服裝類產(chǎn)品在線上和線下的價格差異并不明顯，因此價格原因?qū)е掠脩艮D(zhuǎn)移的現(xiàn)象幾乎是鳳毛麟角。但是，對于服裝類企業(yè)來說，由于線下帶給用戶的購物體驗是線上無法取代的，因此這一行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)專供運營，更多地出于解決渠道沖突的原因。然而，要想成功運作紡織服飾營銷網(wǎng)絡(luò)專供模式，還需要深入研究互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，這是傳統(tǒng)服裝品牌最需要補習(xí)的重要功課。

　　規(guī)避經(jīng)銷商“革命”

　　傳統(tǒng)服裝服裝品牌紛紛開始關(guān)注電子商務(wù)。3年左右的時間，傳統(tǒng)服裝品牌在經(jīng)歷了創(chuàng)新的陣痛后，找到了切入互聯(lián)網(wǎng)渠道的鑰匙，走得比較靠前的服裝品牌也厘清了線上線下渠道的管理架構(gòu)。而在2012年，傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)的觸網(wǎng)進程明顯加速，而他們的產(chǎn)品戰(zhàn)略無一不是從“網(wǎng)絡(luò)專供”開始的。

　　供應(yīng)鏈關(guān)鍵在設(shè)計端

　　網(wǎng)絡(luò)專供所涉及到的供應(yīng)鏈的關(guān)鍵，并不在于制造端，而在于開發(fā)設(shè)計端。深入研究互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，將是傳統(tǒng)服裝品牌需要補習(xí)的最重要的功課。

　　渠道沖突的煩惱

　　在渠道沖突一時無法有效緩解的情況下，一些傳統(tǒng)服裝品牌采取的解決方案就是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供款。

　　據(jù)了解，紡織服飾營銷網(wǎng)絡(luò)專供目前有兩種方式：一種是在線打造一個子服裝品牌，還有一種是線上線下使用同一個服裝品牌，但是銷售的產(chǎn)品與線下不同。比如在七匹狼的天貓旗艦店中，可以看到多款針對網(wǎng)絡(luò)消費者開發(fā)的產(chǎn)品。

　　然而，在線重新培育一個服裝品牌畢竟是一件費時費力的事，而完全只作線上專供，對于服裝品牌風(fēng)格的承襲又會出現(xiàn)斷層。因此，大多數(shù)服裝品牌采取的是多條腿走路的做法。比如百麗采取的做法是：既有線上服裝品牌，也有線下產(chǎn)品，還有網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。對于與線下同款同步的產(chǎn)品，一般采取同價策略;而與線下同款但不同季的產(chǎn)品，則采取折扣策略;對于線上專供款，通常采取更適合網(wǎng)絡(luò)用戶心理預(yù)期的訂價策略。

　　對于中國強大的服裝制造能力來說，線上專供模式從供應(yīng)鏈角度來看，并不是什么難題，只需要在原有的生產(chǎn)線上，制造出不同的產(chǎn)品就行。但關(guān)鍵的問題在于：制造什么樣的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)專供款一定要符合網(wǎng)絡(luò)用戶的審美和喜好，才有可能成功。從這一角度來說，網(wǎng)絡(luò)專供所涉及到的供應(yīng)鏈的關(guān)鍵，并不在于制造端，而在于開發(fā)設(shè)計端。因此在未來，深入研究互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，將是傳統(tǒng)服裝品牌需要補習(xí)的最重要的功課。

　　服裝紡織類產(chǎn)品營銷遇到了最為強烈的渠道沖突，這主要是因為大多數(shù)傳統(tǒng)服裝品牌線下代理分銷模式所致。