奢侈品。

　　這一看似“荒謬”的論斷，卻得到了國內(nèi)外眾多權(quán)威人士的贊同。從這一觀點出發(fā)，論證化纖與棉花誰好，誰的性能更優(yōu)越已經(jīng)沒有意義，因為“化纖幾乎將取代和占據(jù)所有因棉花不足而空出的領(lǐng)域”，化纖將“無孔不入”。繼續(xù)增加的，將是化纖在紡織服裝領(lǐng)域原料結(jié)構(gòu)中的份額，由上個世紀七八十年代的“星星之火”，逐漸燎原到目前的70%，再到將來的更高比重。當(dāng)然，伴隨著這一過程的還有化纖在交通、運輸、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域的“綻放”。

　　一切似乎看來很美好，化纖繼續(xù)新增的產(chǎn)能似乎也都能找到合適的下游需求消化掉。問題在于，能源、資源、環(huán)境等日益凸顯的外部約束，以及由于生產(chǎn)規(guī)模過大造成的競爭加劇，都使各家企業(yè)的生存、發(fā)展壓力不斷加大。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，在這一時期，不論大小企業(yè)，對品牌的重視都達到了前所未有的程度。利用各種新品種打響品牌，在用戶與市場充分認可的基礎(chǔ)上塑造值得信賴的企業(yè)品牌，是很多纖維企業(yè)正在嘗試的路徑。但是，行業(yè)發(fā)展的各種制約因素，讓企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時時常感到步履維艱。

　　前兩天筆者在上海逛了一趟中針會。在琳瑯滿目的襪子、內(nèi)衣世界里，筆者看到了一些纖維企業(yè)的身影，其中既有推廣相對成熟的天竹纖維，也有正在起步階段的桑蠶蛹蛋白纖維。生產(chǎn)“圣桑”蠶蛹蛋白纖維的是宜賓絲麗雅集團惠美線業(yè)公司，他們?yōu)榱送茝V新產(chǎn)品，專門成立了惠美新材料有限公司?；菝谰€業(yè)董事長廖周榮在展會上與筆者聊起纖維推廣的困惑。他坦言，雖然前期在相關(guān)場合作了一些推介，下游部分企業(yè)對蠶蛹蛋白纖維有了一定的了解,也很感興趣，但真正嘗試的企業(yè)較少。對于下一步如何繼續(xù)推廣，他還沒有特別好的辦法。

　　相比之下，同期參展的天竹纖維，算是國內(nèi)新纖維推廣的“老大哥”了。吉藁化纖通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式，整體進行推廣，使天竹迅速深入人心。業(yè)內(nèi)想復(fù)制這一案例的企業(yè)不止一家，但存在現(xiàn)實難度。

　　筆者認為，采用大規(guī)模產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式推廣新產(chǎn)品，需要具備的一個前提就是，該產(chǎn)品是量大面廣的品種，具有被大范圍應(yīng)用的基礎(chǔ)。比如竹子這種可再生資源在中國產(chǎn)量十分豐富，而且生長周期短。相比之下，蠶蛹蛋白纖維由于資源有限，定位過于高端，很難進行大規(guī)模的推廣。

　　當(dāng)然，更為可行的，也是纖維企業(yè)常用的方法，就是向產(chǎn)業(yè)鏈下游依次推廣。但這種方式的最大缺點在于鏈條太長、環(huán)節(jié)太多，到達終端時效果已經(jīng)大打折扣。而且，每一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新積極性，都會直接影響纖維最終的推廣情況。就如同本次展會上，廖周榮與一些紗線企業(yè)的老板洽談，他們卻只感興趣而不愿嘗試?；ê荛L時間去尋找具有共同創(chuàng)新意愿的紗線、面料以及服裝企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，在新纖維推廣過程中是常有的事情。而且，還不保證最后一定見效。

　　東華大學(xué)王華平教授曾多次指出，國內(nèi)纖維企業(yè)的創(chuàng)新成本太高，本應(yīng)各環(huán)節(jié)承擔(dān)的創(chuàng)新成本都落在纖維環(huán)節(jié)了。費盡力氣推廣成功，纖維企業(yè)也不是最大的贏家，因為標準缺失等使得市場迅速混亂，以次充好現(xiàn)象時有發(fā)生。為此，很多纖維企業(yè)開始在終端產(chǎn)品上掛吊牌，這既保證品質(zhì)、穩(wěn)定市場秩序，又推廣品牌。

　　多少企業(yè)艷羨杜邦及它的“萊卡”，但國內(nèi)現(xiàn)階段還沒有企業(yè)具備這樣的實力，合作推廣無疑是未來很長一段時期的主旋律。已經(jīng)有不少企業(yè)正在嘗試，在國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，結(jié)合產(chǎn)、學(xué)、研各方力量共同推廣新產(chǎn)品，并取得了一定的成效。

　　有句話說得很有道理，新產(chǎn)品推廣的困難越凸顯，越說明行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個新的階段。我們要走的路還很長，我們沒有理由悲觀。