在陳列，是店鋪行銷中相當(dāng)重要的一環(huán)，不但店鋪經(jīng)營(yíng)者對(duì)此很重視，具通路行銷概念的供貨廠商也相當(dāng)重視此點(diǎn)，往往會(huì)費(fèi)盡全力以爭(zhēng)取在店鋪中演出變化性陳列的機(jī)會(huì)，可見(jiàn)變化性陳列威力之強(qiáng)大。

　　1、大陳列

　　又稱為堆箱陳列或山積陳列，在賣場(chǎng)辟出一個(gè)空間或?qū)⒍思懿鸪瑢我簧唐坊?—3品項(xiàng)的商品作量化陳列，稱之為大陳列。進(jìn)行大陳列的訴求有幾種：價(jià)格訴求;季節(jié)性訴求;行事或節(jié)慶的訴求;新上市的訴求;媒體大量宣傳。

　　2、端架陳列

　　端架陳列的訴求也和大陳列一樣，使用端架陳列的品項(xiàng)可以多達(dá)5個(gè)品項(xiàng)，但品項(xiàng)與品項(xiàng)間一定要有關(guān)連性，絕對(duì)不可將無(wú)關(guān)連的商品陳列在同一個(gè)端架。此外，最好能有一個(gè)陳列的主題，舉例而言，我們做一個(gè)“烤肉專集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網(wǎng)等在同一座端架陳列，但若把奶粉放在此“烤肉專集”里，那就太離譜了，同時(shí)在端架陳列時(shí)，若有五個(gè)品項(xiàng)，可以在其中選一品項(xiàng)作為價(jià)格訴求的犧牲品，其他四個(gè)品項(xiàng)，則不必犧牲，否則這種陳列，對(duì)利益就毫無(wú)貢獻(xiàn)了。

　　3、關(guān)連陳列

　　關(guān)連陳列，把不同分類，但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，使顧客在買a品時(shí)也會(huì)順便購(gòu)買b品，例如我們常見(jiàn)超市農(nóng)產(chǎn)部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會(huì)陳列沙拉醬，在畜產(chǎn)部門的牛排旁，常會(huì)陳列牛排醬，這些皆是典型關(guān)連陳列的例子，關(guān)連陳列可以促進(jìn)賣場(chǎng)活性，也可以使顧客的平均購(gòu)買點(diǎn)數(shù)增加，確實(shí)是一個(gè)好的陳列技巧。

　　4、槽溝陳列

　　在定方向陳列的連續(xù)貨架中，把幾塊棚板除去，挑選1—2品項(xiàng)，做圓形或半圓形的量感陳列，陳列量是平常的4—5倍，來(lái)吸引顧客的眼光，這種陳列即為槽溝陳列。不過(guò)這種陳列手法雖可使店鋪活性化，但卻不宜在整個(gè)店鋪出現(xiàn)太多，最多不得超過(guò)3個(gè)，如此才能使新上市的商品或高利潤(rùn)的商品產(chǎn)生最好的陳列效果。

　　5、突出陳列

　　有時(shí)可以把槽溝陳列，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出陳列，或側(cè)邊陳列，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里，陳列在相關(guān)商品的旁邊販賣，這也是突出陳列的一種，突出陳列可吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時(shí)采用太多突出陳列，以免將顧客回游的路線弄得不通暢，如此就得不償失了。