3月14日下午，由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中紡協(xié)家居服專業(yè)委員會(huì)承辦的“瑪倫薩”第五屆中國(guó)家居服發(fā)展論壇在上海新國(guó)際博覽中心舉行。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華、中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼家居服專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭桂福、中國(guó)紡織報(bào)總編輯徐波、中原工學(xué)院服裝學(xué)院院長(zhǎng)胡洛燕、中國(guó)營(yíng)銷策劃專家葉茂中等嘉賓蒞臨論壇現(xiàn)場(chǎng)。本次論壇由廣州市瑪娜薩商貿(mào)有限公司特邀冠名，廣東汝斯芬服飾實(shí)業(yè)有限公司、美萊順國(guó)際內(nèi)衣城、上海依酷實(shí)業(yè)有限公司、重慶蝶彩麗人貿(mào)易有限公司參與協(xié)辦。本次論壇以“引領(lǐng)·顛覆”為主題，力求在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，探討從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外最新經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)、商務(wù)形勢(shì)和政策走向，多角度地向家居服行業(yè)和與會(huì)者提供策略建議。

　　本次論壇邀請(qǐng)了行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、服裝院校專家、行業(yè)媒體、大眾媒體、營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、家居服品牌企業(yè)代表、家居服內(nèi)衣各級(jí)渠道商代表、內(nèi)衣品牌企業(yè)代表、百貨商超代表、家居服內(nèi)衣面輔料廠商等眾多領(lǐng)域高端人士參加，從而希望能夠在各自的學(xué)科和專業(yè)領(lǐng)域、用各自不同的視野，不同的層次，多維的角度，立體的視線，以他們專業(yè)的眼光、前瞻性的思維，還有敏感的觸覺(jué)給大家進(jìn)行中國(guó)家居服行業(yè)的把脈，為家居服企業(yè)診斷和家居服品牌梳導(dǎo)。

　　中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)李建華會(huì)長(zhǎng)首先在論壇上發(fā)表重要講話，他特別強(qiáng)調(diào)：去年以來(lái)，我國(guó)家居服市場(chǎng)出現(xiàn)了一些擾亂市場(chǎng)和行業(yè)秩序，打價(jià)格戰(zhàn)、惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，對(duì)正在走向規(guī)范經(jīng)營(yíng)、良性競(jìng)爭(zhēng)的家居服行業(yè)和正處于初級(jí)成長(zhǎng)階段的家居服品牌造成傷害。我們一直以來(lái)都強(qiáng)調(diào)行業(yè)誠(chéng)信、規(guī)范、團(tuán)結(jié)、合作，反對(duì)行業(yè)傾軋和惡性競(jìng)爭(zhēng)。協(xié)會(huì)要求全行業(yè)攜起手來(lái)，在理事會(huì)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共克時(shí)艱，把中國(guó)家居服行業(yè)建設(shè)成為和諧的行業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)、科學(xué)發(fā)展的行業(yè)。

　　接著由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼家居服專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭桂福先生上臺(tái)發(fā)表演講，他在論壇上介紹說(shuō)：“目前中國(guó)家居服年消費(fèi)額已逾百億元，年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，成為了服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最快的品種。”家居服是隨著人們生活品質(zhì)的提高、人們對(duì)個(gè)性和家庭生活日益關(guān)注和重視，逐漸從內(nèi)衣中分離出來(lái)的一個(gè)服裝類別。目前，產(chǎn)業(yè)總體上呈快速健康的發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)計(jì)、原材料、成品加工、營(yíng)銷推廣、流通、市場(chǎng)等各方面都有了不同程度的發(fā)展，產(chǎn)品已銷往國(guó)內(nèi)各大中城市和國(guó)外部分地區(qū)，為解決我國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)、出口創(chuàng)匯、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等作出了積極的貢獻(xiàn)。”

　　針對(duì)目前家居服行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，家居服行業(yè)資深營(yíng)銷人暨“瑪倫薩”品牌營(yíng)銷總監(jiān)危鵬先生圍繞“瑪倫薩”提出的這一理念，給出了精辟的見(jiàn)解：“引領(lǐng)的是縱橫天下的思維，顛覆的是傳統(tǒng)生存法則。對(duì)引領(lǐng)的理解就是，希望所有的行業(yè)內(nèi)企業(yè)要站在行業(yè)的高度，市場(chǎng)的廣度、品牌的深度，用國(guó)際化視野和戰(zhàn)略層次，一起來(lái)研究、探討、交流、分享在2012年以及未來(lái)的日子中國(guó)家居服產(chǎn)業(yè)如何引領(lǐng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)的消費(fèi)，引發(fā)消費(fèi)的新需求。對(duì)顛覆的個(gè)人理解則是，對(duì)傳統(tǒng)的蛻變、對(duì)歷史的突破，對(duì)現(xiàn)狀的改良，對(duì)未來(lái)的優(yōu)化”。

　　葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在論壇上做了關(guān)于品牌與產(chǎn)品方面的主題演講：產(chǎn)品是用來(lái)和消費(fèi)者交換的，品牌是用來(lái)和消費(fèi)者溝通的。產(chǎn)品定位關(guān)鍵是找到差異化機(jī)會(huì)。品牌定位不是宣傳產(chǎn)品，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念，找到拔動(dòng)消費(fèi)者心弦的魂。產(chǎn)品的魂和品牌的魂并不是二合為一的。而是截然不同的兩個(gè)層次、兩個(gè)方向，可惜很多企業(yè)混為一談了。由產(chǎn)品到品牌其實(shí)就是由普通人變成明星的過(guò)程，除了要有料打扮得帥一點(diǎn)，更重要是有品牌故事，沒(méi)有故事的品牌傳播起來(lái)事倍功半 ，尤其要設(shè)計(jì)好出身，要么寒門子弟，要么貴族后代。最忌兩頭不靠。做愛(ài)是產(chǎn)品，調(diào)情是品牌。 不要一上來(lái)就直奔主題，美好的前戲才讓人興奮。 所以不要以為產(chǎn)品好就可以不做品牌，那是因?yàn)槟悴恢榔放茖?duì)于消費(fèi)者意味著什么。

　　最后，論壇邀請(qǐng)中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼家居服專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭桂福，中國(guó)紡織報(bào)、服裝時(shí)報(bào)總編輯徐波，中原工學(xué)院服裝學(xué)院院長(zhǎng)胡洛燕，“瑪倫薩”品牌營(yíng)銷總監(jiān)危鵬就本次論壇主題與現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家互動(dòng)。聽(tīng)眾踴躍提問(wèn)，嘉賓精彩回答，會(huì)場(chǎng)氣氛非?；钴S。原定17點(diǎn)結(jié)束的論壇竟在不知不覺(jué)中推遲了1個(gè)小時(shí)，嘉賓和聽(tīng)眾仍覺(jué)意猶未盡。本次論壇從而創(chuàng)造了一個(gè)新的時(shí)間紀(jì)錄。

　　有嘉賓指出，雖然家居服行業(yè)的發(fā)展有目共睹，但也應(yīng)該清醒地看到中國(guó)家居服行業(yè)存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)。譬如，受傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道和消費(fèi)習(xí)慣的影響，到目前為止，品牌家居服企業(yè)將主要的終端還是放在百貨商場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)50個(gè)大中城市的百貨商場(chǎng)中，具有一定規(guī)模的家居服展示銷售區(qū)的有200多家。通過(guò)品牌+百貨商場(chǎng)這種傳統(tǒng)組合方式的積極運(yùn)作，較快地?cái)U(kuò)大了家居服的輻射半徑和品牌的影響力。今后應(yīng)鼓勵(lì)多種營(yíng)銷模式共同發(fā)展，在百貨商場(chǎng)和大賣場(chǎng)銷售的同時(shí)，鼓勵(lì)家居服品牌嘗試開(kāi)設(shè)家居生活館、家居服專賣店、網(wǎng)上銷售等零售模式。

　　還有嘉賓提出，要提高渠道兼容能力。目前國(guó)內(nèi)從事家居服批發(fā)、代理、經(jīng)銷的企業(yè)大都是以前經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣、外衣甚至經(jīng)營(yíng)其他非服裝類商品的企業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)或干脆是兼營(yíng)家居服。由于家居服具有與其他服裝不同的商品特性、消費(fèi)特性、營(yíng)銷特性及市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)，渠道兼容能力較弱，致使目前熟悉家居服及其市場(chǎng)運(yùn)作的中間渠道商不多，很多代理商基本不具備推廣家居服的知識(shí)和能力。而國(guó)內(nèi)絕大部分家居服企業(yè)的渠道管理機(jī)制仍不完善，往往把市場(chǎng)推廣寄希望于經(jīng)營(yíng)其它服裝的代理商身上，有一些企業(yè)甚至只生產(chǎn)產(chǎn)品不管理市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。嘉賓認(rèn)為，企業(yè)在保持優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的同時(shí)，還需要建立自己穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道和客戶網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理和服務(wù)，更直接地獲取市場(chǎng)反饋的信息，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

　　這一場(chǎng)高級(jí)別的行業(yè)發(fā)展論壇，一場(chǎng)大師級(jí)的高端視野和深度觀點(diǎn)盛宴，讓所有與會(huì)的企業(yè)家和經(jīng)銷商回味許久，勢(shì)必將掀起中國(guó)家居服業(yè)界的新的完美蛻變。