廣告界有個(gè)共識(shí)：邀請(qǐng)知名人物代言自己的產(chǎn)品是品牌希望擴(kuò)大知名度時(shí)的一條捷徑。

　　你可以看到形形色色的代言人。比如路易威登最新的代言人是拳王阿里，而該品牌過去的代言人包括搖滾巨星基思·理查茲、007扮演者肖恩·康納利和前宇航員巴茲·奧爾德林等，據(jù)說這些人共同的標(biāo)簽是“傳奇”。姚明代言?shī)W利奧則是因?yàn)橐粋€(gè)英文單詞“dunk”的關(guān)系—這個(gè)詞的中文意思既是“投籃”又是“泡一泡”—吃法古怪的美國(guó)小餅干就這樣和中國(guó)大個(gè)子聯(lián)系在了一起。至于成龍先后代言過的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)和霸王洗發(fā)水，這兩者倒似乎沒什么聯(lián)系。

　　無處不在的廣告屏總能提醒我們發(fā)現(xiàn)品牌有關(guān)代言人的最新變動(dòng)。哪怕只是路過瞥一眼，你可能都會(huì)冒出這樣的疑問：為什么五月天代言了全家便利店，百事又為什么會(huì)請(qǐng)張國(guó)立?

　　按照2012年上半年的品牌代言人表現(xiàn)，凡客可能是最佳案例之一。韓寒的“有春天，無所畏”也許是應(yīng)了“方韓大戰(zhàn)”的景，盡管聲勢(shì)沒有兩年前的“凡客體”那么浩大，但也顯得膾炙人口。按照凡客披露的數(shù)據(jù)，它仍然帶來了“正能量VT”上線第一周就超過70萬件的銷量，之后則是讓凡客當(dāng)季主推的VT得到了每日近10萬件的持續(xù)熱賣。

　　2010年，請(qǐng)韓寒代言的凡客最初希望自己能有一個(gè)整體和統(tǒng)一的品牌形象。在那之前的一年里，凡客還是一個(gè)以售賣男士襯衫為主、賣少許女士T恤作為嘗試的電子商務(wù)公司，之后又逐步開辟了更多與以往不同的新品類，包括帆布鞋和VT等。轉(zhuǎn)變成一家自有品牌的快消品電商后，創(chuàng)始人陳年想通過代言人來讓更多年輕消費(fèi)者了解凡客。

　　所以你就看到了“我是凡客”的廣告詞。這被凡客視為不僅是韓寒的自我表達(dá)，某種意義上也是凡客品牌本身的自我表達(dá)。出乎意料的是，那些長(zhǎng)長(zhǎng)短短的句式一下子切中80后、90后年輕人彰顯自我的精神訴求，“凡客體”一夜之間風(fēng)靡了網(wǎng)絡(luò)。

　　現(xiàn)在看來，韓寒在這當(dāng)中只充當(dāng)了一個(gè)介質(zhì)?！胺部腕w的誕生，可能不能算某一個(gè)人的作品，”凡客誠(chéng)品助理總裁初娜說，“其實(shí)是因?yàn)樗|動(dòng)了用戶自我表達(dá)的神經(jīng)?！?/p>

　　代言人是隨著影視廣告而興起的—好萊塢和電視媒體引發(fā)了人們對(duì)于公眾人物一舉一動(dòng)前所未有的好奇心，也使得那些想要抓住人們注意力的廣告人逐漸掌握了“影響力”這一新工具。

　　如今代言人司空見慣，而發(fā)揮效用的空間似乎越來越小。話說回來，其實(shí)碧浪原本沒打算請(qǐng)小S，而凡客也只是到“凡客體”的時(shí)候才讓韓寒發(fā)揮了作用。至于王菲代言營(yíng)銷蒙牛，消費(fèi)者恐怕只能在心里笑笑—她當(dāng)真會(huì)喝這個(gè)牌子的牛奶嗎?