如何在陳列的過程中凸顯品牌風(fēng)格，已成為家紡品牌竟爭領(lǐng)域中的一個新環(huán)節(jié)。然而，即使投放了大量的人力物力，許多家紡品牌仍然收獲寥寥。陳列設(shè)計課題帶來了一些難以突破的障礙，讓眾多家紡品牌陷入了困惑中。

　　成功的家紡品牌不僅要擁有出色的產(chǎn)品和服務(wù)，精致的店鋪陳列設(shè)計也是必不可少的。陳列設(shè)計是品牌風(fēng)格不可或缺的表現(xiàn)形式，良好的陳列與搭配能讓品牌產(chǎn)品更具競爭力，更能突顯品牌特性。家紡產(chǎn)品的色彩搭配組合、產(chǎn)品的搭配技巧、生動情景和氛圍的營造、店鋪內(nèi)部視覺點的設(shè)計乃至顧客通道的設(shè)計等，都是非常重要的終端營銷環(huán)節(jié)。在整個終端銷售過程中，陳列設(shè)計扮演了舉足輕重的角色，其操作過程可不僅僅是簡單的擺放貨品而已。

　　合理搭配產(chǎn)品顏色

　　在家紡產(chǎn)品的陳列中，色彩的差異搭配，必將帶給消費者不一樣的視覺感受。因此，掌握好不同色彩的搭配特性，是吸引消費者購買的關(guān)鍵因素。據(jù)一項關(guān)于“如何激發(fā)消費者購物欲望”的調(diào)查顯示，商家在調(diào)節(jié)消費者購物情緒的進程中，往往會利用豐富的色彩營造購物氣氛，以此來刺激消費者的購物欲望。

　　這種色彩刺激法運用到家紡產(chǎn)品的陳列設(shè)計中同樣有效。“賣場里的家紡專柜面積有限，因此留給產(chǎn)品的展示空間較小，所以如何利用有限空間將優(yōu)秀的產(chǎn)品展示出來，成為了產(chǎn)品陳列設(shè)計的重中之重。”中國流行色協(xié)會培訓(xùn)部主任崔蓓蓓說，“床上用品大都存在多系列、多色彩共存的設(shè)計特點。每個家紡品牌在每一季都會推出具有自己品牌特性，且包含當下流行色的不同風(fēng)格新產(chǎn)品，每一個風(fēng)格的產(chǎn)品通常會有3～4個系列，這些產(chǎn)品系列的色彩和款式也有所不同，可以想象一下，如此多的風(fēng)格、系列、色彩和款式同時出現(xiàn)在一個店內(nèi)，如果沒有科學(xué)合理的產(chǎn)品陳列規(guī)劃，則會出現(xiàn)色彩繁多，讓人眼花繚亂、無從選擇的景象。”

　　因此，家紡品牌在進行產(chǎn)品陳列時，尤其要注重色彩搭配，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出整體感。不僅要考慮單套、單個貨架上色彩的搭配效果，同時還要考慮整個賣場中各系列之間色彩搭配的協(xié)調(diào)性。由于展示空間有限，為了最大限度地利用空間，家紡品牌可以在一個床位或一個獨立區(qū)域內(nèi)進行不同的產(chǎn)品組合。通常的做法是，以一個主打產(chǎn)品為中心，在此基礎(chǔ)上把另外的產(chǎn)品附加的陳列出來，搭配的過程中要把握好一個陳列原則：同一種花形和款式，要以不同的色彩進行組合;同類的色彩，要以不同系列的產(chǎn)品進行組合。

　　重點營造家居氛圍

　　除了注重色彩的搭配外，家居氛圍的營造也是家紡陳列設(shè)計中的一大關(guān)鍵要素。如今的家居賣場，不單單是為消費者提供生活必需品，更是為其創(chuàng)造一種全新的家居生活體驗，滿足消費者深層次的情感訴求和生理需求。而針對產(chǎn)品的功能與款式設(shè)計，進行有效的搭配組合，使其創(chuàng)造出新的價值，則是家居氛圍營造的關(guān)鍵所在。

　　具有多年產(chǎn)品陳列經(jīng)驗，并創(chuàng)辦國內(nèi)第一家專業(yè)陳列設(shè)計、培訓(xùn)、咨詢機構(gòu)的陳列設(shè)計師陳儷文對記者說：“現(xiàn)在，很多家紡品牌都會向我們咨詢產(chǎn)品的陳列設(shè)計技巧，陳列設(shè)計理念也開始逐漸受到家紡行業(yè)的重視。很多家紡廠商會向經(jīng)銷商提供陳列手冊和陳列建議，但是如果按照這樣的標準或模板來進行陳列設(shè)計，往往會事倍功半，經(jīng)銷商應(yīng)當結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況進行調(diào)整，并向整體家居的形式靠攏，為消費者營造出不同的家居生活體驗。比如將不同種類的枕頭、靠枕、床品相互結(jié)合，可以形成更豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，同時，還能帶動此類產(chǎn)品的銷售。又或者針對購買普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上一對枕頭，就可以制造出‘非常6+1’的組合方式，使消費者按套系、按功能系列購買，并根據(jù)不同的季節(jié)更換具有不同功能的枕頭來改善自身的睡眠質(zhì)量，如夏日用蕎麥枕頭、秋天用菊花枕頭、冬天用薰衣草枕頭等。”{page_break}

　　注重視覺點的設(shè)置

　　除了關(guān)注家紡產(chǎn)品自身的陳列設(shè)計外，一些具有實力且重視店面設(shè)計和產(chǎn)品陳列設(shè)計的家紡品牌還在專賣店內(nèi)附設(shè)了咖啡館、用餐廳，甚至VIP私人空間等。如此多元化的設(shè)計，使得家紡產(chǎn)品不再是一件孤立的商品，而是逐漸成為人們彰顯身份、地位、品位的載體。

　　例如，紅豆家紡?fù)瞥龅亩嘣a(chǎn)品集中銷售方式，使賣場內(nèi)既有家紡產(chǎn)品，又有男女式、兒童式內(nèi)衣銷售，在有限的空間內(nèi)，最大程度地滿足了消費者的購物需求。

　　此外，在店鋪空間的安排上，還要考慮到顧客的視線范圍。如果產(chǎn)品陳列的過分擁擠會擋住顧客的視線，從而影響顧客對商品留下的美好感覺。為了避免過多的商品展出造成空間擁擠，可以讓商品中的精品、暢銷品占據(jù)較大的空間，同類商品中的其余部分則可配以文字說明，在展臺的次要部分展出。

　　商品經(jīng)過分類組合陳列在幾塊不同的展示板上，顧客可有充裕的空間進行觀察。良好的商品展出效果不僅來自別具一格的布置設(shè)計，更取決于顧客的視覺空間和購物體驗。

　　現(xiàn)在，商品陳列設(shè)計已經(jīng)成為一種藝術(shù)，一種無聲勝有聲的促銷手段，它使顧客在欣賞商品的同時，不僅了解商品的特性，還深深地感受到商品和品牌的魅力，以此來達到提高銷售的目的。