中國有3.8億兒童，年產(chǎn)業(yè)將邁入萬億俱樂部。

　　對于浙江湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)來說，一個最好的時代正在到來。走在這個浙北小鎮(zhèn)遍聞機杼聲，中國98%的童裝悉數(shù)出自這里。織里童裝是浙江省塊狀經(jīng)濟的典型代表，然而以“輕、小”起步的童裝經(jīng)濟，在占據(jù)大幅版圖的同時，產(chǎn)業(yè)層次低下、創(chuàng)新能力不強、規(guī)劃引導缺失、轉(zhuǎn)型升級緩慢等問題也逐漸顯現(xiàn)。

　　現(xiàn)如今，擺在童裝企業(yè)面前的現(xiàn)實是：中國3億兒童市場令洋品牌垂涎不已，他們在短時間內(nèi)“攻城略地”;而部分本土童裝企業(yè)尚沒有走出代加工的怪圈，做不到向營銷和設(shè)計要空間。

　　在“倒逼效應(yīng)”之下，織里童裝開始了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型升級。“200多億元的童裝銷售收入，30%的國內(nèi)市場占有率，98%的國內(nèi)市場覆蓋率，織里是真正的中國童裝名鎮(zhèn)。面對轉(zhuǎn)型升級的大勢，我們正在進行一場謀變，轉(zhuǎn)戰(zhàn)‘大企業(yè)、大品牌、大市場’。”湖州市吳興區(qū)區(qū)委書記施根寶躊躇滿志。

　　洋品牌攻城略地本土企業(yè)放眼看世界

　　說起中國童裝市場，浙江省服裝協(xié)會童裝分會副會長、織里童裝商會會長張連中強烈看好它，卻也有些憂心忡忡。他說，童裝市場增長潛力巨大，但產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%左右。如此大的市場空間，使得一些國外品牌想分一杯羹。

　　從國內(nèi)一些商場了解到，阿迪達斯、耐克早在新世紀伊始就已經(jīng)推出童裝系列，搶占運動童裝市場。而近期，一些國際奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童裝，搶占高級奢侈品童裝市場，這些奢侈童裝的標價都十分昂貴，動輒上千元甚至數(shù)千元。然而在大陸市場，能夠與這些最好的洋品牌在同一層次競爭的童裝品牌卻寥寥無幾。

　　不過，面對大牌強勢進駐，織里童裝企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出高昂的備戰(zhàn)姿態(tài)。例如今童王服飾有限公司，1996年從6臺縫紉機起家，做到今天的國內(nèi)龍頭企業(yè)，可謂是親身經(jīng)歷了童裝業(yè)的風起云涌。董事長濮新泉認為，中國加入WTO之后，童裝的經(jīng)濟格局發(fā)生了巨變，洋品牌的的入侵，對本土企業(yè)是一個刺痛作用，更多地促使激勵企業(yè)去放眼看世界。

　　張連中認同這種觀點，他說：“經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，政府對于服裝企業(yè)的扶持一直都沒有停止，小企業(yè)要在政府的襁褓中成長成一棵大樹，自我品牌必不可少。國外品牌入侵對本土企業(yè)也是一種鞭策，企業(yè)正好借著這股風，看清洋品牌的核心競爭力，用自己的品牌與他們一較高下。”

　　“面對洋品牌的壓力，織里童裝依靠數(shù)量擴張為主的發(fā)展模式顯然已經(jīng)過時，轉(zhuǎn)型升級是破解當前織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需要，也是唯一出路，而‘大企業(yè)、大品牌、大市場’正是織里童裝轉(zhuǎn)型升級的方向所在。”施根寶總結(jié)道。

　　營銷設(shè)計兩條腿走路微笑曲線笑傲江湖

　　在政府的引導下，織里童裝企業(yè)開始關(guān)注“微笑曲線”：在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，只有處于上游(研發(fā))和下游(營銷)兩端的企業(yè)，其創(chuàng)造的附加值才會高。領(lǐng)悟到曲線的真諦，織里童裝企業(yè)開始向這兩端要效益。濮新泉說，在童裝市場拼搏了若干年后，企業(yè)越發(fā)感覺到自主設(shè)計的生命力，為此，2001年該公司走出織里，在上海成立了分公司，集設(shè)計，生產(chǎn)和銷售為一體。“研發(fā)設(shè)計的經(jīng)費占總銷售額的3%~5%，與紡織類院校合作，也是我們轉(zhuǎn)型的一種新思路。”{page_break}

　　“如果說模仿抄襲還能讓童裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)初期有賺頭，隨著童裝品牌消費時代的到來，國內(nèi)童裝企業(yè)更多地面臨被淘汰的命運。目前，國內(nèi)童裝產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計更多的是一種借鑒和組合。大企業(yè)借鑒組合歐、美、韓、日、中國港臺的童裝設(shè)計，中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠。”施根寶認為，以此次大賽為平臺，吳興區(qū)將進一步搭建產(chǎn)業(yè)集群地和設(shè)計人才的橋梁與通道，探索建設(shè)由制造業(yè)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略平臺。此外，還將建立人才戰(zhàn)略儲備，為服裝業(yè)提供拓展和提升童裝品牌的實際行動，也為正待轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)集群地注入新鮮活力。

　　織里童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級押寶營銷

　　“在2010年11月19日落成的織里中國童裝城里，160家韓國最知名童裝品牌集體簽約進駐，開設(shè)面積達13660平方米的韓國品牌童裝館。對于我們來說，這是一個兩條腿走路的機遇。”夏士制衣有限公司董事長張小平說，夏士原本是做中低端內(nèi)銷的，看到越來越多的洋品牌進入中國，她決心轉(zhuǎn)型做中高端的品牌外銷。

　　張小平的想法恰好代表了織里童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路。據(jù)介紹，從2008年起，織里童裝在鞏固內(nèi)銷和中低端市場的同時，開始走向中高端市場。為了使織里童裝產(chǎn)品唱響，織里鎮(zhèn)計劃用五年時間，以“科技化、品牌化、規(guī)模化、外銷化”四大戰(zhàn)略，將織里打造成全國童裝先進制造中心、引領(lǐng)童裝潮流的研發(fā)中心、童裝品牌集聚中心、全國童裝銷售中心和童裝展示、信息發(fā)布中心。另外，還要培育100家龍頭企業(yè)，100名童裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物、100個市級以上品牌、100家出口創(chuàng)匯企業(yè)和新建一個銷售超過100億元的面輔料加工市場。

　　施根寶坦言：對于大量的織里童裝企業(yè)來說，如今正處在微笑曲線中間。要改變這種現(xiàn)狀，必須敢于投入、大膽創(chuàng)新，加大品牌的投入，加大研發(fā)和營銷的投入，只有改變

　　“織里童裝+織里制造”的模式，發(fā)展成為“織里品牌+全國加工”模式，甚至變?yōu)?ldquo;織里童裝+全球制造”的模式，才能爭取主動，笑傲江湖。