因為業(yè)務(wù)員的進入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會陷入迷茫。

　　盡管銷售的入職門檻低，但也不是每個人都適合做銷售。要在銷售界立足，成為合格的營銷人員，需要具備一些基本的素質(zhì)：

　　1.勤奮。很多年輕人選擇做銷售，是因為看中了銷售不用坐辦公室，不用每天打卡考勤，只需要到各個地方出出差，見見客戶，陪客戶吃吃飯、喝喝酒、吹吹牛，風(fēng)光無限。其實，真正的業(yè)務(wù)員工作并不是這樣輕松，反而是很辛苦。只有勤奮的業(yè)務(wù)員才能做出好成績，只求輕松快活的人會很快被淘汰掉。

　　2.熱愛。很多大學(xué)生擇業(yè)時因為無從選擇，最后無奈才選擇了銷售人員行業(yè)，這些人把銷售工作當成一個養(yǎng)家糊口的飯碗，談不上喜歡，更別說熱愛了。我建議大學(xué)畢業(yè)生，如果不是真心喜歡銷售，不要為了就業(yè)去選擇做銷售，浪費時間不說，還把自己折騰得身心疲憊。

　　3.執(zhí)行。銷售，特別是快消品銷售，對業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造性要求并不大，而對執(zhí)行力的要求卻很高。成熟的公司會有一套完整的銷售流程，業(yè)務(wù)員只需要認真執(zhí)行公司的各種銷售政策，一般來說，這樣就可以做好市場。

　　4.心態(tài)。有句話說得好：心態(tài)決定一切。對業(yè)務(wù)新人來說，心態(tài)尤為重要。新人一定要擺正自己的心態(tài)，不要好高騖遠，也不要妄自菲薄。任何一個業(yè)務(wù)員，都是從基層做起，從最簡單、最瑣碎的事情做起，如果沒有一個正確的心態(tài)，很難堅持下來。

　　一場促銷活動，能否取得成功，不僅僅是活動現(xiàn)場有沒有搞好，其關(guān)鍵還在于前期的準備工作。為了做好一場促銷活動，新入行的業(yè)務(wù)員素質(zhì)，最好與自己的上司、老業(yè)務(wù)員進行深入的溝通，提前進行人員、宣傳物料、廣告投放、促銷品、禮品、配送車輛、賣場對接等方面的準備。并把這些要準備的工作填寫到甘特圖中，發(fā)給活動相關(guān)的每一個人。只有各方面的環(huán)節(jié)都準備充分、到位的前提下，才能確?；顒拥男Ч?。

　　做銷售，最終是要用數(shù)據(jù)來說話的。業(yè)務(wù)員要會用各種報表，來分析自己的市場情況，來向上級匯報自己的工作。不少新入行的業(yè)務(wù)員，平時工作也很積極主動，銷售業(yè)績也穩(wěn)中有升。可是自己卻搞不明白，領(lǐng)導(dǎo)為什么看不到自己的工作，不怎么重視自己，升職加薪的機會總是到不了自己的頭上。到后來，自己也就灰心喪氣，工作也得過且過，最終離開團隊。造成這個現(xiàn)象的一個重要原因就是新入行的業(yè)務(wù)員不懂得如何利用報表來匯報自己的工作。

　　做快服裝銷售工作是很繁瑣的，不少剛走出象牙塔的天子驕子根本就不屑來做這些發(fā)單頁，貼海報，抹柜臺的工作。內(nèi)心總是雄心壯志，一心想做一翻驚天動地的事業(yè)。古往今來，能做驚天動地之大事者，均是能屈能伸之才，均是能做小事之人。有句話叫作：細節(jié)決定成敗。沒有做好細節(jié)的心思和能力，肯定成不了大事。