近幾年，一些漢派品牌服裝企業(yè)在做好實體店銷售的同時，紛紛向網(wǎng)上銷售進軍。據(jù)武漢市服裝商會對旗下300余家會員的統(tǒng)計，2011年武漢服裝網(wǎng)上銷售額同比增長了50%。不過，這些企業(yè)網(wǎng)上發(fā)展情況出現(xiàn)兩極分化的局面。

　　品牌內(nèi)衣網(wǎng)上一年賣1.5億元

　　一件原價429元的男士保暖內(nèi)衣，網(wǎng)上109元可以買到;一件女士保暖內(nèi)衣原價419元，網(wǎng)上售價99元……“精算帝”李女士打開武漢一家知名內(nèi)衣企業(yè)的網(wǎng)上商城，滿屏幕的內(nèi)衣折扣，讓她眼睛為之一亮。據(jù)了解，該內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)3年前開始涉足網(wǎng)上銷售。“一開始網(wǎng)店、實體店的款式都一樣，不過后來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上基本賣不動，消費者沒有好奇心?，F(xiàn)在，企業(yè)實行的是差異化的銷售策略，在實體店賣的內(nèi)衣網(wǎng)上沒有，網(wǎng)上有的實體店里買不到，另外網(wǎng)上的更高端、更新潮一些，相當于新品試水區(qū)，如果網(wǎng)上賣得好，再轉(zhuǎn)移到實體店去，這樣既減少了風險，又能夠滿足追求時尚的網(wǎng)絡用戶對服裝的需求。”該企業(yè)相關負責人說。

　　據(jù)了解，這家企業(yè)為了發(fā)展網(wǎng)上銷售，去年還在北京、上海、深圳等地建立了物流倉儲基地，把發(fā)貨時間壓到最短。經(jīng)過3年多的培育，該企業(yè)去年網(wǎng)上銷售額達8000萬元。

　　與這家企業(yè)不同，武漢另一家內(nèi)衣企業(yè)，網(wǎng)上網(wǎng)下賣的產(chǎn)品都一樣，網(wǎng)上發(fā)展起來靠的是品牌不斷提升的知名度和各種優(yōu)惠。該企業(yè)董事長告訴記者：“一家實體店的輻射范圍最多也就一公里，網(wǎng)店的輻射半徑卻無限大，而且成本低，所以網(wǎng)絡將是我們未來發(fā)展的重點。”據(jù)了解，去年這家企業(yè)完成網(wǎng)上銷售達1.5億元，比2010年增長了一倍。

　　部分女裝網(wǎng)上銷售不理想

　　不過，也有漢派女裝品牌雖然早就試水網(wǎng)上銷售，但是效果不盡如人意。

　　武漢一家知名女裝企業(yè)董事長告訴記者，該企業(yè)三四年前就開始網(wǎng)上銷售，但效果不理想。談及原因，這位董事長稱，該品牌的女裝價格動輒上千元，比內(nèi)衣貴得多，款式也復雜，合不合適一定要顧客自己穿在身上才知道，萬一買的不滿意，退也麻煩，而且沒了逛商場的樂趣。

　　做大做強品牌才是根本

　　對于如此兩極分化的局面，武漢市服裝商會負責人表示：“網(wǎng)上銷售是實體銷售的延伸，這背后都是品牌在起根本作用。如果牌子響，顧客自然會在網(wǎng)絡上主動搜你的產(chǎn)品。”他說，這幾年武漢的服裝有了很大的發(fā)展，一些品牌全國知名度銳增，但和沿海的服裝企業(yè)相比仍有較大差距。他強調(diào)：“之所以內(nèi)衣網(wǎng)上銷售不錯，就是因為武漢的內(nèi)衣品牌比女裝發(fā)展要快一些。”

　　另外，網(wǎng)上賣服裝，和這個品牌的顧客群相關。如果一個品牌的顧客群是35歲以上的人，那么這些顧客多不是積極的網(wǎng)購者。