“上個(gè)月銷量不錯(cuò)，銷售額達(dá)到六位數(shù)。”福建石獅寶蓋一家制鞋企業(yè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的林總開(kāi)心地聊到，今年是該公司做網(wǎng)店第三年，“去年，我們網(wǎng)店的銷售額已經(jīng)破百萬(wàn)元，今年有望達(dá)到200萬(wàn)元。”據(jù)了解，正在通過(guò)淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)這種渠道擴(kuò)充資金的石獅企業(yè)不在少數(shù)，有的甚至開(kāi)始醞釀建立獨(dú)立商城。

　　“狼王”全力推進(jìn)電子商務(wù)

　　隨著網(wǎng)購(gòu)的普及化以及日漸深入人心，越來(lái)越多的消費(fèi)者尤其是宅男宅女們習(xí)慣坐在家里等著快遞送貨上門，也正因?yàn)槿绱?，催生了淘寶的壯大以及諸多網(wǎng)商的誕生，包括報(bào)喜鳥等江浙服裝企業(yè)率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，但進(jìn)入早的不代表是收獲最大的，反而是隨后進(jìn)入的實(shí)現(xiàn)了“超車”，七匹狼就是“超車族”，而且速度很快，“從去年開(kāi)始，七匹狼的電子商務(wù)保持了300%的增長(zhǎng)速度。”周少雄說(shuō)。

　　以前，周少雄只會(huì)參加一些相對(duì)而言較為傳統(tǒng)的各種會(huì)議，很少觸及有關(guān)網(wǎng)購(gòu)話題的論壇，但最近兩年，周少雄出現(xiàn)在網(wǎng)商會(huì)議的次數(shù)明顯增多。今年4月份，周少雄參加在晉江舉行的鞋業(yè)電子商務(wù)論壇，對(duì)于今年七匹狼電子商務(wù)業(yè)務(wù)的要求是占到總銷售額的10%，按照該公司2010年21億元的銷售額計(jì)算，今年七匹狼電子商務(wù)可以做到2億元，“其實(shí)我們目前對(duì)電子商務(wù)這一塊的資金投入不算太大，但效果很好。”通過(guò)網(wǎng)售，周少雄看到了七匹狼的品牌效應(yīng)，要知道，七匹狼休閑品牌于2009年5月開(kāi)始正式啟動(dòng)在線零售業(yè)務(wù)，而在去年11月11日這一天，七匹狼單天銷量突破16000單，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到500多萬(wàn)元。

　　對(duì)于周少雄而言，在進(jìn)入在線零售業(yè)務(wù)之外，他也在思考著和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)老板們一樣的問(wèn)題：怎樣才能讓實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和在線銷售共存?一般而言，鞋服企業(yè)在線銷售的產(chǎn)品絕大多數(shù)是過(guò)季的庫(kù)存貨，以超低價(jià)吸引消費(fèi)者。七匹狼則不同，新款、舊款一同上線，網(wǎng)上銷售的新款產(chǎn)品價(jià)格和終端銷售網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格一樣，而舊款清倉(cāng)的折扣和實(shí)體店的也一樣，這就避免了對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的沖擊，“在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建商城只是開(kāi)始。”周少雄清晰地看到電子商務(wù)是七匹狼未來(lái)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但運(yùn)營(yíng)模式要與眾不同，所以他選擇和IBM合作，開(kāi)展了業(yè)界首創(chuàng)的“商務(wù)云平臺(tái)”，這個(gè)新平臺(tái)的第一階段工作是“訂單處理系統(tǒng)”，目前七匹狼電子商務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)即時(shí)數(shù)據(jù)更新分析，對(duì)商品、倉(cāng)儲(chǔ)物流數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，“第二階段則是獨(dú)立商城建設(shè)。”周少雄說(shuō)七匹狼未來(lái)的電子商務(wù)主要靠正在建設(shè)的獨(dú)立商城，只有這樣才能更體現(xiàn)七匹狼特有的品牌理念、商品理念以及服務(wù)理念，“終端銷售網(wǎng)點(diǎn)門面再大，產(chǎn)品容量也有限，但在商城不一樣，可以提供海量產(chǎn)品，供分屬不同層次、風(fēng)格的消費(fèi)者選擇。”周少雄表示，七匹狼已經(jīng)開(kāi)始從一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)向傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)共存的新型經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)變。

　　福建鞋服企業(yè)愛(ài)網(wǎng)店

　　“我們正在尋找志同道合的電商，共同打造一個(gè)適合狼道的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。”狼道服飾總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)劉奕群日前透露，其一直在關(guān)注網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展，對(duì)于像七匹狼、杰克瓊斯等這種通過(guò)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)能夠產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)銷售額的業(yè)內(nèi)“奇跡”，他也頗有了解，“能夠做到這個(gè)數(shù)量，自身的品牌知名度是關(guān)鍵。”在劉奕群看來(lái)，很多鞋服企業(yè)在做電商的時(shí)候走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，即只銷售過(guò)季或庫(kù)存產(chǎn)品，很少會(huì)涉及到當(dāng)前最新款的銷售，“其實(shí)線上線下可以實(shí)現(xiàn)共贏。

　　在福建，目前電商做得比較有前瞻性的要屬七匹狼，在其淘寶商城的官方旗艦店，既可以購(gòu)買全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)格的新品，又可以購(gòu)買低至2、3折的過(guò)季產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)者，“這樣的做法絲毫不會(huì)對(duì)終端門店的新款銷售產(chǎn)生影響。”七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司電子商務(wù)總監(jiān)鐘濤介紹，很多企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)之前主要懼怕的一點(diǎn)，就是網(wǎng)上的低銷售價(jià)格會(huì)沖擊終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，但從近年來(lái)傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在網(wǎng)店上的做法以及成效來(lái)看，網(wǎng)店和終端門店可以實(shí)現(xiàn)共存，也正因?yàn)槿绱?，像七匹狼、特步?ldquo;閩派鞋服”企業(yè)代表在網(wǎng)店播下的種子正在發(fā)芽，已步入正軌的他們每年在網(wǎng)店的銷售額快占到總銷售額的1/10。

　　不僅僅是狼道，小玩皮童裝也在積極尋找更高級(jí)別的網(wǎng)商交易平臺(tái)，“我的構(gòu)想是童裝的獨(dú)立商城，單單靠幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”總經(jīng)理黃良生介紹，從拍攝以自身品牌命名的3D動(dòng)畫片到攜手央視少兒頻道，小玩皮今年的動(dòng)作頗大，但隨著眾多知名鞋服企業(yè)紛紛搶灘童裝市場(chǎng)，必須開(kāi)拓出另外一條路，構(gòu)建獨(dú)立的童裝商城也就成為了小玩皮未來(lái)的任務(wù)，“不僅僅賣服裝，還有其他配套物品。”黃良生心中對(duì)于獨(dú)立商城已經(jīng)有了自己的框架。

　　據(jù)介紹，愛(ài)登堡、尊貴、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡賓等石獅鞋服企業(yè)都已發(fā)力電子商務(wù)，卡賓甚至專門打造了一個(gè)目前只在網(wǎng)上銷售、專門針對(duì)年輕人的潮品牌2AM，自2010年上線以來(lái)，深受年輕人消費(fèi)者喜愛(ài)，“網(wǎng)店銷售未來(lái)會(huì)成為卡賓增長(zhǎng)的重要一極。”楊紫明表示。“我們‘11.11’活動(dòng)的銷售額超1800萬(wàn)元。”卡賓廣州公司品牌部的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如果淘寶商城的系統(tǒng)再給力一點(diǎn)，銷售額肯定會(huì)突破2000萬(wàn)元。在淘寶出示的一份“光棍節(jié)”男裝銷售榜單中，前10名清一色是國(guó)內(nèi)知名品牌，GXG銷售額最高，超4000萬(wàn)元，其后的品牌有七匹狼、九牧王、真維斯、馬克華菲、卡賓、柒牌以及美邦，從銷售榜單可看出，“閩派服飾”在男裝市場(chǎng)中的半統(tǒng)治地位。