紅豆

　　紅豆集團(tuán)旗下紅豆居家在2010年年末決定成立電子商務(wù)部，“20天，開通、運(yùn)營淘寶商城紅豆居家店”的軍令狀充分顯示了紅豆居家入場的急迫。2010年12月14日，這個由4個客服、3個設(shè)計(jì)、1個后勤、1個銷售、1個部門經(jīng)理組成的“10人幫”的單日銷售額突破萬元大關(guān)。

　　“紅豆居家”在紅豆集團(tuán)電子商務(wù)領(lǐng)域是后起之輩，但是在紅豆居家的服務(wù)后臺支撐下，以“線上線下”互動為特色。紅豆居家電子商務(wù)，定位為以商務(wù)為發(fā)力點(diǎn)，不能走凡客、夢芭莎那些以電子為發(fā)力點(diǎn)的路子，要借助紅豆居家強(qiáng)大的連鎖專賣體系。

　　淘寶商城的優(yōu)勢并不在于價(jià)格的優(yōu)惠，而是一種質(zhì)量的保證。而這正是紅豆居家淘寶商城店主打的核心競爭力。紅豆居家目前有大量實(shí)體店。對于消費(fèi)者而言，他們可以在實(shí)體店看到實(shí)物，摸到質(zhì)量，試穿尺寸，消除了網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂紅豆居家電子商務(wù)的競爭力則體現(xiàn)在對斷碼產(chǎn)品的消化上。紅豆居家電子商務(wù)被稱為“連鎖背后的電子商務(wù)”，將淘寶商城店與連鎖專賣聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)雙贏。斷碼產(chǎn)品的消化，憑借紅豆居家折扣實(shí)體店的能力，其效果甚微，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及電子商務(wù)消化得快。一件斷碼的衣服放在一家實(shí)體折扣店，是被動的等待消費(fèi)者來購買，但放在網(wǎng)上銷售的話，卻是消費(fèi)者主動來購買的。而且，斷碼的衣服在一家實(shí)體店等合適的人來購買，消耗資源、降低價(jià)格等加大了成本的投入，減少了利潤的空間。

　　紅豆居家電子商務(wù)的快速開通還得力于紅豆居家的物流系統(tǒng)。紅豆居家實(shí)體店連鎖模式全部采用引進(jìn)ERP系統(tǒng)，還引進(jìn)了百盛物流系統(tǒng)，進(jìn)行店鋪的管理和運(yùn)營。而為了加快這一模式的推廣，紅豆連鎖物流基地已動工，建成后，它將通過高效配送、物流運(yùn)輸，為紅豆居家連鎖配套，大大地降低流通成本。

　　百麗

　　2011年百麗電子商務(wù)戰(zhàn)略浮出水面，定位為“買好鞋”的優(yōu)購網(wǎng)。該頁面同時(shí)列舉了即將推出的品牌，除了同類網(wǎng)站主打的運(yùn)動品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、PUMA外，還有BATA、JOY&PEACE、NINE　WEST、STACCATO、BELLE等此前并未大規(guī)模在網(wǎng)上出售的女鞋品牌。

　　優(yōu)購網(wǎng)上鞋城與一般純電商模式不太一樣，它有自己鮮明的特點(diǎn)，因?yàn)樗怯蓚鹘y(tǒng)品牌公司投資而成，借用了不少百麗資源;同時(shí)，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城還會虛心接受其它電商先輩的一些經(jīng)驗(yàn)來，制定長遠(yuǎn)的計(jì)劃，逐步提升用戶體驗(yàn)。

　　李寧

　　2008年4月，李寧成立電子商務(wù)部，在淘寶網(wǎng)上正式推出直營品牌旗艦店和直營品牌折扣店。李寧是一家輕公司，先后將產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、IT、物流等外包給專業(yè)企業(yè)。同樣，電子商務(wù)方面，李寧沒有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報(bào)喜鳥等)型的網(wǎng)絡(luò)直銷，而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。

　　李寧在線下有近6000家實(shí)體專賣店，網(wǎng)店的覆蓋面則沒有地域化的限制，渠道之間勢必產(chǎn)生利益沖突。為了解決這種沖突，李寧對網(wǎng)絡(luò)渠道采取貨品專供，并對不同的網(wǎng)店進(jìn)行貨品差異化的定位，保障二種渠道的利益。

　　七匹狼

　　從2008年七匹狼和天貓?zhí)詫毶坛沁M(jìn)行合作。關(guān)于渠道問題，公司制定了相關(guān)政策。對于傳統(tǒng)中間商，公司與他們簽約營銷政策協(xié)議，未經(jīng)公司授權(quán)不得在網(wǎng)上銷售七匹狼商品，不得出售商品予他人在網(wǎng)上銷售。對于要開或已開網(wǎng)店中間商，公司采用了“陽光化”策略，經(jīng)過公司一系列資質(zhì)評估核準(zhǔn)后，授權(quán)這部分分銷商進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

　　在價(jià)格問題上，對一些網(wǎng)店進(jìn)行“招安”——授權(quán)、整合，納入公司的線上渠道管理范疇內(nèi)，制定網(wǎng)店分銷商規(guī)章制度，維持價(jià)格體系的平衡。對于那些損害公司、消費(fèi)者權(quán)益的網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)及假貨店，公司在淘寶法務(wù)大力配合下，對其進(jìn)行嚴(yán)厲的“處罰”——下架，關(guān)閉等。

　　愛慕

　　2010年8月，愛慕集團(tuán)專為互聯(lián)網(wǎng)市場推出的新品牌“心愛”正式通過愛慕內(nèi)衣官方網(wǎng)上商城、愛慕淘寶旗艦店及其他在線渠道銷售。

　　獨(dú)立于“愛慕”品牌產(chǎn)品系列，“心愛”有專門的研發(fā)體系，主要通過“買手”在全球范圍快速搜集設(shè)計(jì)方案，由產(chǎn)品開發(fā)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品化以及質(zhì)量和工藝把控;在生產(chǎn)流程上，“心愛”大部分采用柔性生產(chǎn)，通過整合愛慕集團(tuán)自身以及第三方制造工廠的生產(chǎn)能力，小批量、多品種推向市場。

　　在愛慕集團(tuán)，電子商務(wù)并不僅僅是清理庫存或銷售打折品的渠道，而是集團(tuán)未來戰(zhàn)略的重要組成。

　　報(bào)喜鳥

　　2008年，報(bào)喜鳥所推出的子品牌BONO，正式開辟網(wǎng)上直銷戰(zhàn)場。此前，寶鳥一直服務(wù)于商務(wù)裝定制市場，客戶多數(shù)是團(tuán)購和有特殊要求的公司和政府部門，與同屬于報(bào)喜鳥集團(tuán)的報(bào)喜鳥品牌沒有直接沖突。而BONO直銷面對的是一、二線城市中的中高端消費(fèi)者，與原先寶鳥的定制服裝市場也不會形成直接沖突，可謂一舉多得。

　　2008年底，BONO著手推出Bono·tailor品牌的線下實(shí)體社區(qū)定制店，并陸續(xù)在上海、北京、深圳三地的商業(yè)核心區(qū)開出了5家門店。Bono·tailor店和網(wǎng)絡(luò)直銷是聯(lián)動的關(guān)系。

　　Bono·tailor社區(qū)定制店“兼具eBono網(wǎng)絡(luò)直銷體驗(yàn)中心功能”，線上銷售的成衣在這里進(jìn)行展示和銷售，消費(fèi)者可以直觀地感受服裝的面料、做工和試穿效果，既可以直接購買，也可以通過網(wǎng)絡(luò)下訂單。

　　微博聲音

　　何小健_hexiaojian：傳統(tǒng)服裝企業(yè)看電子商務(wù)，某種程度上來說，還處在遠(yuǎn)觀的階段。這個時(shí)候，無論是淘寶商城光棍節(jié)單日交易突破9億，還是馬云放話電子商務(wù)泡沫將要破裂，都會在傳統(tǒng)服企中引發(fā)不小的漣漪。泡沫將破是不是會影響電子商務(wù)未來的發(fā)展勢頭?這是很多傳統(tǒng)服企最直接的問題。

　　自在由我0855：不管喜歡或者不喜歡，至少目前看來，傳統(tǒng)服裝品牌的電商之路三部曲是：1，淘寶拋庫存，幫老板樹信心。2，全網(wǎng)鋪渠道，獨(dú)立定價(jià)權(quán)。3，專供款或網(wǎng)絡(luò)副牌，把控供應(yīng)鏈。每個步驟3個月到1年，大事可期。

　　日播空空：傳統(tǒng)服裝品牌要想抓住電商的機(jī)會，就必須認(rèn)清：不僅僅將銷售渠道拓展到網(wǎng)上，還要結(jié)合網(wǎng)購用戶的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。愛慕專供“心愛”品牌，就定位在“快時(shí)尚”，定價(jià)僅是愛慕旗下主力品牌的1/2甚至1/3，來滿足特殊用戶群的消費(fèi)需求;再比如，美邦的專供品牌AMPM，其款式比線下更潮，價(jià)格卻比線下更便宜。

　　轉(zhuǎn)顏erinleung：傳統(tǒng)服裝企業(yè)-我認(rèn)為一些二三線服裝品牌在電商領(lǐng)域最有可能獲得突破。他們往往線下能夠做到一年十億元以下的銷量，但是想要再提升到二十億元，就非常困難;假如這些品牌膽子再大一些，寧可得罪傳統(tǒng)渠道，也不愿意阻礙自己在網(wǎng)上發(fā)展的步伐，說不定這樣的銷量三五年就可以做到。

　　Mr道明寺：如果目光放遠(yuǎn)些，傳統(tǒng)觸網(wǎng)服裝最終形態(tài)不會是在網(wǎng)上賣存貨，也不會是簡單地另做一盤貨出來避免渠道沖突。1.要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和配置供應(yīng)鏈2.利用互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行立體的品牌傳播，線上線下共同帶動3.在互聯(lián)網(wǎng)的世界里有足夠好的技術(shù)手段提升客戶體驗(yàn)。

　　晴不帥：最近與一些傳統(tǒng)服裝品牌的高層接觸，發(fā)現(xiàn)他們看待電商的心情非常復(fù)雜，一方面擔(dān)心如果做電商會對品牌形象及加盟商造成沖擊，一方面又擔(dān)心不做電商會跟不上趨勢發(fā)展。我的建議是，電商不可忽視，但線上線下一定要做出差異化，有兩種方式：第一是用過季款式在網(wǎng)上銷售，第二是開辟網(wǎng)絡(luò)專供款或?qū)９┢放啤?/p>

　　衣味道：首度涉足電商的企業(yè)要做好“交學(xué)費(fèi)”的準(zhǔn)備，企業(yè)應(yīng)盡可能避免與現(xiàn)有渠道“沖突”，開發(fā)獨(dú)立“網(wǎng)絡(luò)品牌”;企業(yè)應(yīng)重視電子商務(wù)運(yùn)營、技術(shù)等人才的投入，再則要注重分工與外包，切忌“一攬子”自己干;最后做電商要由“粗放型”向“精準(zhǔn)型”過渡。