品牌服裝企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，充實渠道資源，提升銷售收入。

　　中國很多電器生產(chǎn)商，用了二三十年才發(fā)展到100億元的銷售規(guī)模，而蘇寧和國美只用短短十幾年，就做到幾千億元，零售商品牌的魅力可見一斑。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)服裝業(yè)年需求量達(dá)到1萬億元，每年正以15%的速度增長。但是，還沒有一個服裝企業(yè)年銷售量能夠達(dá)到100億元。

　　銷量難過百億大關(guān)

　　據(jù)觀察，2010財年，進(jìn)入第一梯隊的泉州服裝品牌中九牧王營業(yè)收入為16.75億元，七匹狼也只有21.98億元。相比之下，已進(jìn)入中國一線城市的西班牙服裝品牌ZARA，年銷售量近1000億元，且每年仍以10%左右的幅度增長。

　　為什么差距如此大?業(yè)界人士認(rèn)為，問題的癥結(jié)就在渠道。

　　“國內(nèi)服裝企業(yè)走過的路，多數(shù)是先做制造商品牌，再做商品品牌，然后做零售商品牌。按這種模式，企業(yè)做到幾十億元，就很難再往前走了。”諾奇股份有限公司董事長丁輝如是說。

　　即使是知名服裝品牌雅戈爾、杉杉，近年來都不得不走多元化。丁輝指出，大家心里都很清楚，如果用傳統(tǒng)的商品品牌模式去發(fā)展，國內(nèi)服裝企業(yè)很難做出ZARA、優(yōu)衣庫和H&M的銷售量。

　　網(wǎng)上營銷深受青睞

　　泉州多家服裝企業(yè)正在嘗試渠道創(chuàng)新。

　　目前，包括七匹狼在內(nèi)的服裝企業(yè)紛紛采取直營店和聯(lián)盟店“兩條腿”走路的模式。不過，事實表明，直營店雖然可以很好地貫徹企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，但是成本太高，不少形象店、旗艦店長期虧損。

　　此外，消費者行為的重大變化也在發(fā)揮作用。華僑大學(xué)市場營銷系主任楊樹青說：“年輕一代尤其是90后，更喜歡網(wǎng)購的海量與便捷。”

　　從2008年起，泉州服裝業(yè)開始嘗試網(wǎng)上營銷。據(jù)介紹，許多大企業(yè)開設(shè)網(wǎng)上專賣店，與實體店相比，折扣更大，贈品卻與實體店一樣，因此頗受年輕時尚人士青睞，“網(wǎng)店是泉州服裝業(yè)對傳統(tǒng)渠道在概念和形式上的突破。”

　　呼喚零售商品牌

　　然而，大家很快發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店并不會完全取代實體店。正如市經(jīng)貿(mào)委調(diào)研員許淵朝所說：“在發(fā)達(dá)國家，商業(yè)零售80%以上仍然是由實體店完成，國內(nèi)網(wǎng)店雖處于上升階段，但是它的銷量占比并不高。”從根本上而言，虛擬渠道并沒有使泉州服裝業(yè)改變生產(chǎn)商角色，因此，它不會是泉州服裝業(yè)整體突圍的戰(zhàn)略方向。

　　楊樹青告訴記者，ZARA、優(yōu)衣庫、H&M零售商的商業(yè)模式創(chuàng)造了服裝業(yè)營銷奇跡。正是看到了這一點，從2006年起，以諾奇為代表的泉州服裝企業(yè)，從生產(chǎn)商品牌積極向零售商品牌轉(zhuǎn)型，推動泉州服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型提升。為了產(chǎn)業(yè)群的跨越發(fā)展，泉州需要有世界影響力的服裝業(yè)零售商品牌。