BNC設計師品牌店迎來一周年慶時，北京的設計師品牌店“棟梁”亦將店鋪開到了上海。這些買手店以發(fā)現(xiàn)新設計師、搭建平臺為使命，它們是中國時尚態(tài)度的堅守者，也是中國獨立設計時代到來的見證者.

　　“對BNC而言，發(fā)現(xiàn)新的設計師，為他們提供一個銷售平臺一直是BNC的核心價值。”在接受《第一財經日報》采訪時，洪晃的語氣中透露著某種使命感——手中這家以中國服裝設計師品牌為主題的買手店“BNC薄荷糯米蔥(Brand New China，簡稱BNC)”，至今年9月，已開業(yè)一周年。即便真如洪晃所說，是抱著“玩兒”的心態(tài)開出這家中國服裝設計師品牌店，到現(xiàn)在，她已然玩出了一點門道。

　　2009年11月，一間不足20平方米、專門售賣中國設計師品牌商品的店鋪“棟梁”在北京五道營胡同悄然開張。今年7月，“棟梁”在上海富民路上一幢200多平方米的老洋房內開出分店，一時成為時尚界話題。這一切都在暗示，中國本土設計力量正在日益洶涌。

　　快速成長的中國設計

　　“中國設計師在過去五年內的成長速度是歐美設計師的好幾倍！”《Vogue》中國版主編張宇在接受本報采訪時如是說。日前在上海新天地時尚舉辦的“Fashion Night Out”活動上，這位一直關注本土設計師的“時尚女魔頭”把包括Uma Wang、邱昊、吉承、張凝佳、陳翔、廖曉玲、高欣、蔣瓊耳、李琳和翹翹在內的10位設計師擁上舞臺，大談本土時尚力量的崛起，并不斷提醒，這些設計師都擁有自己相對成熟的商業(yè)路線。

　　“我說的這種‘快’，并不僅僅是中國設計師本身，更在于整個時尚環(huán)境的快速成長。光靠設計師一個人的巴掌是拍不響的，他們需要更多的商業(yè)平臺。”張宇說。誠然，在過去“時尚快熟”的5年里，中國本土設計師創(chuàng)造出數(shù)以百計的品牌。這其中，一些品牌銷聲匿跡，更多品牌開始逐漸走出自己的商業(yè)生存之道，而像洪晃的“BNC薄荷糯米蔥”這樣的中國服裝設計師品牌店則是很多新生品牌急需爬上的最初幾個商業(yè)平臺之一。

　　張宇告訴記者，在歐洲，因為時尚行業(yè)的整體運作已經相當成熟，一個獨立設計師想要成名，其典型道路不外是：參加時裝大賽、用獎金開工作室、等時機成熟找贊助人支持走秀、被時裝周無處不在的資深買手相中，最終把作品放進名號響當當?shù)陌儇浌臼圪u。相比之下，中國本土設計師商業(yè)化之路要坎坷得多：市場需要的是規(guī)模效益而非小作坊生產，國內鮮有買手出現(xiàn)，自娛自樂型的國內時裝周更是從源頭和終點掐住了設計師出道的命脈。

　　那么，在這個看似熱鬧實則殘酷的環(huán)境下，中國設計師要如何走穩(wěn)自己的商業(yè)化步伐？經過多年努力并逐漸穩(wěn)定了商業(yè)路線的設計師何艷告訴記者，本土設計師首先要找準自己的商業(yè)模式，需要什么樣的團隊，靠何種手段贏利等等。就零售來說，何艷認為很重要的是設計師及團隊對于市場的反應速度，這是贏利的關鍵。如果設計師判斷自己一時難以勝任這樣的角色，就需要尋求合作伙伴。

　　設計師與買手店的共生

　　“眼下的中國有很好的土壤，有龐大的成長中的時裝消費群體、滿腔熱情的民間贊助機構和國人泛時尚化的新生活方式，這些都為設計師提供了很好的生長環(huán)境。”設計師Uma Wang早在2003年就創(chuàng)立了自己的品牌，如今，她的品牌不但在BNC里出現(xiàn)，更在上海的多個CBD開出了實體店。“要找到類似設計師品牌店這樣的平臺，是這個土壤當中非常重要的養(yǎng)分。”Uma Wang補充道。

　　BNC是洪晃在《世界都市ilook》當主編多年以后的萌想。對中國原創(chuàng)設計師的支持，除了報道之外，更切實的是給這些有才華的設計師提供一個商業(yè)平臺，讓更多的消費者接觸和消費他們的作品。所以，她對BNC的定位是“有當代中國意識的中國原創(chuàng)設計店”。

　　“我們的消費群體最大的特征是關注設計。消費者中有很多女性企業(yè)家和高管，還有很多年輕人。”洪晃告訴記者，“中國設計師還需要在消費者中樹立信譽，樹立自己的品牌形象。消費者對中國設計有強烈的興趣，但是不一定有價值認可。”

　　“買手店幫設計師賣貨，這樣設計師能專心做設計和產品。就是這樣簡單。即便未來設計師的團隊壯大到可以脫離買手店的銷售管道，這樣的合作也仍然可以繼續(xù)。因為這是專賣店這種單一模式之外的另一種存在方式。”設計師何艷如此分析買手店所扮演的角色。作為同時為BNC和“棟梁”提供服裝的設計師，她很贊成這種模式，“盡管就目前來說，實現(xiàn)買貨制還需要一點時間，但至少大家都認同這種合作模式，并且在朝著同一目標努力。”

　　有風格，賣得掉

　　洪晃說：“我店里的設計師作品，可能風格不是每個人都能接受，但我盡量回避個人感覺，最主要的是對消費者負責，所以我們唯一的門檻就是質量。你的東西必須保證是一個高質量的物品，比如你的襯衫別讓人試一次就開線了，你發(fā)來的這些包包不要一弄就出問題。”在洪晃看來，質量是一個重要關口，因為設計師的東西很多都是在作坊里面做，批量生產的經驗不足。設計師何艷也在采訪中透露，在設計之后保證服裝質量對設計師而言是個很花精力的問題：“我希望在生產和原材料采購上擁有更大的自由。就算我們的產量很小，也可以做出高品質和高度私人化的產品。”

　　目前，已經和BNC簽約的設計師有150多位，店內已經陳列銷售的有70多位設計師的作品，涵蓋了服裝、家居、配飾、首飾等等，每個設計師的作品都有自己鮮明的風格，價格從幾十元到幾千元不等，消費者總能在店內找到適合自己且與眾不同的東西。

　　而在上海的“棟梁”，除了延續(xù)北京店的雅致樸實，還融合了藝術、建筑、設計、家具等多重元素與時尚相結合的可能性。合作的設計師除了常駐北京店的何艷、Vega Zaishi Wang、上官喆、王楚翹、范然等，還出售周翔宇的主線男裝和張達的女裝系列等。

　　洪晃曾總結，賣得好的服裝有兩個特點。一是設計理念鮮明，“比如陳平的Pari Chen, 一眼看去，肯定是陳平的東西。我們還有一個在英國的中國設計師，她的品牌叫 TBA，風格也非常鮮明，結果進來第一個月就成了銷售第一。”第二點在于很容易穿。洪晃說，TBA的衣服“很適合一個姑娘穿”，款式中各種細節(jié)讓人鼓掌。而UMA的輪廓非常特殊，制版非常不同，但是她的尺碼很寬松，讓身材不是完美的人穿上也覺得很舒服。

　　探索更成熟的形態(tài)

　　洪晃很清楚，開設BNC這樣的買手店，“想發(fā)財絕對沒戲，至少今天沒戲。但是管理好了，養(yǎng)活自己是沒問題的。”這家店已經找到了自己的生存方式，并且站穩(wěn)了腳跟，開設分店也是呼之欲出。

　　“BNC以前一直是設計師寄賣的形式，未來將走更加獨特的‘設計師 for BNC’系列。”洪晃說，開店的終極目的是給年輕設計師一個銷售平臺，所以BNC沒有去挑選設計師，來者不拒，以寄售的方式經營。在這一年中，中國設計作為商業(yè)概念比以前更火了，很多設計師都開出了自己的店，此時的BNC會拓展一些新的合作模式。

　　ESMOD·北京2011年度優(yōu)秀畢業(yè)作品金獎獲得者項耀東幸運地成為了BNC第一位簽約設計師，這位擁有獨立品牌MOH的設計師，將為BNC設計“MOH for BNC”系列產品。洪晃在接受采訪時對這位愛將贊不絕口，她說，與項耀東的合作將是一個開端，由此會改變BNC原有的設計師單純寄賣產品的經營模式，發(fā)現(xiàn)更多新設計師。

　　BNC與“棟梁”，它們是中國時尚態(tài)度的堅守者，也是中國獨立設計時代到來的見證者。中國設計的未來驍將，或從這里起航。