1、你認(rèn)為服裝行業(yè)最大的利潤在哪個環(huán)節(jié)?為什么?

　　2、目前，零售品牌利潤的提升與批發(fā)利潤降低的博弈日趨激烈，批發(fā)市場也在零售化，以獲取更大的利潤空間。你認(rèn)為這是什么因素造成的，未來是否可以改變這個格局?

　　解答：

　　服裝行業(yè)最大的利潤不可能是哪一個環(huán)節(jié)。營銷。

　　品牌鎖定藍(lán)海，產(chǎn)品確定趨勢，營銷建立渠道，三者缺一不可。因此服裝行業(yè)才有 “三駕馬車”之說。

　　如果ZARA和H&M等快時尚品牌認(rèn)為，服裝行業(yè)最大的利潤是在物流配送上……，我認(rèn)為這一說詞是不科學(xué)的。物流配送和產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)亲非笃放评麧欁畲蠡年P(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　舉例：ZARA和H&M是量販休閑的升級版挺進(jìn)中國，并置入了時尚元素和流行元素來確立品類藍(lán)海和產(chǎn)品趨勢。假設(shè)沒有物流配送和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤最大化環(huán)節(jié)，ZARA和H&M也同樣可以成功，只是會影響它們的成功速度罷了。

　　選對趨勢坐電梯，選錯趨勢爬樓梯。具體趨勢品牌表現(xiàn)如下：

　　美特斯邦威、森馬和以純確立的是量販休閑品類藍(lán)海……

　　七匹狼、勁霸和才子確立的是商務(wù)休閑品類藍(lán)海……

　　杰克•瓊斯、卡賓和KONZEN(空間)確立的是時尚休閑品類藍(lán)海……

　　阿依蓮、歌莉婭和浪漫宣言確立的是時尚少淑品類藍(lán)海……

　　圣得西(Sundance)確立的是時尚商務(wù)品類藍(lán)海……

　　隨便值得一提的是中國未來10年品類趨勢的轉(zhuǎn)變：{page_break}

　　未來10年中國趨勢轉(zhuǎn)變圖

　　2. 目前，零售品牌利潤的提升與批發(fā)利潤降低的博弈日趨激烈，批發(fā)市場也在零售化，以獲取更大的利潤空間。你認(rèn)為這是什么因素造成的，未來是否可以改變這個格局?

　　答：服裝批發(fā)已經(jīng)走到了服裝行業(yè)的盡頭，批發(fā)模式必將淡出服裝行業(yè)。

　　批發(fā)模式是服裝行前期發(fā)展的必然產(chǎn)物，服裝市場有限原材料資源、有限的加工資源、有限的人力、物力和財力資源，最終導(dǎo)致資源整合和資產(chǎn)優(yōu)化的時代，批發(fā)模式也將以新型的品牌集成平臺所取代。