從以前制造產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在，中國(guó)的紡織服裝業(yè)需要轉(zhuǎn)身做更高的價(jià)值，更高價(jià)值不是靠賣(mài)產(chǎn)品本身尋求突破，而是需要塑造品牌價(jià)值。在“創(chuàng)新的資本驅(qū)動(dòng)力”論壇中，UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠就企業(yè)的價(jià)值發(fā)表了自己看法。

　　技術(shù)不是唯一價(jià)值

　　對(duì)于品牌和消費(fèi)市場(chǎng)，面料的科技含量可以使產(chǎn)品本身增值，但這并不是價(jià)值的真正所在。企業(yè)需要重點(diǎn)研究用什么商標(biāo)怎樣賣(mài)出附加值，其實(shí)消費(fèi)者需要的是一種價(jià)值體現(xiàn)。楊大筠說(shuō)：“杜邦公司把自己的品牌變成了一種現(xiàn)代生活、環(huán)保和未來(lái)的新時(shí)代的象征，所以說(shuō)選擇跟杜邦合作選擇的是一種狀態(tài)，我覺(jué)得這是最高價(jià)值，如果把技術(shù)作為唯一價(jià)值存在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

　　紡織服裝企業(yè)需要把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌，把品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)值優(yōu)勢(shì)。外國(guó)人對(duì)中國(guó)紡織產(chǎn)品中的麻、絲綢、羊絨最為熟悉，這三個(gè)產(chǎn)品是在國(guó)外完全用不著品牌，就代表著一流。很多愛(ài)馬仕七千元的絲巾用的卻是江蘇生產(chǎn)的絲綢。為什么產(chǎn)生如此大的差距?主要問(wèn)題不是中國(guó)企業(yè)紡織水平不高，而是中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)上游需要跟國(guó)際流行和消費(fèi)市場(chǎng)更近地接軌，他們少了產(chǎn)品價(jià)值的培育。楊大筠說(shuō)：“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)包括很多品牌商痛苦，他們想要做出有創(chuàng)意的產(chǎn)品，樹(shù)立中國(guó)的品牌，一定需要紡織產(chǎn)業(yè)拿出跟國(guó)際接軌有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的面料。許多設(shè)計(jì)公司告訴我看到中國(guó)的面料靈感全都?xì)У袅耍吹絿?guó)外的面料靈感倍發(fā)，但是做不起。怎樣讓上游跟下游的產(chǎn)業(yè)鏈順利地結(jié)合在一起，我覺(jué)得還有一段路要走。”

　　同時(shí)中國(guó)紡織服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理比較粗放，產(chǎn)品附加值低。以棉花漲價(jià)問(wèn)題為例，楊大筠認(rèn)為棉花漲價(jià)對(duì)于服裝零售本應(yīng)該沒(méi)有什么影響，一噸棉花漲價(jià)算到一件衣服上，成本僅增加0.25元左右，但是生產(chǎn)企業(yè)在原有的衣服零售價(jià)上增加23%，所以今年1000元以下的羽絨服較少。這其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)整個(gè)環(huán)節(jié)改變之后，企業(yè)沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的成本，只能增漲零售價(jià)，而漲零售價(jià)帶來(lái)的惡果是品牌知名度和品牌的內(nèi)涵本身沒(méi)有提高，卻讓消費(fèi)者去承擔(dān)23%的價(jià)格增長(zhǎng)率，這使得大部分消費(fèi)者不認(rèn)同，可能導(dǎo)致企業(yè)以更低的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)掉，或者產(chǎn)生大量庫(kù)存。

　　用資本贏價(jià)值

　　在塑造企業(yè)價(jià)值的過(guò)程當(dāng)中，避免不了地需要資金的投入。楊大筠認(rèn)為，現(xiàn)在間接融資的方式很多，而中國(guó)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)更應(yīng)該嘗試直接融資，也就是直接對(duì)接資本市場(chǎng)。中國(guó)整體的紡織服裝在資本市場(chǎng)中占比非常小，在美國(guó)紐約證交所紡織服裝產(chǎn)業(yè)位于第七位，中國(guó)資本市場(chǎng)中紡織服裝產(chǎn)業(yè)位于倒數(shù)第八位，證券化率非常低。中國(guó)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)雖然值得投資，但是現(xiàn)在的上市公司僅76家左右(包括境外和國(guó)內(nèi))。迄今為止，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)服裝企業(yè)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到200億元，而耐克的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)能達(dá)到2000億元。

　　既然這樣，資本市場(chǎng)為什么對(duì)傳統(tǒng)紡織服裝還是比較感興趣?因?yàn)閭鹘y(tǒng)服裝企業(yè)上市跟高科技行業(yè)相比無(wú)疑是投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)我國(guó)13億人口未來(lái)衣食住行的需求在不斷擴(kuò)張，中國(guó)人均收入已經(jīng)達(dá)到3000美元，在未來(lái)10年–15年還將有快速增長(zhǎng)。中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)很大，中國(guó)會(huì)產(chǎn)生一些大規(guī)模的企業(yè)，這也是投行選擇服裝企業(yè)進(jìn)行投資的原因，他們看中了中國(guó)服裝企業(yè)的潛力。

　　而投行也有自己游戲規(guī)則，“你真的缺錢(qián)不可能有人給你錢(qián)”，他們的投資理念是給不缺錢(qián)的企業(yè)投錢(qián)，一家企業(yè)狀態(tài)一定處于杯子的滿(mǎn)水狀態(tài)才有機(jī)會(huì)獲得投資，他們絕對(duì)不會(huì)給空杯子加水。這兩年為什么投資競(jìng)爭(zhēng)變得激烈?因?yàn)楝F(xiàn)在錢(qián)很多，好項(xiàng)目非常少，一個(gè)具有增長(zhǎng)潛力的企業(yè)或品牌會(huì)有很多投資競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于紡織服裝這類(lèi)傳統(tǒng)行業(yè)，雖然短時(shí)間增長(zhǎng)不會(huì)看到非常亮麗的業(yè)績(jī)，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)有著很大的發(fā)展空間。