“齊劉海，清澈的眸子，微翹的小嘴，天生一副可人的模樣”，這就是我對(duì)小凡店里新啟用的“導(dǎo)購(gòu)”的第一印象。這位小美女名叫Amy,身高163cm，體重45kg，性格開(kāi)朗，是位標(biāo)準(zhǔn)的“90后”，無(wú)論從相貌還是身材，都是回頭率很高的女孩。小凡介紹說(shuō)，Amy不同于一般導(dǎo)購(gòu)，更形象的定位應(yīng)該是穿版模特，她不但外形出眾，嘴巴也很甜，在服裝搭配、推銷商品方面也都優(yōu)于一般導(dǎo)購(gòu)人員。

　　還沒(méi)走進(jìn)小店，Amy就開(kāi)始介紹起今年秋冬流行的單品，扎染打底褲、百搭小西服等，在她的口中都成了不得不買(mǎi)的小物，而筆者的心思則都在她的穿搭上。怎么這么普通的衣服在她的駕馭下好像頓時(shí)有了靈性，讓人忍不住多看幾眼，甚至想動(dòng)手摸摸衣服的料子。店主小凡好像看出了我的心思，笑問(wèn)道：“怎么樣，我的導(dǎo)購(gòu)不錯(cuò)吧?”我看著Amy，心里終于明白了穿版模特的魅力所在。

　　會(huì)搭配相貌優(yōu)是基本條件

　　說(shuō)起招聘穿版模特，小凡絕對(duì)是附近商鋪的“第一人”。“當(dāng)初在招聘穿版模特時(shí)，我主要是想讓顧客更直觀地看到服裝的上身效果，要將掛在衣架上的半平面商品具體化，質(zhì)感化。所以我對(duì)穿版模特的第一個(gè)要求就是長(zhǎng)得要漂亮、身材要好，這樣才能最大限度地把我們的商品的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)。”

　　據(jù)了解，通常這些外貿(mào)店給穿版模特的的工資底薪是2000到3000元，每賣(mài)出一件衣服還有10%的提成。而雇傭一個(gè)普通的導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)月的底薪是1500元左右，提成是1%到5%，但是帶來(lái)的效益就遠(yuǎn)不及穿版模特了。

　　作為一名合格的穿版模特，自身的時(shí)尚度是很重要的。穿版模特所穿的不一定都是店里最漂亮的衣服，有的時(shí)候他們也會(huì)把一些賣(mài)得不好的或者是庫(kù)存量比較大的衣服搭配好了自己穿。小凡也表示，模特穿哪款，哪款的銷量就會(huì)好一些。從顧客方面講，不同的人具有不同的時(shí)尚度。也就是說(shuō)，顧客對(duì)于時(shí)尚的要求差別很大，對(duì)于高感度的顧客，流行的價(jià)值是有意義的，而對(duì)于低感度的顧客則意義不大，甚至完全沒(méi)有意義。穿版模特就會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，為之提供時(shí)尚建議。

　　新手法提高銷量成效大

　　從現(xiàn)狀來(lái)看，穿版模特其實(shí)更是一種軟性的營(yíng)銷手法。店主們要做的就是要把握消費(fèi)者的感官心理。在消費(fèi)心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消費(fèi)者，色彩和質(zhì)感往往是吸引她的第一要素。人所獲得的信息近80%來(lái)自視覺(jué)，溝通的效率，行銷的成功，也更多的取決于視覺(jué)。人在觀察外界事物時(shí)，總有一個(gè)視覺(jué)集中點(diǎn)，我們稱之為聚焦點(diǎn)。而這個(gè)焦點(diǎn)通常會(huì)停留在色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象上。這樣看來(lái)，穿版模特不但成功吸引了顧客眼球，還潛在提高了商品檔次，進(jìn)而提高價(jià)錢(qián)，增加盈利。

　　重親和此“模特”有別彼“模特”

　　特乍一看，穿版模特與T臺(tái)模特類似。他們都是利用自身外貌的優(yōu)勢(shì)，將服裝更完美地展示出來(lái)，增加商品本身的質(zhì)感，令人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但在模特自身?xiàng)l件要求上還是有很大差別的。T臺(tái)模特對(duì)模特本身的身高要求要高些，穿版模特則不能太高，這樣的話會(huì)給顧客距離感，在推銷商品方面會(huì)受到一定的阻力。T臺(tái)模特大多都是個(gè)性冷峻的外表，這樣才有“氣場(chǎng)”，才能駕馭不同風(fēng)格的服裝，但穿版模特則要有親和力才能更好地與顧客交流。

　　由此看來(lái)，穿版模特正走俏這一現(xiàn)象是“大勢(shì)所趨”，但行銷專家也有不同想法。記者就此事采訪了企業(yè)培訓(xùn)十大名師之一彭小東。彭小東認(rèn)為，穿版模特現(xiàn)在剛剛處于起跑位置，發(fā)展還不成熟，不理性，這一行業(yè)要想長(zhǎng)足的發(fā)展下去則還須提高整體素質(zhì)。在服裝市場(chǎng)的眼球經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)中，穿版模特也只是起到了輔助、補(bǔ)充的作用，并不能把提高銷量的希望全部寄托在她們身上。同時(shí)，如果穿版模特對(duì)品牌內(nèi)涵不理解，不能很好的把自己融入到銷售平臺(tái)中，也很難在銷售技巧、把握消費(fèi)者心理方面與職業(yè)導(dǎo)購(gòu)相比。

　　那么，穿版模特要想長(zhǎng)足地發(fā)展下去，恐怕還是要增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)。畢竟，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，只靠吸引其注意是不夠的，引導(dǎo)其消費(fèi)才是最終任務(wù)。