在中國(guó)社會(huì)對(duì)外開放程度越來(lái)越高的今天，無(wú)數(shù)外來(lái)產(chǎn)品紛紛涌入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)––從最初的皮爾·卡丹、夢(mèng)特嬌，到現(xiàn)在的路易·威登、古奇、普拉達(dá)––國(guó)外的引進(jìn)品牌越來(lái)越多元化，也越來(lái)越昂貴。

　　然而，隨著對(duì)外交流越來(lái)越便捷，信息越來(lái)越透明，有一個(gè)現(xiàn)象不能不讓人引起注意––很多時(shí)候，國(guó)人不得不比歐美人多花上20%到30%的價(jià)格來(lái)購(gòu)買同樣的產(chǎn)品。在2008年底，我的一個(gè)朋友在洛杉磯的LV專賣店給他媽媽買了一個(gè)當(dāng)季新款的GallieraPM，稅后折合成人民幣大概在9000多元;而同款的包在中國(guó)則要賣到12000元左右，貴出了三成還要多。就算在香港，和內(nèi)地的差異也同樣顯著。算上匯率的影響，價(jià)格差距大概也在20%左右。

　　這樣的加價(jià)現(xiàn)象不光存在于奢侈品中，就算一般的產(chǎn)品，如VEROMODA、GUESS、Adidas、NIKE等品牌，都在海外市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)方存在著不同程度上的價(jià)格差異。

　　在美國(guó)，成人款的運(yùn)動(dòng)鞋一般都在80至120美元的價(jià)格區(qū)間上，折合成人民幣大約是550至800多元，這比中國(guó)Adidas或者NIKE的專賣店要便宜一至二成左右。

　　總而言之，加價(jià)的幅度是與品牌的受眾程度成正比的。一款謳歌MDX的頂配在美國(guó)和奧迪Q7的頂配差價(jià)只在不到兩萬(wàn)美元;但是在中國(guó)，這個(gè)微小的差距卻變成了60萬(wàn)元。

　　同樣的道理也可以適用于服裝市場(chǎng)，受眾程度高的品牌不管賣多高的價(jià)錢都阻擋不了消費(fèi)者購(gòu)買的熱情;同時(shí)，消費(fèi)者的追捧也給廠商提供了加價(jià)的空間。最好的例子莫過(guò)于愛馬仕的鉑金包，在全中國(guó)的專賣店都很少見，以至于其加價(jià)50%以上出售都看起來(lái)是合理的。

　　歸根結(jié)底，其實(shí)加價(jià)的原因可以很簡(jiǎn)單，那就是，如果一件商品商家可以賣出更高的價(jià)錢，那么為什么不這么做呢?一件東西之所以被稱為奢侈品，其成功之處不在于這件東西的定價(jià)很高，而在于消費(fèi)者們并不把這件東西當(dāng)成某種“量販品”，相反，在他們心中，這件東西是獨(dú)一無(wú)二的，并且是身份和地位的象征。也就是說(shuō)，當(dāng)一個(gè)品牌達(dá)到奢侈品的高度時(shí)，高價(jià)格是理所當(dāng)然的事情。

　　然而國(guó)人的心理更放大了奢侈品的價(jià)值。許多人在購(gòu)買商品時(shí)都會(huì)有這樣的想法，即高價(jià)格保證了高品質(zhì)和高水準(zhǔn)。

　　舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果奢侈品品牌的任何一件商品以低于1000元人民幣的價(jià)格出售，那么也許很多人會(huì)覺得那不過(guò)是仿貨;但是當(dāng)同樣的商品以萬(wàn)元以上的高價(jià)出售時(shí)，沒人會(huì)懷疑它的真?zhèn)?。所以，這一現(xiàn)象也造就了這類商品的價(jià)格只升不降的事實(shí)。

　　綜上所述，在商品價(jià)格的向下空間有限的情況下，其相對(duì)寬廣的上升空間使得奢侈品在國(guó)內(nèi)想不比歐美貴都很難。廠商在成本以及定價(jià)決策上的不透明也使得加價(jià)的可操作空間變得很大。

　　至于其他的所謂的稅率差別和運(yùn)輸費(fèi)用，其實(shí)在異地差價(jià)中所占份額并不十分顯著。其中，運(yùn)輸費(fèi)用分?jǐn)偟矫恳患唐飞?，只占該產(chǎn)品成本的百分之幾，甚至是千分之幾;而從稅率差別來(lái)看，奢侈品的進(jìn)口稅其實(shí)應(yīng)該呈逐步下降的趨勢(shì)。

　　原因就是，進(jìn)口稅如果過(guò)高，那么更多的消費(fèi)者會(huì)選擇在國(guó)外購(gòu)物。對(duì)于本國(guó)來(lái)說(shuō)，這一趨勢(shì)意味著本國(guó)資產(chǎn)的流失，所以縮小這方面的差價(jià)必然會(huì)從降低進(jìn)口稅做起。而中國(guó)在拉動(dòng)內(nèi)需政策的驅(qū)使下，這樣的做法是必然的。

　　但是對(duì)于一般的服裝服飾消費(fèi)品，高價(jià)格的原因又是另外一種情況。該類商品溢價(jià)的部分一方面是由于從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到營(yíng)銷環(huán)節(jié)過(guò)渡時(shí)，成本的逐步增加所導(dǎo)致的;另一方面則是過(guò)度放大品牌效應(yīng)所導(dǎo)致的。

　　也就是說(shuō)，在某品牌下的產(chǎn)品本來(lái)不值那么多錢，卻硬要加價(jià)至該水平上。其最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的差價(jià)實(shí)質(zhì)上成為了消費(fèi)者的幻覺。

　　由于該類產(chǎn)品的品牌效應(yīng)并不如奢侈品顯著，很自然地，該類品牌下的商品往往承載不了高溢價(jià)。如果定價(jià)太高，勢(shì)必會(huì)損失許多潛在的顧客。

　　而如果定價(jià)過(guò)低，則既保證不了利潤(rùn)率，同時(shí)也降低了品牌的形象。因此，多數(shù)產(chǎn)品采取的是“高溢價(jià)，多折扣”的辦法。我們?cè)谏虉?chǎng)最常見的例子就是諸如“買一百，減五十”、“第二件半價(jià)”之類的促銷手段。

　　其實(shí)，只要消費(fèi)者足夠細(xì)心和仔細(xì)，每次購(gòu)物下來(lái)，實(shí)際支出的金額其實(shí)和在國(guó)外消費(fèi)并沒有多大差距，因?yàn)檫@樣的促銷手段已經(jīng)“約等于”給所有商品打了七至八折。至于其他的促銷手段，在這里就不一一贅述了。