最近は暖かくなりましたが、3月末の京の薄い雪を思い出して、まだ寒さが殘っています。服裝代理店の心の間。この春、代理店達(dá)はとても宿命の味があって、自分は天を見て食事をしたと言っています。また近年の業(yè)界変動(dòng)を連想します。

市場競爭がますます激しくなり、代理店はロバを落とされます。都の代理店はブランドの誕生からずっと成長に伴っていますが、今は「リストラ」を余儀なくされています。企業(yè)は年々任務(wù)量を高くして、代理店は高利貸しを借りて任務(wù)を完成して、利潤の悪循環(huán)に陥って、最後に代理権を放棄して、10年の苦労は空回りします。また、代理店は所轄區(qū)域內(nèi)で企業(yè)に「真空地帯」に切り込まれました。にぎやかな通りはメーカー直営區(qū)になりました。

神様の顔を見て、メーカーの支持を求めて、甚だしきに至ってはまた下の大加盟商をささげ持って、代理店はいつ弱い柳の風(fēng)を支える姿を抜け出すことができて、まっすぐに伸ばしますか？

態(tài)度を正して、代理店は悲しみと恨みの顔を収めます。地盤を縮小され、代理権を回収されます。エージェント企業(yè)の非情を責(zé)める気持ちは分かりますが、デパートは戦場です。あなたが持っているのは代理権であり、所有権ではありません。たとえかつて困難を共に乗り越えたとしても、雙方は協(xié)力関係だけで、お互いに勝ち、どちらが欠けているかという問題は存在しません。代理店はまず自分が誰なのかを確認(rèn)して、どのような役を擔(dān)當(dāng)すれば、自分の本當(dāng)の価値を見つけられます。

代理店が欲しいのは「魚」ですか？それとも「漁」ですか？生存時(shí)間の長さを決めます。企業(yè)との支援を知恵を絞るより、自己建設(shè)を強(qiáng)化したい。ここ數(shù)年來、アパレル企業(yè)のルートが次第に落ち込んで終端に到著して、代理店も同様に自身のルートを沈下して、代理店の直営店を創(chuàng)立します。チェーン加盟店は、より安定したルートを獲得すると同時(shí)に、企業(yè)との交渉のチップを増やす。

自己を強(qiáng)くして、代理店のボトルネックはどのように店型から會社化に転換するかにあります。チームの構(gòu)築、サービス理念の構(gòu)築などは代理店が勉強(qiáng)しなければならない管理知識であり、人材が見つからないとは言わないでください。現(xiàn)地最大の代理店がどのようにチームを作っているかを見てください。代理店たちは団結(jié)して連盟を作り、経験を交流し、リスクを共同で防ぐことができます。

すべての失敗者は成功の方法を知っていますが、成功者だけが本當(dāng)にやり遂げました。行動(dòng)力とは競爭力であり、上手にできる人はスピード次第で、これは速い魚が遅い魚を食べる時(shí)代です。