對(duì)于服裝價(jià)格問(wèn)題，近期業(yè)內(nèi)有一些不同看法：一部分人認(rèn)為某些中國(guó)品牌時(shí)裝周首秀，筆者曾寫過(guò)一篇文章，其中提到服裝業(yè)的業(yè)態(tài)變化概念，筆者認(rèn)為服裝業(yè)可以劃分為裁縫業(yè)、成衣業(yè)、時(shí)裝業(yè)和時(shí)尚業(yè)四種業(yè)態(tài)。在不同的業(yè)態(tài)下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)是不同的。筆者在這里將通過(guò)分析中國(guó)成衣業(yè)成功的原因，描摹時(shí)裝業(yè)發(fā)展的方向。

　　成衣業(yè)起源于美國(guó)，由于縫紉機(jī)的發(fā)展和大工業(yè)化管理方式的引入，美國(guó)在上世紀(jì)40年代逐漸形成了現(xiàn)代化的以流水線方式管理的成衣業(yè)，其低廉的加工成本與快速的生產(chǎn)能力很快受到了企業(yè)的歡迎，而消費(fèi)市場(chǎng)也從原始的量體裁衣轉(zhuǎn)向了成衣購(gòu)買，“成衣率”成為一個(gè)國(guó)家服裝業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為世界最強(qiáng)大的成衣生產(chǎn)國(guó)。

　　在這種情況下，歐洲服裝業(yè)另辟蹊徑，不在講究成本的中低檔成衣市場(chǎng)與我們競(jìng)爭(zhēng)，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌經(jīng)營(yíng)上投入巨大的精力與資金，形成了以設(shè)計(jì)與創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)為主的時(shí)裝業(yè)。在這個(gè)業(yè)態(tài)中，成本不再是基本的競(jìng)爭(zhēng)因素。他們通過(guò)在設(shè)計(jì)與創(chuàng)新領(lǐng)域以及品牌時(shí)尚形象方面不遺余力的投入，在時(shí)尚潮流引導(dǎo)上構(gòu)成了針對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)大影響力，從而在中高檔的時(shí)裝市場(chǎng)上獨(dú)霸天下。在這個(gè)時(shí)裝市場(chǎng)上，時(shí)尚消費(fèi)者對(duì)每季按時(shí)推出的、新穎時(shí)尚的時(shí)裝愛不釋手，這種愛讓她們幾乎忘記了成本，她們會(huì)為自己喜歡的時(shí)裝“省吃儉用”，她們會(huì)為了趕上“時(shí)尚潮流”犧牲食欲，努力減肥!這就是時(shí)裝市場(chǎng)，而不是成衣市場(chǎng)。

　　一些有遠(yuǎn)見的中國(guó)企業(yè)家看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，在過(guò)去的十多年中努力學(xué)習(xí)歐洲同行，逐漸將資金與精力的投入從工廠、土地和設(shè)備轉(zhuǎn)向人才、設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。相較于上世紀(jì)90年代成名的中國(guó)成衣企業(yè)，品牌企業(yè)具有以下4個(gè)共同特點(diǎn)：其領(lǐng)導(dǎo)者大多接受過(guò)高等教育，其團(tuán)隊(duì)的文化程度較高;基本處于一線城市，沒(méi)有自己的生產(chǎn)能力，主要資金投入到產(chǎn)品開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò);從事女裝這種需要較高設(shè)計(jì)含量的行業(yè);基本不做電視廣告，但營(yíng)銷投入?yún)s不少。漸漸地，他們的產(chǎn)品風(fēng)格開始得到市場(chǎng)的認(rèn)可，形成了穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群體，產(chǎn)品毛利也穩(wěn)步提高，這讓他們更加有資本使用世界頂級(jí)面料、騁用國(guó)際著名設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)與品牌時(shí)尚形象方面增加投入。在這些企業(yè)中，有很多來(lái)自中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)或日本的設(shè)計(jì)師，來(lái)自巴黎、米蘭等地的世界級(jí)著名設(shè)計(jì)師的身影也越來(lái)越多。

　　當(dāng)我們看到這批成功將自己的品牌推向市場(chǎng)、并贏得較高回報(bào)的時(shí)裝企業(yè)時(shí)，千萬(wàn)不要以成衣產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量其產(chǎn)品售價(jià)。中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)者需要有品位的、適合需求的、有價(jià)值的高級(jí)時(shí)裝，特別是需要有每季按國(guó)際時(shí)尚潮流規(guī)律推出的產(chǎn)品，并有足夠選擇余地的品牌時(shí)裝。一旦我們的時(shí)裝企業(yè)每季能提供兩三百款符合世界潮流的時(shí)裝，既符合中國(guó)人的身材特點(diǎn)與皮膚及發(fā)色，又能充分展示中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)所需要的價(jià)值感，消費(fèi)者怎能不心甘情愿地埋單呢?這就是時(shí)裝業(yè)，這就是一個(gè)可以讓消費(fèi)者忘掉成本的時(shí)裝業(yè)，在這個(gè)時(shí)裝業(yè)態(tài)的價(jià)格構(gòu)成中，成衣業(yè)的“物理成本”概念(面料成本與加工成本)只占很小一部分。所以，有些人自然“看不懂”這個(gè)價(jià)格了。

　　中國(guó)服裝業(yè)目前的問(wèn)題是需要更多品牌時(shí)裝企業(yè)，逐步發(fā)展出具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)裝業(yè)，形成具備國(guó)際號(hào)召力的時(shí)裝品牌。要達(dá)到這一目標(biāo)，我們應(yīng)該備加珍惜這些剛剛走上正軌的時(shí)裝企業(yè)，讓他們既能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，又能得到行業(yè)的認(rèn)可。