己的目光從內(nèi)部擴(kuò)大到外部，從眼前延伸到長(zhǎng)遠(yuǎn)，系統(tǒng)地、發(fā)展地進(jìn)行思考，必須解決服裝企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題。

　　服裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定以后，將明確服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，完善服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、制定營(yíng)銷(xiāo)管理制定等。從根本上影響全體職工的積極性，從整體上影響服裝企業(yè)的工作秩序，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上影響服裝企業(yè)的發(fā)展方向和盛衰存亡。因此可以說(shuō)，服裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是時(shí)代和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是服裝企業(yè)自身生存和發(fā)展的必要。通觀中外，重視服裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)成為各國(guó)服裝企業(yè)的趨勢(shì)。

　　戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)

　　為了制定和實(shí)施服裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，服裝企業(yè)必須搞好戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。所謂戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，不僅僅是服裝企業(yè)各個(gè)部門(mén)的管理者和一般職工都要自覺(jué)地圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行開(kāi)拓性的工作，而不能停留在維持日常的經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)上;尤其是要求服裝企業(yè)高層次管理者把自己的主要精力用于思考戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略，推行戰(zhàn)略之上。應(yīng)該明白，這正是一個(gè)高層次管理者工作中最為光輝燦爛的一部分。

　　謀全局?，F(xiàn)代服裝企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。從內(nèi)部看，其經(jīng)營(yíng)要素有人、財(cái)、物、技術(shù)、信息等，其經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)包括供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售;從外部看，它要服從于市場(chǎng)需求，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這些又要受政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化等眾多因素的制約和影響。因此，服裝企業(yè)的整體綜合性加強(qiáng)，“輻射半徑”延長(zhǎng)。這就要求戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)必須體現(xiàn)整體意識(shí)，宏觀意識(shí)，甚至全球意識(shí);既要有全局性，又要有層次性;既要高屋建瓴，統(tǒng)籌兼顧，全方位進(jìn)行思考，防止顧此失彼，出現(xiàn)遺漏;又要分清不同層次，區(qū)別輕重緩急。

　　謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中要理性的考慮：產(chǎn)品或項(xiàng)目是否符合國(guó)家的要求、利益和發(fā)展;是否符合消費(fèi)者的需求、意愿和興趣;是否適應(yīng)自身的條件和素質(zhì);能不能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先和取勝等。概言之，戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，要順應(yīng)國(guó)家、社會(huì)和消費(fèi)者的需要，才有利于服裝企業(yè)自身的生存和發(fā)展。