網(wǎng)游中第一眼看服裝首先進(jìn)入視線

　　就服裝來(lái)說(shuō)，在游戲中，當(dāng)主角人物穿不同的衣服裝備，會(huì)具備不同的能力，服裝廣告并不反感。

　　服裝品牌戀上網(wǎng)游

　　勁舞游戲中服裝品牌的植入廣告

　　在游戲中植入廣告可以讓消費(fèi)者能直接感受產(chǎn)品，有身臨其境的接近感，試想一下，玩家在游戲中身著有361°商標(biāo)的服裝那會(huì)是什么樣?因而這種廣告方式更受網(wǎng)游玩家的喜愛(ài)。對(duì)于價(jià)格不太高的快速消費(fèi)品、服裝等產(chǎn)品，觀看廣告就可對(duì)產(chǎn)品“一目了然”。

　　休閑品牌美特斯?邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另一個(gè)年輕時(shí)尚群體——“勁舞”玩家。“勁舞團(tuán)”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，這使得美特斯邦威在拓展形象、提升品牌、促進(jìn)銷售等方面有了更多可操作空間。因?yàn)?ldquo;勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服為立體服裝，相比QQ秀更加真實(shí)，消費(fèi)者更容易想象出來(lái)自己穿上后的效果。在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，美特斯.邦威更把營(yíng)銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費(fèi)者只要購(gòu)買美特斯.邦威服裝，就可得到贈(zèng)送的勁舞服裝，美特斯?邦威再給勁舞所屬的游戲公司返利，這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大好處。至于宣傳，只要在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯?邦威專區(qū)就可以讓更多勁舞玩家了解到這一活動(dòng)。另一休閑服品牌真維斯則與蝸牛電子有限公司旗下三維虛擬世界系列產(chǎn)品之一“舞街區(qū)”建立起了自己的虛擬品牌形象，開展品牌推廣。

　　從美特斯邦威和真維斯的案例中，我們不難看出，合理的選擇游戲載體成為商家游戲營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。商家主要會(huì)挑選玩家比較集中的游戲作為自己廣告的傳播媒介，而受女性玩家歡迎的游戲尤其得到不少商家的青睞。{page_break}

　　從網(wǎng)絡(luò)穿越到現(xiàn)實(shí)

　　網(wǎng)游通常有三種廣告形式：一種是將產(chǎn)品或者與產(chǎn)品相關(guān)的信息作為玩游戲必不可少的工具或手段，產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)性大大提高了網(wǎng)游的真實(shí)感，游戲中的生活也更加有趣;一種是把產(chǎn)品或品牌信息嵌入到游戲環(huán)境中，使得產(chǎn)品成為游戲環(huán)境的一部分;一種是使玩家在游戲中所購(gòu)買的虛擬產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)化，玩家可以在現(xiàn)實(shí)中再次使用這個(gè)產(chǎn)品，這種形式實(shí)現(xiàn)了虛擬與現(xiàn)實(shí)的雙向統(tǒng)一。

　　目前，森馬、唐獅、美特斯.邦威等一批休閑服裝品牌就是利用了“QQ秀商城”和“勁舞玩家”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己的銷售理念。北京信伊俊服裝有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理匡淑梅介紹說(shuō)：“森馬、唐獅由于對(duì)年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，特別將眼光瞄準(zhǔn)了以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多QQ活躍用戶。作為年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識(shí)。而森馬、唐獅正是抓住了QQ網(wǎng)民的心理，在QQ商城上推出了品牌QQ秀。通過(guò)新媒體技術(shù)將品牌服裝款式置入QQ秀中，制成QQ秀服裝供網(wǎng)民選擇。憑借這種新式的置入式營(yíng)銷，完美地將品牌促銷行為和網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)捆綁在一起。不僅如此，唐獅還推出了限時(shí)限量免費(fèi)領(lǐng)取QQ秀和QQ秀T臺(tái)學(xué)堂活動(dòng)，以此提升品牌在網(wǎng)友當(dāng)中的滲透力。不僅讓網(wǎng)友體會(huì)到品牌帶來(lái)的時(shí)尚靚麗感覺(jué)，而且使品牌在過(guò)去兩年里成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受益者。”

　　傳統(tǒng)服裝業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大勢(shì)所趨，知名品牌“網(wǎng)銷”化也成為未來(lái)電子商務(wù)的一大趨勢(shì)。想買你中意的這款游戲中的衣服么?打開在線服裝店，可以看到游戲中所有的服飾，仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些曾經(jīng)只是看得見(jiàn)摸不著的游戲服裝，原來(lái)也可以出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中。

　　資深編輯郭一波介紹說(shuō)，“游戲中的服裝品牌有些是收費(fèi)的，有些是免費(fèi)的，此外，游戲中的服裝道具會(huì)出現(xiàn)服裝品牌的鏈接。但由于游戲開發(fā)的時(shí)間較長(zhǎng)，這便需要商家將其未上市的服裝樣式提前提供給網(wǎng)游公司。當(dāng)玩家玩游戲時(shí)，無(wú)意間就會(huì)瀏覽到這樣或那樣的服裝廣告，在其日后的實(shí)際生活，他會(huì)驚異的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些線上服裝是可以在實(shí)體店中購(gòu)買的到的。因此，對(duì)于服裝品牌而言，如果能充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能，那么，銷售額的增加是不言而喻的。”

　　服裝企業(yè)不得不思考的問(wèn)題是，如何增加網(wǎng)絡(luò)廣告與客戶的接觸時(shí)間，提高網(wǎng)民的“忠誠(chéng)度”，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的“黏度”(網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)：形容受眾在網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間的長(zhǎng)短)。虛擬試衣和購(gòu)物最大的吸引力是互動(dòng)性。在虛擬世界里，穿什么、戴什么、住哪里、去哪里全部都是由自己做主，這種虛擬世界的消費(fèi)方式滿足了網(wǎng)民在現(xiàn)實(shí)世界難以實(shí)現(xiàn)的購(gòu)物幻想，能夠充分張揚(yáng)個(gè)性、顯示自我，體驗(yàn)自由購(gòu)物的樂(lè)趣。對(duì)此，匡淑梅表示：“在虛擬社區(qū)中，人們很容易像萬(wàn)人迷那樣一天換三套衣服，并且隨著角色、時(shí)間的變換而搭配相應(yīng)的正裝、休閑服或禮服。也不必再因?yàn)樯聿牡牟蛔愣詰M形穢。這種推著購(gòu)物車隨心所欲周游世界、享受購(gòu)物快感的趣味體驗(yàn)，不僅提高了虛擬世界對(duì)潛在消費(fèi)者的吸引力和親和力，而且也在“點(diǎn)擊式”的試穿、購(gòu)買中培養(yǎng)了潛在消費(fèi)者對(duì)品牌依賴感和忠誠(chéng)度，提高了品牌自身的商業(yè)價(jià)值。”

　　撬動(dòng)巨大消費(fèi)群

　　就服裝來(lái)說(shuō)，在游戲中，當(dāng)主角人物穿不同的衣服裝備，會(huì)具備不同的能力，服裝品牌商完全可以和游戲開發(fā)商進(jìn)行合作，推出與該品牌產(chǎn)品相同的裝備，例如：耐克套裝，包括耐克鞋，耐克褲子，耐克披風(fēng)，耐克帽子等等。凡是購(gòu)買耐克鞋子的用戶，均可在線領(lǐng)取一雙耐克鞋子，購(gòu)買耐克褲子的的用戶，均可在線領(lǐng)取一條耐克褲子等等。當(dāng)然為了保證游戲的公正性，這樣的裝備只能是中上等裝備，在游戲中玩家可以打出綠色的耐克裝備作為極品裝備。而游戲運(yùn)營(yíng)商則可以把游戲的推廣告做在耐克的專賣店，雙方都不需要向?qū)Ψ街Ц稄V告費(fèi)，這是一種雙贏的合作方式。

　　對(duì)于服裝廠家來(lái)說(shuō)，游戲營(yíng)銷并不是十全十美的，雖然它在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的形態(tài)，但未來(lái)還有一系列的問(wèn)題需要解決。比如：通過(guò)QQ商城虛擬購(gòu)物強(qiáng)化的品牌聯(lián)想能夠在Q迷實(shí)際購(gòu)物中產(chǎn)生巨大的提示和回顧作用，他們可以將近期在QQ秀里反復(fù)試穿衣物、不斷變化造型的經(jīng)驗(yàn)直接附著于現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中，從而為企業(yè)帶來(lái)巨大的實(shí)際商業(yè)價(jià)值。但發(fā)現(xiàn)QQ秀里供Q迷試穿和下載的品牌服裝，大多數(shù)量稀少，而且款式陳舊，與現(xiàn)實(shí)貨架上的商品缺少同步的購(gòu)買性，而且穿著效果以及服裝款式、數(shù)量上都與QQ自行設(shè)計(jì)的服裝類型有一定差距。

　　匡瑞霞是山東省膠州市營(yíng)海辦事處北辛莊村民，她開了一家服裝店，名叫玉華服裝店。她在接受采訪時(shí)表示：“服裝上印上游戲形象確實(shí)容易吸引青少年關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入服裝廣告宣傳確實(shí)是不錯(cuò)的方法。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)游戲的客戶群體年齡在17歲—36歲之間，這是在網(wǎng)絡(luò)游戲中進(jìn)行服裝營(yíng)銷首先要考慮的問(wèn)題。如果這一年齡段的受眾不是自身品牌的主要消費(fèi)者，游戲營(yíng)銷的辦法則完全不必考慮。相反，一下高端品牌如果定位是在33歲以上成功人士的裝服，如再用網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)做廣告的話，就不會(huì)起到宣傳效果，甚至還會(huì)造成自己的客戶群流失。因此，商家要想采用網(wǎng)游營(yíng)銷這種行銷策略的話，當(dāng)務(wù)之急就是要確定自己品牌受眾的年齡段。”