劉瀚隆：鞋、服行業(yè)多家著名企業(yè)的戰(zhàn)略管理顧問、服裝界實戰(zhàn)派營銷專家，被譽為“鞋服經(jīng)銷商的財富教練”。

　　決定一個經(jīng)銷商一生財富的關(guān)鍵條件是什么?是品牌還是產(chǎn)品?是人格還是能力?是資金還是機會?是“天道酬勤、笨鳥先飛”的辛勤還是“運籌帷幄、神機妙算”的智慧?盡管前面所列舉的任何一個條件都可能會讓你獲得財富，但它們沒有共性，也就是說它不是一個決定你擁有多少財富的必要條件，真正的答案可能會讓你大吃一驚，社會行為學家經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，決定你一生的財富的必要條件是：你和誰成為了朋友。

　　研究表明，要了解一個人一生的收入很簡單，大約就是和他經(jīng)常來往的、最要好的五個朋友的收入的平均值，你和什么樣的人交朋友，你將注定成為是什么樣的人!作為一個經(jīng)銷商，你會發(fā)現(xiàn)只要與他交往密切的其他經(jīng)銷商生意都很好，他的生意也不會差，如果你發(fā)現(xiàn)和他密切交往的經(jīng)銷商都是那些銷售差、庫存多、規(guī)模小、管理亂的人，這個經(jīng)銷商的生意一定也有銷售差、庫存多、規(guī)模小、管理亂的通病。

　　關(guān)于身邊朋友決定了自己命運的辯證關(guān)系，《論語》中孔子和曾子的一段對話就有過精辟的闡述。翻譯一下就是，孔子說：“我死之后，卜商會一天天進步，端木賜會一天天后退。”曾子說：“為什么這么說呢?”孔子說：“因為卜商喜歡與比自己賢能的人交往，而端木賜喜歡與不如自己的人相處。不了解兒子，就看他的父親，不了解一個人，就看他交的朋友;不了解一國的君王，就看他使喚的人;不了解一塊土地，就看長在它上面的草木。所以說，同有品德的人相處久了，就像進入了散發(fā)著芬芳馥郁之氣的蘭花房間一樣，雖然呆久了就聞不到香味了，其實是已經(jīng)與它合為一體了。和品德不好的人相處，就像進入賣咸魚的店鋪，呆久了就聞不到臭味了，其實也是已經(jīng)與它合為一體了。”

　　墨子曾說過：“人性如素絲，染于蒼則蒼，染于黃則黃”。荀子講：“篷生麻中,不扶而直,白沙在涅,與之俱黑。”人生不是“荷塘月色”，你也成為不了出污泥而不染的荷花，“近朱者赤、近墨者黑”這樣的規(guī)律是人生生存的智慧而絕非空穴來風，誰違背了規(guī)律，誰就會受到懲罰。打開手機通訊錄，把自己按事業(yè)、財富、地位三個指標同通訊錄里面的人排一下順序，看看自己能排在第幾位，如果很不幸的發(fā)現(xiàn)自己在這三個指標上都“名列前茅”，表明你朋友圈中的人大部分不如你，他們也就無法給你帶來更多的幫助和指導，說明你已經(jīng)成為井底之蛙，開始變得自大和傲慢，你事業(yè)的瓶頸也已經(jīng)形成，不但上升空間有限，而且還隱藏著巨大的風險。如果在三個指標的排序中你都“名落孫山”，那么我要恭喜你，因為這說明你的人脈圈子質(zhì)量很高，朋友都比你強，你將一定會從他們身上可以獲得大量的幫助和機會，少走很多彎路，你的事業(yè)將前途無量.

　　我們一定要記住，僅僅依靠聰明、努力、自信和積極心態(tài)獲取成功的做法,不僅辛苦而且成功率較低,付出同樣多、收獲相差遠的現(xiàn)象比比皆是。人生重要的不是你知道什么,比這個更重要的是你認識什么樣的人。同樣的才能，同樣的付出，因為認識的人不一樣，人生的結(jié)果也會大不相同。所謂“人身三行”就是指：1、自己要說自己“行”。2、僅僅自己說自己“行”并不代表你真的“行”，還要別人說你“行”3、別人說你“行”很重要，但比這個重要100倍的是，說你“行”的人他自己一定要“行”。

　　小結(jié)一下，一個經(jīng)銷商創(chuàng)造財富奇跡的最佳捷徑是：第一，堅決、果斷地躲開那些銷售差、管理亂、庫存大、抱怨多的“損友”，因為他們一定會把你帶到深淵。第二，勇敢、迅速的接觸那些管理和經(jīng)營中的高手，只要你能和他們整日廝混在一起，要不了多久，你也會成為他們。