近來天氣漸暖，但想起3月末京城那薄薄的一層雪，一股寒意仍縈繞服裝代理商的心間。這個(gè)春天，代理商們頗有些宿命的味道，說自己是看天吃飯的，再聯(lián)想到近年來的行業(yè)變動(dòng)，代理商們多少有些哀怨。

　　“市場競爭越來越激烈，代理商要被卸磨殺驢了。”京城一名代理商從品牌出生就一直伴隨其成長，現(xiàn)在卻被迫“下崗”了。企業(yè)逐年拔高任務(wù)量，代理商借高利貸完成任務(wù)，卻陷入利滾利的惡性循環(huán)，最終放棄代理權(quán)，十年辛勞一場空。也有代理商在所轄區(qū)域內(nèi)被企業(yè)劃進(jìn)了“真空地帶”，熱鬧的街道成了廠家直營區(qū)，不尷不尬，代理商只能無奈接受。

　　看老天賞臉，求廠家支持，甚至還要捧著底下的大加盟商，代理商何時(shí)能夠擺脫弱柳扶風(fēng)之姿，堅(jiān)挺起來?

　　擺正態(tài)度，代理商要收起哀怨面龐。被縮小地盤，被收回代理權(quán)，代理商們責(zé)怪企業(yè)無情，這種心情可以理解，但商場即戰(zhàn)場，你擁有的是代理權(quán)不是所有權(quán)。就算曾經(jīng)共渡難關(guān)，但雙方只是合作關(guān)系，互利共贏，不存在誰欠誰的問題。代理商只有首先認(rèn)清自己是誰，擔(dān)當(dāng)何種角色，才能找到自己的真正價(jià)值，自強(qiáng)不息，讓企業(yè)倚重你。

　　代理商想要的是“魚”還是“漁”，將決定生存時(shí)間的長短。與其絞盡腦汁和企業(yè)談支持，不如加強(qiáng)自我建設(shè)。近年來，服裝企業(yè)渠道逐漸下沉直抵終端，代理商同樣可以下沉自身渠道，建立代理商的直營店或連鎖加盟店，在獲得更加穩(wěn)定的渠道的同時(shí)，加大與企業(yè)談判的籌碼。

　　壯大自我，代理商的瓶頸在于如何從商鋪型向公司化轉(zhuǎn)變。團(tuán)隊(duì)的打造、服務(wù)理念的建立等都是代理商需要學(xué)習(xí)的管理知識(shí)，不要說找不到人才，看看當(dāng)?shù)刈畲蟮拇砩淌侨绾未蛟靾F(tuán)隊(duì)的。代理商們可以團(tuán)結(jié)起來，建立聯(lián)盟，交流經(jīng)驗(yàn)，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。

　　每個(gè)失敗者都知道成功的辦法，但只有成功者真正做到了。行動(dòng)力就是競爭力，誰能做好就看誰的速度快，這是一個(gè)快魚吃慢魚的年代。