前兩周，記者馬不停蹄地采訪了幾十家深圳服飾品牌企業(yè)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場上的熱點(diǎn)是零售價(jià)提升和渠道模式的改變。原材料、勞動(dòng)力等成本都在上漲，服裝價(jià)格上漲是不可避免的。最讓記者關(guān)注的是，渠道模式發(fā)現(xiàn)了改變。企業(yè)家們像商量好了一樣，“統(tǒng)一口徑”地告訴記者，他們由“直營+加盟+總代理”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;直營+托管制”了。 

　　品牌企業(yè)多年的游戲規(guī)則怎么又變了?仔細(xì)了解后才知道，這次大變革下，“托管制”正在逐步替代原來的“總代理制”。

　　所謂“商場的銷售管理合同。

　　歐納菲時(shí)裝(深圳)有限公司行銷總監(jiān)劉洪軍表示，托管制的優(yōu)勢在于，為品牌商解決了招商、銷售渠道建設(shè)和終端管理等問題，品牌企業(yè)可以把更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包上。

　　現(xiàn)在市場的托管方式有“大托”與“小托”之分，也就是整體托管和銷售托管。整體托管是托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷售托管是托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。利潤分配上也有所區(qū)別，“大托”拿銷售額的20%左右，小托抽取利潤的8%~15%。

　　一組數(shù)據(jù)顯示，托管經(jīng)營每年能為品牌商節(jié)省20余萬元的開支。一是節(jié)省了1名市場總監(jiān)的工資和提成，市場總監(jiān)的工資加上提成每年最少需要10萬元。二是節(jié)省了1名管理副總的年薪。聘請一位管理副總最少需要6萬元年薪，而托管公司顧問團(tuán)派駐管理顧問，可以讓企業(yè)不花錢就實(shí)現(xiàn)流程化管理。三是節(jié)省了聘請1名策劃經(jīng)理的費(fèi)用。策劃經(jīng)理最少需要4萬元年薪，顧問團(tuán)的全程策劃可以讓企業(yè)花很少的錢就有序開展策劃工作。四是節(jié)省了新品發(fā)布會(huì)至少1.5萬元的費(fèi)用。

　　當(dāng)品牌有一定實(shí)力時(shí)，肯定想自己掌握終端，由原來的終端的“被動(dòng)者”變成終端的“主動(dòng)者”，對于企業(yè)來說是一件好事。但是，托管這種方式并不適合所有品牌，比如主攻三線城市的、不需要商場渠道的品牌，可能托管的模式就用不上了。但值得所有行業(yè)人關(guān)注的是，新模式出現(xiàn)必有其存在的價(jià)值。