百貨公司中鞋包要分開看。鞋的市場前景非常好，份額在不斷擴(kuò)大，利潤也相當(dāng)不錯(cuò)，這幾年的發(fā)展，百貨公司在鞋的面積和品牌引進(jìn)方面是持歡迎態(tài)度的。也就是說在這個(gè)鞋方面，盡管競爭加大，但整個(gè)鞋的市場份額在增加，鞋的經(jīng)營面積在擴(kuò)大，鞋的品牌在增多。而皮包呢?目前這兩年在百貨公司發(fā)展不是很好，呈一種萎縮狀態(tài)，面積在縮小、品牌在減少。這就意味這企業(yè)將有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入鞋的市場，而企業(yè)進(jìn)入中高端百貨皮具的難度將越來越大。百貨公司中品牌的營銷、定位與策略是密切相關(guān)的。盡管品牌眾多，但實(shí)際上在皮具中，并沒有像鞋子一樣形成高中低的各個(gè)層次的組合。

　　在百貨公司商場中，競爭者恰恰不是國外品牌，而是自己人和自己人競爭。即使有國外品牌，也多是通過國內(nèi)代理公司在做。而國內(nèi)品牌主要問題是設(shè)立專柜之后，不能夠存活。因?yàn)閷９衽嘤钠谙抟呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于百貨公司所給予的期限。也就是進(jìn)軍百貨公司市場，企業(yè)需要有快速終端業(yè)績的成長機(jī)制。

　　過去那種設(shè)專柜就賺錢的時(shí)代一去不返，事實(shí)上長期與百貨公司有良好商戶關(guān)系的特殊代理商是沒有機(jī)制的，他們這種經(jīng)營歷史、文化背景、企業(yè)素質(zhì)決定了絕大多數(shù)是靠市場機(jī)遇賺錢，而不是靠快速終端成長機(jī)制。也就是說無法迅速把一個(gè)無名的國內(nèi)品牌銷售，用代理商這只市場推手，推成有名的、被廣大消費(fèi)者所接受的品牌。代理商所有的更多的是商業(yè)關(guān)系，但今天的商業(yè)關(guān)系在市場競爭激烈下，已經(jīng)不能代替專柜的業(yè)績。

　　品牌商也缺乏這種讓終端快速成長的機(jī)制，目前所謂的品牌商，更多的是產(chǎn)品的制造商，供的僅僅是一盤貨，而并不是一套盈利的機(jī)制。但消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌是需要時(shí)間的，依靠自然發(fā)展，今日很難在短期內(nèi)積累到一定的消費(fèi)者，就無法達(dá)到百貨公司的底線銷售，有可能高成本投入后被迫放棄。

　　怎么樣才能提高銷售呢?消費(fèi)者現(xiàn)在甚至連廣告都不聽。典型的例子是國內(nèi)某箱包品牌投入了巨額的廣告策劃費(fèi)用推廣，但并沒有達(dá)到一招制勝，快速打開市場的效果，最終巨額的投入只帶來數(shù)十家店面的開拓，這就足以證明廣告在皮革時(shí)尚商品中，沒有起到應(yīng)有的市場號(hào)召威力。所以品牌進(jìn)入百貨公司，需要的不僅僅是代理商的社會(huì)關(guān)系，而更加需要的是終端快速成長的一套營銷機(jī)制。

　　再說皮衣類商品爭不過普通的服裝品牌，因?yàn)榧竟?jié)性限制太強(qiáng)，我們無法改變百貨公司，因?yàn)榘儇浌静豢赡茏屪约旱膶９癜肽昕罩故瞧ひ?、毛皮產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)換是自己的經(jīng)營理念，過去我們有皮革行業(yè)的皮衣品牌甚至成了南方營銷公司的主力產(chǎn)品。作為皮衣的企業(yè)，是否也可以開發(fā)一種匹配這一季節(jié)的產(chǎn)品系列，從而走向綜合性的服飾發(fā)展呢?如果皮衣、毛皮企業(yè)不做這樣的轉(zhuǎn)型，那么其市場份額，可能也會(huì)逐漸被服裝公司所開發(fā)的款式而擠壓，發(fā)展空間就越來越小。