“過(guò)去我們認(rèn)為，在沃爾瑪里銷售服裝，量大了就能掙錢(qián)。與沃爾瑪合作后才發(fā)現(xiàn)根本就不掙錢(qián)。”

　　沃爾瑪不僅控制了流通領(lǐng)域的末端，而且逐漸控制了生產(chǎn)者

　　“我不會(huì)和沃爾瑪簽訂新一年的供貨合同了。”3月8日，臨近沃爾瑪與供貨商簽訂新一輪合同時(shí)，老胡難掩失望。

　　老胡是沃爾瑪最早的服裝供貨商之一，他的上海假日實(shí)業(yè)有限公司2007年就在沃爾瑪超市銷售多個(gè)品牌的男女裝。

　　2009年，沃爾瑪改變了采購(gòu)的配送模式，將整體物流配送轉(zhuǎn)包給第三方物流，各單店的退貨全部由該第三方物流操作。讓老胡想不到的是，模式的改變，讓他多付出幾十萬(wàn)元的資金。“合同中規(guī)定對(duì)方在貨物出售后收取出售貨物6.5%的費(fèi)用，同時(shí)還規(guī)定對(duì)未能在沃爾瑪門(mén)店銷售出去的貨物也要收6.5%的退貨手續(xù)費(fèi)”。

　　而且，“對(duì)未能銷售出去的貨物，如不能在規(guī)定時(shí)段內(nèi)收走，還要再加收退貨商品采購(gòu)金額2%的費(fèi)用。此前，公司是自己委托物流公司進(jìn)行退貨，所以對(duì)2%的逾期費(fèi)用沒(méi)有多大的支出，但換成第三方物流后，因?yàn)闇贤▎?wèn)題，逾期費(fèi)用大幅度上升。”老胡說(shuō)，“更加嚴(yán)重的是，如果延至五十天以上，沃爾瑪方面可自行決定退貨商品。”

　　而他多付出的幾十萬(wàn)元，就是因?yàn)橛馄谖茨苁栈赝素洝?/p>

　　老胡不是唯一對(duì)沃爾瑪表示失望的供貨商。海南思丹奧貿(mào)易有限公司是一家沃爾瑪老供貨商，2007年，思丹奧西褲還是沃爾瑪男裝區(qū)中的大戶，但到今年3月，在沃爾瑪已經(jīng)很難再找到這個(gè)品牌。

　　公司一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，思丹奧和沃爾瑪合作了十年，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)做沃爾瑪“不掙錢(qián)”。他表示，最開(kāi)始是沃爾瑪找到思丹奧做褲子，所以在沃爾瑪?shù)陜?nèi)思丹奧的褲子很多，“但想進(jìn)沃爾瑪?shù)挠植皇侵挥形覀円患?，后?lái)沃爾瑪找到了成本更低的廠商，就不合作了。”

　　這位負(fù)責(zé)人還認(rèn)為，思丹奧不再和沃爾瑪合作的原因還有一個(gè)，就是沃爾瑪開(kāi)店速度太快，“如果把貨送過(guò)去，他們還需要你有專門(mén)的人來(lái)管理，你哪里有那么多人呢?即使請(qǐng)了一個(gè)人在那邊，你怎么知道他上不上班呢?你賺到的錢(qián)夠不夠開(kāi)這個(gè)人的工資都還說(shuō)不清楚。”

　　蘇州協(xié)爾服飾有限公司的負(fù)責(zé)人也表示，“之前做過(guò)包括沃爾瑪?shù)瘸?，利?rùn)都不高。需要專人來(lái)管，公司在沒(méi)有專人的情況下就不可能很好地和超市合作。我們可能會(huì)逐步撤走和超市的合作，因?yàn)槌羞@邊花費(fèi)的人力和物力都很大。”

　　而不打算再和沃爾瑪合作的服裝供應(yīng)商遠(yuǎn)不止以上幾家。根據(jù)記者對(duì)北京、上海、深圳等沃爾瑪超市內(nèi)服裝供貨商的了解，發(fā)現(xiàn)2007年以來(lái)，沃爾瑪老供貨商名單發(fā)生了很大改變，其中80%左右已經(jīng)不在沃爾瑪銷售，當(dāng)時(shí)把自己的服裝送到沃爾瑪?shù)募s七十家品牌商，到今年只剩下十三家。

　　取而代之的，是新增的五十家企業(yè)。在它們當(dāng)中，除了李寧公司外，大部分都屬于默默無(wú)聞的中小企業(yè)。離開(kāi)的身影中也不乏“大牌”，上海開(kāi)開(kāi)服飾和杭州香蕉服飾都曾經(jīng)是中國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

　　“老胡們”的看法，可能是這些供應(yīng)商選擇離開(kāi)的重要原因。北京商業(yè)干部管理學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)供應(yīng)商研究中心主任楊謙認(rèn)為，從超市角度來(lái)看，像沃爾瑪這樣的大型超市，更換供應(yīng)商是一件很正常不過(guò)的事情，但從供應(yīng)商的角度來(lái)看，這的確是一件非常痛苦的事情。“應(yīng)當(dāng)更多地了解供貨商被更換的原因，看看究竟是什么因素在起作用，才能談得上保障供應(yīng)商的合法權(quán)益。”

　　河北一位服裝供應(yīng)商認(rèn)為沃爾瑪如此大面積更換供應(yīng)商是不正常的事情，因?yàn)槿绻粋€(gè)供應(yīng)商在超市里銷售能夠掙到錢(qián)，是不會(huì)離開(kāi)的。沃爾瑪服裝供貨商、深圳市順祥合商貿(mào)有限公司跟單員羅健也說(shuō)，“過(guò)去我們認(rèn)為，在沃爾瑪里銷售服裝，量大了就能掙錢(qián)。與沃爾瑪合作后才發(fā)現(xiàn)根本就不掙錢(qián)。”

　　山東元鼎律師事務(wù)所律師單正國(guó)說(shuō)，四年來(lái)，沃爾瑪出現(xiàn)大面積更換供貨商的情況，說(shuō)明沃爾瑪不僅控制了流通領(lǐng)域的末端，而且逐漸控制了生產(chǎn)者。而上文提到的思丹奧貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人與他的觀點(diǎn)高度一致：“供貨商和沃爾瑪?shù)牡匚粐?yán)重不對(duì)等，在每年談判時(shí)往往沒(méi)有辦法談下去”，而公司也“已經(jīng)不再做超市渠道了”。

　　沃爾瑪是……?

　　沃爾瑪是“大樹(shù)”

　　1、2003年感恩節(jié)那天，沃爾瑪?shù)娜珍N售額達(dá)到15.2億美元，超過(guò)了36個(gè)國(guó)家的GDP之和。

　　2、在美國(guó)的21個(gè)州，穿紅T恤的雇員數(shù)目超過(guò)了美國(guó)軍隊(duì)的人數(shù)。

　　3、沃爾瑪?shù)哪暝鲩L(zhǎng)規(guī)模，相當(dāng)于新建一個(gè)——你可以在以下公司里任選其一——道氏化學(xué)、百事可樂(lè)、微軟或洛克希德·馬丁。

　　4、如果用沃爾瑪每年因失竊而損失的資金成立一家公司，可以排在《財(cái)富》雜志一千強(qiáng)之內(nèi)。

　　5、麥肯錫公司說(shuō)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)在1995-1999年超過(guò)1/8的生產(chǎn)力成長(zhǎng)要?dú)w功于沃爾瑪。

　　6、如果沃爾瑪是一個(gè)國(guó)家，它就是中國(guó)的第五大貿(mào)易國(guó)。

　　沃爾瑪是“大壞蛋”?

　　1、原本產(chǎn)品在專賣(mài)店利潤(rùn)率可達(dá)10%或者更高,一旦進(jìn)入沃爾瑪,這個(gè)數(shù)字大幅下降。

　　2、在其他客戶手里能達(dá)到10-15%的利潤(rùn)，在沃爾瑪只有5%，而且是毛利。

　　3、2010年初，沃爾瑪提出擴(kuò)大直接采購(gòu)比例，減少供應(yīng)商或第三方采購(gòu)等中間環(huán)節(jié)，要在全球整條供應(yīng)鏈節(jié)省5-15%的成本。

　　4、在中國(guó)，沃爾瑪整合好又多后，要求所有供貨商產(chǎn)品重新再交條碼費(fèi)，一個(gè)條碼一間店收五百元，一個(gè)供貨商平均要交幾十萬(wàn)元。其他的費(fèi)用還包括：彩頁(yè)費(fèi)五百元/店/條碼;冰柜費(fèi)1500元/店/條碼;新品費(fèi)用除注明一千元/店/條碼之外，還要求引進(jìn)新品的成本必須是全國(guó)最低價(jià)，否則不予引進(jìn)。