據(jù)說(shuō)，打開(kāi)80%歐洲人的衣櫥，你一定會(huì)找到H&M的Logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到H&M專賣店里瘋狂搶購(gòu)的人群。不用懷疑，這就是來(lái)自瑞典的時(shí)裝公司--海恩斯莫里斯(簡(jiǎn)稱H&M)的獨(dú)特魅力。人們不禁要問(wèn)，H&M是如何成為全球時(shí)裝零售連鎖巨頭，在全球三大洲的28個(gè)國(guó)家擁有1500多家專賣店銷售服裝、配飾與化妝品?

　　秘訣一：平價(jià)是H&M一貫選擇的路線

　　從1947年創(chuàng)立至今，H&M始終主打平價(jià)特色，標(biāo)榜“以最好的價(jià)格，提供流行與品質(zhì)”，這一“親民”路線實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi)者每一年、甚至每一季都去H&M購(gòu)買新品的可能，成功吸引了15到30歲講求曾經(jīng)擁有而不是天長(zhǎng)地久、希望隨時(shí)都能追上流行的都市消費(fèi)者。事實(shí)也證明，H&M“重新定義了平價(jià)流行”，印證了公司兼顧流行、品質(zhì)及價(jià)格的三合一哲學(xué)。

　　秘訣二：時(shí)尚就是有保質(zhì)期的食品

　　除了價(jià)格牌，H&M還打流行牌。公司把流行視為容易腐壞的食品，必須時(shí)時(shí)保持它的新鮮，為此H&M選擇與大牌設(shè)計(jì)師合作，推出產(chǎn)品線，成功吸引了大批時(shí)尚追求者前來(lái)爭(zhēng)相購(gòu)買他們喜愛(ài)的大牌設(shè)計(jì)師作品。同時(shí)，H&M堅(jiān)持“做時(shí)尚的跟隨者，而不是創(chuàng)造者”，其產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售上架的時(shí)間控制在20天，而國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的通常需要90天~120天左右。

　　秘訣三：產(chǎn)品多元化

　　一家典型的H&M店擁有女裝部、男裝部和童裝部，每周更新款式兩次，從基本服裝到經(jīng)典款式，再到時(shí)尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和孕婦，應(yīng)有盡有，顏色也非常的齊全;且衣服的擺放也不同尋常，上衣、褲子、皮包、配飾搭配都放在一起，讓顧客很容易一動(dòng)心買走一整套東西。

　　2012年9月，H&M首次“試水”蕭山，入駐加州陽(yáng)光“LSE城市生活廣場(chǎng)”(蕭山金城路333號(hào))，相信在不久的將來(lái)，我們可以見(jiàn)證這一時(shí)裝零售巨頭更加輝煌的業(yè)績(jī)和更多成功的秘訣。