品牌運營的另一個關(guān)鍵點便是營銷。這往往也是外貿(mào)環(huán)節(jié)。

　　隨著品牌服飾市場競爭的日益激烈，國內(nèi)服裝消費市場“渠道為王”的特征愈發(fā)明顯。越來越多的國內(nèi)知名企業(yè)紛紛通過直營或加盟等新增門店的方式進行營銷網(wǎng)絡(luò)的擴張。

　　2007年以來，我國A股市場品牌服飾公司通過IPO或增發(fā)的方式融資共約70億元，其中，有超過3/4的募集資金用于營銷網(wǎng)絡(luò)及門店拓展，另外，技術(shù)研發(fā)與物流信息系統(tǒng)也是品牌服飾公司的主要募投項目。

　　國內(nèi)現(xiàn)有品牌商運營模式中，對渠道的控制大多是采用“特許經(jīng)營”的加盟管理模式。但如美邦、七匹狼等具有足夠?qū)嵙Φ钠放粕?，已開始逐步增加直營比例，或通過加強對渠道的控制，實現(xiàn)向終端渠道環(huán)節(jié)的延伸。

　　王翔生表達了一個觀點：品牌剛開始建立，一定是要依靠加盟商。

　　在他訪問過的眾多品牌企業(yè)家中，有句話給他留下了深刻的印象：品牌一開始從不完善到完善，要3~5年的時間，但是我們根本等不了這么久，所以只有一個辦法，在發(fā)展初期，找到有經(jīng)驗、成熟的代理商或加盟商，讓他們幫助品牌更快成長。

　　為此，品牌商紛紛期待著加盟商的忠誠度。王翔生說：“加盟商與品牌合作有四種狀態(tài)：第一是又賺錢又開心，肯定跟你忠誠;其次是不賺錢不開心，他不會支持你;再有是賺錢不開心;最后是不賺錢但開心，這是加盟商跟你合作的最低要求。”

　　除了線下渠道模式，電子商務(wù)也成為一些品牌的出發(fā)點，甚至一開始就將線上線下同步進行。“我個人不建議一開始就兩個模式同時進行，品牌要么選擇線上開始，要么選擇線下開始。”鄧力夫強調(diào)，不同的路線、不同的品牌定位，需要尋找不同的通路。“我們必須找到一個與產(chǎn)品定位相匹配的通路去做營銷，如我們做快時尚，若被放到一個非常高檔的場所，但是面積又不夠，這不一定適合。”當(dāng)然，有一些品牌可以互通，像ZARA，也有一些店面開進了高檔場所，但是高檔場所必須要有大面積，而且選擇一個相對在高檔場所里面人流量比較密集的區(qū)段，“這是屬于特例，不是所有的品牌都適合這樣做。”